電商
這兩天在看小紅書時(shí)，讓人詫異的是小紅書發(fā)的圖文還不能帶購(gòu)物鏈接，不帶購(gòu)物鏈接，在廣告變現(xiàn)上相當(dāng)于是沒有形成閉環(huán)，廣告主投放這樣的廣告，只能走品牌推廣這條路了，這和移動(dòng)端的效果廣告投放思路是相悖的。短視頻平臺(tái)這一點(diǎn)走在了前面。
第一次見到抖音上線了購(gòu)物車功能時(shí)，我當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)詫異，現(xiàn)在來看，想的真是挺超前的。當(dāng)人們的注意力都集中在短視頻平臺(tái)上時(shí)，娛樂的需求、社交的需求、購(gòu)物的需求，都是希望能不跳轉(zhuǎn)平臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)。
現(xiàn)在抖音上面的電商還處于發(fā)展的前期，不是太完善，因?yàn)榍捌冢瑳]有引起過多的電商玩家重視，這就給了先入者機(jī)會(huì)。還記得那條大學(xué)生隨便發(fā)了個(gè)視頻，獲得分成100萬的新聞嗎？這條短視頻帶來的銷量，或許超過了商家去年一年的銷量。
我也通過測(cè)試，摸清楚了抖音目前的電商玩法，普通用戶發(fā)布視頻，可以添加淘寶、京東、蘇寧、自己小店的商品，用戶被視頻種草直接購(gòu)買即可。有點(diǎn)像視頻版的淘寶，更像是電視購(gòu)物和淘寶的結(jié)合體，如果看直播帶貨，絕壁是現(xiàn)場(chǎng)直播的電視購(gòu)物了。
據(jù)我了解，有一大波電商正在前往抖音帶貨的路上。抖音網(wǎng)紅帶貨目前的合作方式是前腳給錢，后腳發(fā)視頻，不保證銷量，這句話是不是聽上去有點(diǎn)耳熟。
要我說，這種合作方式就是慣的。因?yàn)槌跗诘亩兑魶]有購(gòu)物車功能，網(wǎng)紅接廣告怎么合作呢？直接買斷吧，按照發(fā)一條視頻結(jié)一條錢來算，就這樣這條習(xí)俗被延續(xù)了下來。直到購(gòu)物車功能上線后，還是沒有改變。不過，我相信早晚有一天會(huì)變成按效果付費(fèi)的，畢竟甲方爸爸并不都是傻子。
網(wǎng)紅聚合
你說中國(guó)人咋這么聰明呢？真的是有需求的地方就有市場(chǎng)。自從網(wǎng)紅開始接廣告變現(xiàn)后，懷揣在大筆廣告預(yù)算的甲方到處去找網(wǎng)紅，發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)的去找不太現(xiàn)實(shí)，有沒有類似阿里巴巴這樣的平臺(tái)，把所有廠家都集中到一起來挑選呢？答案是有了，這就是網(wǎng)紅聚合平臺(tái)。
網(wǎng)紅聚合平臺(tái)指的是平臺(tái)上有海量的網(wǎng)紅供客戶挑選，他們做的是中介性質(zhì)的服務(wù)，撮合廣告主和網(wǎng)紅，在中間賺取差價(jià)。網(wǎng)紅的數(shù)量代表了聚合平臺(tái)的實(shí)力，有的平臺(tái)號(hào)稱有萬名網(wǎng)紅資源，可以根據(jù)地區(qū)、類型、價(jià)位來選擇。
當(dāng)時(shí)我投放抖音網(wǎng)紅時(shí)，也找過這樣的平臺(tái)，整體來看，這樣的平臺(tái)數(shù)量不多，而且很多網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)更新不及時(shí)，價(jià)格也沒有標(biāo)準(zhǔn)。
這樣平臺(tái)做不大的最大問題在于監(jiān)管。房產(chǎn)中介大家有沒有了解過，他們最怕的是用戶跳過他們和房主自己去談，這樣的結(jié)果是中介竹籃打水一場(chǎng)空。
網(wǎng)紅聚合平臺(tái)有點(diǎn)類似的悲情在里面，當(dāng)我在平臺(tái)找到了幾個(gè)滿意的網(wǎng)紅后，就去私信找網(wǎng)紅了，那報(bào)價(jià)比平臺(tái)優(yōu)惠不少，所以，你懂的了。我一直把網(wǎng)紅聚合平臺(tái)當(dāng)作篩選網(wǎng)紅的工具來用的，不知道大家是不是也這樣用的。
和網(wǎng)紅合作，不是把錢給網(wǎng)紅就可以了，這在過去是可行的，現(xiàn)在都走的是星圖，星圖是抖音的官方接單平臺(tái)，網(wǎng)紅在里面接的每個(gè)單，抖音官方都是有抽成的。星圖剛上線那會(huì)，MCN機(jī)構(gòu)和抖音還鬧過不愉快，不過胳膊擰不過大腿，在話語權(quán)上面，平臺(tái)還是最有權(quán)威的。
培訓(xùn)代運(yùn)營(yíng)
別人都在挖金子，那我給他們賣牛仔褲吧，李維斯就是這樣發(fā)家的。短視頻起來后，圍繞短視頻的培訓(xùn)和代運(yùn)營(yíng)如雨后春筍般一個(gè)一個(gè)的出來了。如果你沒有聽過抖音培訓(xùn)課，說明你不是做短視頻的。
我第一次聽抖音培訓(xùn)就是聽了一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)大佬的分享，講他們是如何打造出了1000萬粉絲的抖音網(wǎng)紅的，大概分三個(gè)步驟，第一看增長(zhǎng)趨勢(shì)，第二持續(xù)拍攝，第三也是最核心的，就是......
