1個人，1臺手機，拍視頻10個月，賣大米的小哥「江田古稻」收獲了百萬抖音粉絲，收入翻番，把黑龍江的大米賣到了全國。
而他在視頻里記錄的，不過是自己和妻子、兒子的日常生活。
在昨天的抖音企業(yè)號生態(tài)大會現(xiàn)場，黑龍江大米零售商的運營者在臺上分享自己的企業(yè)號「江田古稻」運營經(jīng)驗，臺下的參會者不時舉起手機拍照。他們之中，不乏類似「江田古稻」這樣的小微型企業(yè)主，也有十幾至幾十人團隊的中小型企業(yè)主，以及服務于企業(yè)的服務商。
短視頻造星時代，「江田古稻」的成績不算亮眼，但“個人即IP，店主即品牌”的模式，似乎預示著中小企業(yè)的新商業(yè)模式：用好內(nèi)容找到好生意。
抖音企業(yè)號認證去年6月上線，官方今年發(fā)布的白皮書顯示，服裝配飾、商務服務和餐飲服務三大類別取代了2018年的互聯(lián)網(wǎng)、生活服務和文化娛樂，成為賬號數(shù)量占比最高的Top 3行業(yè)，官方數(shù)據(jù)披露，抖音企業(yè)號覆蓋二級行業(yè)超過267個，認證后的賬號互動數(shù)據(jù)環(huán)比增長了125.46%；從今年2月到8月，隨機篩選的部分企業(yè)號的購物車點擊量增長了300%。
早期入駐的大企業(yè)通過抖音實現(xiàn)了品牌曝光，而此前捧紅的coco奶茶網(wǎng)紅款、答案茶、海底撈則是UGC內(nèi)容營銷的典范。隨著用戶對原生內(nèi)容接受度的提高，人格化的中小企業(yè)或許會“離錢更近”，而不斷下放的生產(chǎn)門檻和個性化分發(fā)的曝光模式，也給了中小企業(yè)更多機會，通過內(nèi)容實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
中小企業(yè)如何做內(nèi)容？有了好內(nèi)容要如何變現(xiàn)？企業(yè)號有什么優(yōu)勢？2019抖音企業(yè)號生態(tài)大會公布了一系列產(chǎn)品升級舉措和扶持政策，是否真的能讓好生意看得見？
店主即品牌：
記錄生活就能做好生意嗎？
和大型企業(yè)相比，中小型企業(yè)無論是資源還是技術(shù)都不占優(yōu)勢，讓店主做紅人，反而更容易實現(xiàn)差異化。
據(jù)2018年抖音官方數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺上播放量Top 300的視頻中，美好顏值類占比其實只在11%左右，更多是記錄和分享生活美好方面的視頻。
對于強調(diào)“記錄”的內(nèi)容，用戶常常默認它不需要酷炫的剪輯技術(shù)，15秒到1分鐘的時長，也讓沒有后期經(jīng)驗的用戶有機會參與。一臺智能手機加一個操作熟練的剪輯軟件，幾乎已經(jīng)能完美覆蓋簡單的記錄和后期加工需求。
對于營銷預算較低的中小企業(yè)而言，低成本形式的“生活即推廣”或許更有優(yōu)勢，而通過展示產(chǎn)品功能和使用場景的內(nèi)容，也能直接拉動內(nèi)容到消費的轉(zhuǎn)化。
人格化內(nèi)容的圈粉和變現(xiàn)
你好有趣啊
羨慕這種一家三口的和諧氛圍
想買你家的大米
……
在「江田古稻」的視頻評論里，多的是針對「江田古稻」打造的家庭IP的討論。視頻的策劃、拍攝、后期和運營等全部工作均由「江田古稻」一人完成，圍繞吃飯場景，「江田古稻」發(fā)布了不少誕生在飯桌上的段子，也立起專業(yè)稻米種植農(nóng)民的人設(shè)。
