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在下沉市場90后身上找增量
從前兩年開始，阿里就有意在淡化對雙十一銷售數(shù)據(jù)的關(guān)注。近日接任馬云成為阿里董事局主席的張勇在談到雙十一時就表示，在他心里，最關(guān)鍵的不是銷售數(shù)字，而是整個技術(shù)的峰值。
張勇說這話的背后，是阿里雙十一自2009年開始后由十多倍的瘋漲，變成2018年僅27%的緩慢增長。而這一趨勢很可能還會繼續(xù)持續(xù)下去。
2009-2018年雙十一交易額及增速（數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)，中信證券研究部）
中信證券和國金證券在近日發(fā)布的雙十一研究報告中，一致預(yù)測今年天貓雙十一的增速會更低。中信證券預(yù)計增速在20-25%之間，國金證券預(yù)計為25%。至于京東，兩家券商的分析師也都不看好其在今年雙十一會有出色表現(xiàn)。
根據(jù)券商的分析，主要原因有兩個，一是經(jīng)濟(jì)下行壓力下，消費者購買意愿下降；二是拼多多在今年雙十一的角色突出，會搶奪京東和天貓的部分市場份額。值得注意的是，拼多多是中國主要電商及互聯(lián)網(wǎng)公司中還未提供消費金融或現(xiàn)金貸產(chǎn)品的公司。
在這種壓力下，一二線城市已經(jīng)基本飽和，阿里和京東就需要在下沉城市尋找增量。
據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，9月中國下沉市場的移動網(wǎng)購用戶占比已達(dá)52.8%。與之對應(yīng)的是，國家金融與發(fā)展實驗室于今年9月發(fā)布的一份報告中也顯示，螞蟻花唄一半的用戶在三線城市及以下。同時，根據(jù)阿里大數(shù)據(jù)公布的數(shù)據(jù)，2017年時，90后在雙十一中的占比就已到40%以上。到了2019年，這一占比有望接近一半。
這三個“一半”結(jié)合起來可以得出一個結(jié)論：下沉市場的90后們，將成為阿里、京東利用花唄、白條在今年雙十一爭取消費增量的重要人群。
但相比一二線城市的高工資，下沉市場的90后們收入大多較低，提額4000就基本相當(dāng)于他們一個月的工資。根據(jù)螞蟻金服的數(shù)據(jù)，花唄的戶均賬單金額僅900元左右，授信額度使用率不超過20%。
在前文發(fā)布花唄有3900元提額的短視頻里，一個人評論：“額度三千都還不起了，又漲了四百，把它去掉了。”如果類似的情況在下沉市場的年輕用戶中成為普遍現(xiàn)象的話，花唄、白條的提額免息的作用將達(dá)不到預(yù)期。
換句話說，從實際償還能力上看，大多數(shù)人根本就不需要提額，或者提了額也用不到。
可但對于用戶而言，額度的提高始終是一個誘惑，尤其在雙十一這個本身已經(jīng)與“花錢”綁定在一起的節(jié)日面前。
借錢一時爽。今年雙十一的交易額，能靠小鎮(zhèn)青年的花唄額度撐起來嗎？
�。▉碓�/投中網(wǎng) 文/田牧 ） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
