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直播帶貨背后，流量與供應(yīng)鏈比拼成勝負手
隨著抖音、快手相繼加入電商直播大戰(zhàn)，這三大平臺的主播帶貨能力究竟孰高孰低，便成了人們關(guān)注的焦點。而據(jù)記者調(diào)查，在這場直播帶貨大戰(zhàn)中，流量與供應(yīng)鏈的比拼成了勝負手。供應(yīng)鏈的改造，公域流量與私域流量的爭奪，無疑將成為電商直播繞不開的下一個話題。
300種款式的衣服對于一個頭部主播來說想要在兩天里賣完并不是一件很夸張的事。在娃娃近期的一場直播中，記者粗略統(tǒng)計，一款彩色的毛衣從試穿介紹到300件瞬間搶購?fù)曛挥昧?分鐘不到。而這次他精心準備的300種“爆款”，每件都備了較平日超過3倍的庫存，且沒有一種低于3000件。
爆款的出現(xiàn)不僅僅來自外觀、品質(zhì)、口碑這些方面，如何通過營銷方式迅速抓住觀眾的胃口同樣是一門學(xué)問。“淘寶主要是掙錢，快手是突出秒殺，意義不同。在淘寶上你可能可以買1萬單，但是快手上一共就只有100單；如果在淘寶上零售賣188元，快手上秒殺價就是98。如果快手上所有的東西都能搶到那也就不叫秒殺了，這其實是很多平臺一種常見策略。”娃娃告訴藍鯨TMT記者，激情的降價背后不乏虧本的款式。
因此不難發(fā)現(xiàn)，當下帶貨能力越強的主播在供應(yīng)鏈上所花費的精力也更多。所謂的“源頭好貨”“種草好物”等等，都影響著主播的成本構(gòu)成，這反過來讓他們更努力去往專業(yè)運營上發(fā)展。
娃娃告訴記者，目前他們已經(jīng)開了43家工廠，專門為自己供貨，同時租了3個倉庫來進行庫存，在接下來的節(jié)日期間，他預(yù)期每天發(fā)貨量將從平日的4-5萬單/日暴增至12萬單/日左右。但他并不選擇從工廠直發(fā)，而是組建了一批質(zhì)檢團隊，由倉儲中心來發(fā)貨。
“因為工廠很多都是臨時工，今天這個干明天那個不干，不是我控制的了的。在江蘇徐州，我有150個固定的質(zhì)檢員。那么多工廠，你不能保證哪個工廠貨好。所以這四十家工廠發(fā)的貨每天都要過手。150個人，每件衣服都要拆開檢查，沒有問題才發(fā)貨。”
接下來，娃娃準備從11月1號開始停播三天，然后從4號凌晨開始正式打響自己的帶貨“戰(zhàn)役”。“4號凌晨開始干活動，每天都會做12個小時的直播。”相比較平日里，工作量將會翻3倍。
石家莊蕊姐是資歷更老的服飾商。曹凱對記者表示，20年前，蕊姐（團隊）便開始做線下實體店，在那個時候甚至快手都還沒有成立。如今通過多年的沉淀來到線上的他們，同時在經(jīng)營著自己的源頭工廠和批發(fā)店。
“淘寶基本也是所有人都可以做，但是需要非常大的投資。在淘寶上，比如說成本一件50至55元的衣服，我們的賣價不會低于109元；在快手上，同一件衣服可以賣到69至79元。有時候快手雖然不賺錢，但是獲得了流量可以吸引用戶留下。”曹凱表示，短視頻平臺可以發(fā)揮出自主品牌的優(yōu)勢，一天的消化量比電商平臺一個月都不遜色，這種與消費者的面對面，也能更快產(chǎn)生信任度。
（來源：藍鯨財經(jīng)，作者 新月） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
