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馮培華分析說，POP電商業(yè)務(wù)，是把自己當(dāng)成一個垂直平臺，商家入駐進行銷售和完成售后，當(dāng)時月銷售額也在幾千萬的級別，但這是一種基于流量的生意，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)完全由商家決定，沒有保證，和天貓、京東這樣的大平臺相比，也沒有價格優(yōu)勢，最后只是在消耗用戶。所以，下決心砍掉了。
砍掉POP電商業(yè)務(wù)的同時，親寶寶開始發(fā)力做自有品牌「親寶優(yōu)品」。親寶寶向上游掌控供應(yīng)鏈，選擇行業(yè)內(nèi)TOP的工廠，專家審核、現(xiàn)場監(jiān)督、成品質(zhì)檢、抽樣送檢等嚴(yán)格品控。生產(chǎn)工序掌握在自己手上，平臺才能壓低中間環(huán)節(jié)溢價，將更多利潤讓渡給消費者，進而通過口碑評價強化品牌價值和購買認(rèn)知，形成自身閉環(huán)。
一些寶媽可能已經(jīng)在小紅書等平臺上看到過「親寶優(yōu)品」的紙尿褲推薦，數(shù)據(jù)顯示，親寶優(yōu)品上線8個月便突破1億GMV。這可以看作是親寶寶的又一個突破。
03
家庭新經(jīng)濟，下一個萬億級市場
吳曉波頻道的《2019新中產(chǎn)白皮書》談到了家庭和社交這種社會關(guān)系的雙層結(jié)構(gòu)。80后與90后新中產(chǎn)在家庭中的特殊性，在于他們是唯一既要教上一輩如何生活，又要教下一輩如何生活的一代人。
在下一代的教育上，教育焦慮和科學(xué)理性的育兒方式并行。在對待上一代的關(guān)系上，「疏離，但感恩和理解」是新中產(chǎn)的主流心態(tài)。80后與90后在教育背景、知識結(jié)構(gòu)上基本全方位超越上一代，在生活方式上向上一代傳授新知識，進行「知識反哺」，將他們引入現(xiàn)代生活。
這種雙層結(jié)構(gòu)正在構(gòu)建起家庭新經(jīng)濟，母嬰平臺則有望跨入萬億級消費市場。一方面，另一方面，消費紅利隨著時間推移不斷顯現(xiàn)，由于當(dāng)前消費習(xí)慣、消費理念和消費需求等多方面升級，加上母嬰消費者對價格的敏感度較低，母嬰產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模預(yù)計將會不斷向好發(fā)展。
公開數(shù)據(jù)顯示，2018年母嬰網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模約4582.6億元，預(yù)計將于2021年突破7千億人民幣；整個中國母嬰市場規(guī)模更是逐年遞增，預(yù)計2020年將超3萬億。
泛家庭消費品牌也瞄準(zhǔn)了這塊蛋糕。比如，除幫寶適、美贊臣、諾優(yōu)能等95%以上的母嬰頭部品牌建立了長期合作， 親寶寶App上也不乏寶馬、大眾、戴森、雅詩蘭黛等汽車、時尚家電、美妝類的頭部品牌廣告 。
以親寶寶為例，走過流量時代，其商業(yè)模式基石涵蓋：廣告+自有母嬰品牌「親寶優(yōu)品」+智能硬件品牌「親寶小伴」+早幼教品牌「親寶玩數(shù)學(xué)」。據(jù)介紹，「親寶小伴」月銷已過萬臺，「親寶玩數(shù)學(xué)」也受到家長和孩子青睞。
親寶優(yōu)品、親寶小伴、親寶玩數(shù)學(xué)等品牌，是不斷拓展邊界的抓手，圍繞親寶寶周期更長規(guī)模更大的用戶池，能低成本地不斷拓展戰(zhàn)略空間。
回到開篇我們的類比，由美團延展開的，是有關(guān)吃喝玩樂的一切，而以親寶寶為代表的母嬰平臺所展開的，是包括孕、育、教在內(nèi)的家庭生活方式。母嬰平臺已經(jīng)突破母嬰的范疇，開始開辟新商業(yè)場——家庭新經(jīng)濟，向更大的市場空間進發(fā)。
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