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11月11日凌晨?jī)牲c(diǎn)，李佳琦結(jié)束直播，直播間觀看人次定格在3682萬(wàn);一個(gè)小時(shí)后，薇婭下播，數(shù)字定格在4310萬(wàn)。
備受外界關(guān)注的淘寶直播“一哥”、“一姐”的雙十一battle中，薇婭暫時(shí)獲得了領(lǐng)先。但兩人的“戰(zhàn)爭(zhēng)”還在繼續(xù)。下午1點(diǎn)，薇婭將繼續(xù)開(kāi)播，傍晚6點(diǎn)，李佳琦也將和粉絲在直播間不見(jiàn)不散。
而在此之前，從10月21日，也就是“雙11”預(yù)售活動(dòng)的第一天，到今天也就是雙十一當(dāng)天，兩人的戰(zhàn)火已經(jīng)持續(xù)了二十個(gè)晚上。在爆紅的李佳琦、薇婭背后，是迅速崛起的電商直播，越來(lái)越多的消費(fèi)者們選擇了蹲在直播間里剁手。
這是電商直播的春天?
“我這個(gè)月上熱搜太多了，不能在上了，不能在上了。”10月底，李佳琦在直播中再一次被告知自己又上了熱搜。隨后，他一邊對(duì)粉絲質(zhì)疑這個(gè)消息的真實(shí)性，一邊掏出手機(jī)查看。因?yàn)橹辈ベu貨，李佳琦成為最火的話題人物之一，李佳琦和他神乎其技的賣貨能力就這樣成為了社交平臺(tái)新晉熱門話題，當(dāng)時(shí)間進(jìn)入11月，李佳琦成了微博熱搜的�？�。11月10日，“李佳琦預(yù)告”、“李佳琦推薦雙十一爆款”、“李佳琦”輪番出現(xiàn)在熱搜上。而李佳琦的爆紅，或許在一定程度上促進(jìn)了電商直播的發(fā)展。“我要感謝佳琦，給淘寶直播帶來(lái)了很多流量。”薇婭在一次專訪中說(shuō)，李佳琦的出圈對(duì)自己是件好事。
直播帶貨已經(jīng)成為各大流量平臺(tái)的標(biāo)配生意。10月22日，阿里巴巴高級(jí)副總裁鐘天華聲稱，保守估計(jì)，李佳琦今年雙十一的引導(dǎo)成交額將超10億。這反應(yīng)在在阿里巴巴的最新一季財(cái)報(bào)中，就是淘寶直播被突出了。財(cái)報(bào)顯示，淘寶直播2019財(cái)年帶動(dòng)的成交規(guī)模達(dá)千億元，一半以上的天貓商家利用淘寶直播帶貨。而在今年年初的財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)上，張勇就特地強(qiáng)調(diào)稱，“淘寶上的商家，已不再是傳統(tǒng)商家。他們充分運(yùn)用淘寶直播這樣的形式和消費(fèi)者互動(dòng)，我們非常鼓勵(lì)商家這樣做。”在他看來(lái)，商家對(duì)于淘寶直播這類創(chuàng)新工具的應(yīng)用，為用戶增長(zhǎng)提供強(qiáng)勁動(dòng)能，也確保了淘寶生態(tài)的長(zhǎng)期繁榮。
根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，2018年淘寶直播月增速達(dá)350%，全年拉動(dòng)的GMV破1000億，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%，共有81名淘寶主播年引導(dǎo)銷售額過(guò)億元，月收入達(dá)百萬(wàn)級(jí)的主播數(shù)量上百。有多個(gè)消費(fèi)者在淘寶直播間購(gòu)物額達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，人均“剁手”2400元。淘寶總裁蔣凡曾經(jīng)公開(kāi)表示，“以淘寶直播上的紅人薇婭為例，能實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)直播百萬(wàn)人觀看，上億成交額的成績(jī)，已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來(lái)商業(yè)模式的主流。”在淘寶年初給直播定下了3年5000億的目標(biāo)后，淘寶直播團(tuán)隊(duì)給這個(gè)財(cái)年定下的KPI是1500億GMV。在流量越發(fā)枯竭的今天，電商平臺(tái)需要挖掘更多的流量增量，直播帶貨正在發(fā)揮出和以往相比更大的勢(shì)能，這不僅讓其成為各大平臺(tái)的標(biāo)配，還正在成為新引擎。
為什么來(lái)電商直播?
淘寶直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙圓圓有著自己的看法。他說(shuō)，以前買東西叫做貨對(duì)人，先看到商品，你想互動(dòng)就必須點(diǎn)底下的客服，跟其他粉絲互動(dòng)就必須看大家問(wèn)、評(píng)價(jià)，比較零碎被動(dòng);在傳統(tǒng)的電商領(lǐng)域，大家對(duì)這個(gè)還是蠻適應(yīng)的，但以視頻為主的4G時(shí)代，大家覺(jué)得不太夠了，希望有更高頻的接觸，看到更真實(shí)的一面。而這時(shí)候直播出來(lái)了，把傳統(tǒng)的貨對(duì)人變成了人對(duì)人。
“你一進(jìn)入直播間，首先是看到一個(gè)店員、一個(gè)主播在給你講產(chǎn)品，你不僅可以向他提問(wèn)，而且他可以給你展示一個(gè)產(chǎn)品的360度，同時(shí)在評(píng)論區(qū)，粉絲之間還可以互動(dòng)。”趙圓圓描述了用戶在直播時(shí)的這一購(gòu)物場(chǎng)景。品牌方大希地官方人員很贊同趙圓圓的觀點(diǎn)，他表示，很多老粉復(fù)購(gòu)的時(shí)候，有些部分都不用主播講，老粉就替主播回答新粉的問(wèn)題了。“有點(diǎn)像我們?nèi)ド虉?chǎng)里買東西，有人跟你說(shuō)這個(gè)東西我以前買過(guò)，這個(gè)東西挺好的，這種真實(shí)度得到了成倍增加，更有人情味了。”電商直播為內(nèi)容推廣者與消費(fèi)者之間搭起了新的橋梁，讓消費(fèi)者能夠更真實(shí)、高效地了解產(chǎn)品。而直播也已經(jīng)成為品牌的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目。蔣凡稱，今年雙十一，有十萬(wàn)品牌進(jìn)行了直播。趙圓圓則說(shuō)，電商直播的核心是商家，淘寶直播90%以上的直播場(chǎng)次是商家自播，而不是達(dá)人。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 雙十一 |
