流量資源激勵，賽馬機制競爭
雖然淘寶直播的雙十一首場直播是從10月20日開始的，但其實，主播們的直播戰(zhàn)早在9月份就開始了。
主播們這么長時間的戰(zhàn)役，當然也是為了雙11能夠好豐收。
畢竟，淘寶直播是接下來的趨勢，主播和商家如果能夠參與到雙11的直播，并爭取到淘寶的資源，對他們的賣貨一定是有極大的幫助的。
而淘寶直播作為阿里今年重點推進的項目，肯定希望越多人知道、越多人參與越好。
淘寶和主播、商家之間就形成了一個利益閉環(huán)：淘寶商家希望借淘寶直播的“春風”提升銷售額，而淘寶直播則希望商家們幫它完成交易額的提升，同時也讓更多人知道淘寶直播。
為了“引導”主播們完成這2個目標，淘寶直播采用了比賽形式和階梯式的獎勵機制，激勵主播們進行直播。
為了弄清楚淘寶直播的獎勵機制和規(guī)則，我特地找來了淘寶直播白皮書，還上了一節(jié)官方出品的淘寶直播雙11備戰(zhàn)課。
1）保持直播才能進入雙11流量入口
在雙11期間“買買買”過的同學都知道，一般雙11都會有專屬的會場和頻道。對于主播和商家來說，這是一個非常大的流量入口。
這些流量入口，當然不是每個人都能獲得的。那么，什么樣的主播和商家才能進入這些流量入口呢？
前面我們也提到，淘寶直播從9月份就開始了。事實上，這次直播的節(jié)奏分為3個階段，分別是9.1-9.30的練習階段、10.21-10.31的預售期和11.1-11.11的正式期。
從淘寶直播的白皮書可以看到，如果你想進入預售期和正式期的直播會場，有一個最核心的要求就是， 必須保證直播的天數和時長。
基本上，每個階段的直播天數都必須達到10天起，每天的直播時長也必須達到2個小時起。
這個要求一方面是為了讓主播和商家持續(xù)引流到淘寶直播來， 另一方面也是為了培養(yǎng)他們（尤其是新主播和新商家）的直播能力。
畢竟，如果這些進入雙11會場的主播能力不佳的話，用戶感受不到淘寶直播的高價值，可能就不會留下來。
2）流量資源激勵主播推廣和轉化
在這次雙11中，淘寶直播給主播和商家準備了很多資源和權益，包括會場置頂、彈窗、焦點圖、中插等。
但是，這些資源并不是每個人都能獲得的。
從淘寶直播的白皮書可以看到，不管是預售期還是正式期，只要你想獲得淘寶給到的確定性資源，除了直播時長必須保證之外，還必須滿足以下幾個條件：
通過直播引導的成交金額必須達到一定的數額（預售期是50萬；正式期是75萬）；
必須給用戶提供直播專屬權益；
使用“超級推薦”進行推廣；在站外渠道進行宣傳。
而我們把這幾個要求稍微分下類就能看出，其實淘寶官方就是在引導主播完成這2個指標： 流量和轉化。
這一激勵機制帶來的效果，且不說別的，單單站外宣傳這一點，效果已經非常明顯了。畢竟，那些平時不看直播的人都去看直播了，那些以前不知道直播的人都在討論直播了。
3）排位賽競爭雙11后的資源獎勵
這次雙11的比賽機制，除了獎勵雙11期間的流量資源，淘寶還給到主播和商家們雙11之后的直播頻道焦點圖等資源獎勵。
想要獲得這個資源，就需要參與淘寶直播的經典玩法——排位賽。
排位賽是淘寶直播最重要的運營策略，通過PK和福利刺激用戶的購買積極性。在排位賽中，排位靠前的主播和商家曝光率會大大增加。李佳琦和薇婭的“一哥”、“一姐”稱號，就是在這一場又一場的排位賽中拿下的。
在不同的直播階段，排位賽的核心考核指標都是 關注和停留， 目的就是為了提升用戶在淘寶直播的留存。
而在轉化方面，淘寶直播最終的目的肯定是 提升交易額。 那么，在每個階段就需要引導用戶完成對應的行為。
預售期的關鍵行為是付定金，正式期的是加購物車，雙11當天則是購買成交。因此，這3個階段的關鍵指標就分別是預售定金、加購和成交。
而能夠最終獲得雙11后的流量資源的主播，只能是每個賽道的Top 3，可以說競爭非常激烈了！
因此，為了提升指標，很多商家都拼了。
現在正值雙11直播正式期，商家們?yōu)榱艘龑Ъ淤徫镘嚕o到的福利很誘人，例如榮耀手機的“加購榮耀20抽免單”福利、小米手機的“加購商品送小愛音箱pro"等。
經過一番梳理可以看出，淘寶直播主要就是利用了 賽馬機制+資源激勵 的模式，不斷激勵主播和商家們完成越來越高的目標。
把這3種激勵運營的策略簡單粗暴地總結一下就是：
招財貓玩法，任務體系提升直播留存
除了在直播節(jié)奏上進行“賽馬機制”外，這次淘寶直播雙11還有一個重點玩法，就是“招財貓”。
招財貓是直播間的互動工具， 淘寶直播向參加“招財貓”玩法的主播和商家們“眾籌”了2000萬的紅包池，用于激勵用戶。
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