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而用戶需要通過觀看直播和完成任務來升級招財貓，例如，每觀看1次直播就能獲得3個球，每集滿一排的球，就可以連線升級。 獲得升級的用戶，就有機會獲得瓜分2000萬。
這些任務的設置也是為了引導用戶完成指定的行為，提升用戶的留存和引入潛在新粉絲。
例如，讓用戶去逛擼貓專區(qū) （直播首頁） 、觀看直播，都是為了讓用戶感受直播的價值，提升用戶的留存率。
例如，每個用戶每天可以完成5次“分享直播間”任務，就是為了讓用戶傳播出去，帶來更多的潛在用戶。
而幫商家和主播提升留存率、帶來新流量，最終帶來的效果也是淘寶直播流量和留存的提升。
那么，淘寶直播是如何吸引主播們來參與“招財貓”活動呢？ 同樣還是用流量資源吸引。
根據(jù)淘寶直播的白皮書顯示，招財貓活動的集合頁會在直播會場、淘寶直播App置頂、Push等渠道進行展示。而報名參與的商家和主播，都有機會在招財貓的活動集合頁出現(xiàn)。
這對商家和主播來說，又是一次大流量的曝光。
另外，上文我們提到的雙11確定性資源，也會優(yōu)先給到參與招財貓項目的商家和主播。
這次雙11，淘寶直播還打通了直播間親密度和店鋪會員體系，這是一種與主播、商家互利共贏的運營玩法。
為什么這么說呢？我們先來分別看看會員體系和親密度是怎么回事。
店鋪會員體系比較好理解，其實就是商家運營用戶的工具，能夠提升用戶的粘性，通過積分刺激用戶買買買。
直播間親密度其實也相當于一個積分體系。粉絲通過一定的行為積累積分，達到一定的親密分值就可以升級為不同等級的主播粉絲，享受不同程度的權益。
比如，累計觀看15分鐘的直播，就能獲得10分；發(fā)表1次評論，就能獲得4分。
打通這兩個積分體系后，最大的作用就是能夠把商家的店鋪會員轉化為淘寶直播的用戶，讓會員進入“親密度”的積分體系，通過積分激勵用戶完成觀看直播、分享直播、加購等行為。
總結
這個雙11，就算你不買買買，相信也能在互聯(lián)網(wǎng)的各個角落看到淘寶直播和主播們的身影。
淘寶直播能夠出圈、取得交易額的增長，除了主播們的個人魅力和能力，也離不開這一系列的運營策略。
通過激勵主播和商家，為他們提供運營工具，既能幫助他們提升交易額，也能讓他們保持直播熱情，助攻淘寶直播完成業(yè)務指標。 這實在是一種聰明又省力的運營思路！
當然，別以為這種玩法只有淘寶這樣的“大戶人家”才能玩得起，其實背后的運營邏輯是所有小伙伴都可以復用的。
來源: 微信公眾號：運營研究社 套路編輯部 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 直播 |