出于對「江田古稻」個人和藍V認證標識的認可，粉絲們很容易就接受了視頻中的產(chǎn)品露出，愿意買買買，甚至因為和店主的強互動，在評論區(qū)自發(fā)幫忙宣傳。
這也是抖音上線認證企業(yè)號的目的，在巨量引擎流量變現(xiàn)負責人魏雯雯看來，認證后的藍V標識能很好地將企業(yè)用戶和真正的個人用戶區(qū)分開來，維持良性的內(nèi)容生態(tài)。
對幾個人，甚至一個人就是一家公司的企業(yè)而言，企業(yè)內(nèi)容和個人內(nèi)容的邊界可以融合，用真實的生活去打動用戶。
這或許和近一兩年興起的的vlog風潮有關(guān)。
經(jīng)歷過段子式的短視頻內(nèi)容大爆發(fā)后，用戶開始期待慢節(jié)奏、記錄向內(nèi)容的回歸。微博、B站和抖音對vlog的大力扶持，先行完成了對市場的教育。艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相比其它內(nèi)容，vlog用戶有較強互動意愿，形成更強的粉絲黏性。
換句話說，人格化內(nèi)容淡化了商業(yè)屬性，粉絲認可創(chuàng)作者的人設(shè)，愿意有更深度的社交和互動，為其產(chǎn)品買單。
場景化內(nèi)容：種草力up
相較于圖文，視頻可以更直觀展示產(chǎn)品的使用場景，甚至是使用體驗。視頻版的賣家秀自然比圖文更有說服力。
北京國貨專柜「彤彤化妝品店」從今年1月開始運營抖音，月營業(yè)額達到200萬，而此前在北京某購物中心開設(shè)專柜時，月營業(yè)額僅為現(xiàn)在的1/20。這家店現(xiàn)在從實體店改為工作室，房租從原來的40萬/年降至15萬/年，抖音訂單變成主要的銷售渠道。
「彤彤化妝品店」的視頻主要是國貨產(chǎn)品的展示、試用和發(fā)展歷史講解。“100ml的精華液來咯，我真的沒見過哪個精華液有100毫升，分子很小，特別好吸收，（在手上涂抹）保濕特別好。”這條視頻展示的精華液賣出了9200多瓶。
產(chǎn)品功能+使用場景+一點點國貨光環(huán)，「彤彤化妝品店」營造出一種“你真的很需要這款高性價比產(chǎn)品”的“錯覺”，而固定出鏡的店主本人，則像是粉絲的朋友，種草力up。
據(jù)店主介紹，僅在9月份，商品的展示次數(shù)達到1800萬，點擊次數(shù)達79萬，新增訂單達到1萬單。
能讓人產(chǎn)生消費欲望的，除了對產(chǎn)品本身和宣傳者的認可，更多的可能是一種“我認為我需要”的語境。如同李佳琦常說的“溫柔的女生涂這支，霸氣的女生涂這支”，抖音上諸多高性價比好物無一不是通過展示使用場景和使用技巧，讓用戶對應自身情況，產(chǎn)生消費需求和欲望。
另一個典型案例來自于「Crafeate手創(chuàng)禮物商店」，這家位于成都的手工禮物小店在今年9月開通企業(yè)號，發(fā)布新奇手工作品70多條，評論里多在詢問價格、款式、地點和做法。
雖然小店目前粉絲剛過萬，但已經(jīng)發(fā)布了三款線下diy服務。據(jù)店主介紹，運營抖音后，每月訂單從此前的200單增至700-800單，流水6.4萬，而滿減優(yōu)惠券已有10萬人領(lǐng)取，核銷人數(shù)約1000人。換句話說，從抖音引流到線下的用戶，已經(jīng)超過1000人。
企業(yè)號生態(tài)大會展示了多個通過抖音成功打開銷售新通路的中小企業(yè)，短視頻營銷似乎呈現(xiàn)出迅速增長的趨勢，但對于尚未打開局面的新企業(yè)號而言，“怎么拍”和“怎么賣”是目前面臨的最大問題。
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