繼續(xù)說各種抖音培訓(xùn)班，收費(fèi)19元、99元的線上培訓(xùn)課程還算是有良心的，如果沒學(xué)到什么，也沒多少損失。更要人命的是線下的抖音培訓(xùn)課，可以這樣說，這樣的課程如果受眾是企業(yè)負(fù)責(zé)人，那么課程完全沒有聽的必要。如果是面向的短視頻運(yùn)營(yíng)者，還有點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值。
我前幾天去聽過一個(gè)線下的培訓(xùn)，老師的確是蠻有經(jīng)驗(yàn)的，而且在那個(gè)會(huì)場(chǎng)里，我也算是抖音的中高級(jí)玩家了，我聽的都覺得有一丟丟吃力（講的過于核心了，比如視頻內(nèi)容要從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，如果沒有拍過抖音，是完全理解不了這句話的），其他人更是聽的云里霧里的，就像小學(xué)生聽高中老師講課。
然后高潮來了，大家可以報(bào)3天的抖音課程收費(fèi)1999元，三天玩轉(zhuǎn)短視頻。還好我知道自己比較笨，三天學(xué)不會(huì)，不然就報(bào)名了。
另外就是短視頻代運(yùn)營(yíng)，這也是這兩年出來的業(yè)務(wù)，巧的是我還真的去找過這樣的代運(yùn)營(yíng)公司談過業(yè)務(wù)。他們的合作方式和公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)是一樣的，即企業(yè)把抖音號(hào)交給他們來打理，保證每月的漲粉數(shù)和視頻發(fā)布數(shù)量。
公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)我還是懂的，圖文編輯嘛，在辦公室里，即使遠(yuǎn)隔千里都能做的。短視頻這個(gè)拍視頻怎么操作呢？說是每個(gè)月固定時(shí)間上門，一次性拍多組視頻，定時(shí)去發(fā)布。感覺貌似可行，但總覺得好像哪里不對(duì)勁，最后也沒去合作。
數(shù)據(jù)美化
數(shù)據(jù)美化是做什么的呢？大家可以猜一下。這個(gè)業(yè)務(wù)不方便拿到臺(tái)面上來說，所以我換了一個(gè)好聽的詞叫數(shù)據(jù)美化，實(shí)際上是刷數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)。哪個(gè)平臺(tái)都有數(shù)據(jù)造假的業(yè)務(wù)，依附于短視頻而生的同樣少不了這樣的公司。
我們見到最多的是刷粉絲、點(diǎn)贊、評(píng)論和播放量的公司，所謂存在即合理，只要?jiǎng)e太過分其實(shí)都還好。一個(gè)平臺(tái)對(duì)刷子的態(tài)度，決定了平臺(tái)的高度。公眾號(hào)曾經(jīng)重拳打擊過刷閱讀量的工具，讓很多大號(hào)一夜回到解放前，凈化了空間，也保住了平臺(tái)的價(jià)值。
抖音對(duì)刷數(shù)據(jù)的行為也是堅(jiān)決打擊的，封號(hào)也是常有的事，雖然不能百分百的規(guī)避掉，但是高壓之下，數(shù)據(jù)的真實(shí)性是不用過多懷疑的。專門做數(shù)據(jù)美化的公司本身是活在臺(tái)面下的，不好找，卻不能忽略。
結(jié)尾
依附于短視頻而生的企業(yè)還有很多，以上只是列舉了最為常見的幾個(gè)，如果想轉(zhuǎn)型做短視頻，可以從以上幾個(gè)類型里面去選擇。我對(duì)短視頻的預(yù)測(cè)是，未來企業(yè)對(duì)短視頻的需求，如同現(xiàn)在對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)的需求一樣，是剛需。
一兩年后，短視頻運(yùn)營(yíng)的待遇會(huì)超過現(xiàn)有的所有運(yùn)營(yíng)崗，為什么呢？因?yàn)楣┬∮谇蟆Ｄ壳皝砜�，�?huì)做短視頻運(yùn)營(yíng)的人太少了，這就是機(jī)遇吶！騷年們，趕緊轉(zhuǎn)型做短運(yùn)營(yíng)吧，大海的寶藏在向你招手。
來源: 微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng) 老虎
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 短視頻
