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在近期熱播的美劇《致命女人》中，出現(xiàn)了一個(gè)大家并不陌生的職業(yè)——Influencer（網(wǎng)紅），在劇中一對旅行博主夫婦在Instgram平臺上做內(nèi)衣廣告為生。
而在中國，有影響力的Influencer不限于在社交網(wǎng)絡(luò)上過著酒會、沙灘、鉑金包的精致生活，而是褪下精致，活躍在各大電商平臺或機(jī)構(gòu)，有著直播主播、柜臺BA、網(wǎng)店掌柜、和草根紅人的不同身份，但有著同樣的目的——帶貨。當(dāng)下，以李佳琦、薇婭為代表的主播正成為影響線上消費(fèi)的“Influencer”。
影響力同時(shí)也意味著“殺傷力”。日前，帶貨界的“頂級流量主播”李佳琦就因直播事故而登上微博熱搜，在一場不粘鍋產(chǎn)品直播中李佳琦現(xiàn)場“翻車”：鏡頭里的雞蛋粘在鍋內(nèi)，李佳琦嘗試救場，口中重復(fù)“它不粘”。
頂級流量主播有翻車事故，下場直播賣貨的明星也有折戟。此前王祖藍(lán)直播賣大閘蟹被爆出延遲提貨的問題，王祖藍(lán)的微博一時(shí)間淪為維權(quán)陣地，此前主持人李湘也因在淘寶直播售賣貂毛外套銷量慘淡而頗受爭議。
李佳琦的“不粘鍋事故”只是網(wǎng)紅帶貨野蠻生長的一個(gè)縮影，在直播電商的賽道上，一邊是機(jī)構(gòu)扶持、瓜分頭部流量的主播明星陣列，另一邊有大量的中小主播和商家爭奪流量和浮現(xiàn)權(quán)。此外，由于直播產(chǎn)品大多為非標(biāo)品的特點(diǎn)，直播商品存在的質(zhì)量和售后問題也不容小覷。
直播成為電商平臺的一劑良藥
電商平臺為消費(fèi)者提供了消費(fèi)的“貨”和“場”，而交易完成的瞬間平臺似乎是緘默的。此時(shí)直播承擔(dān)了降低消費(fèi)者判斷成本的角色，一邊“排雷”一邊“種草”，為電商平臺貢獻(xiàn)了可觀的GMV增量。
在YY、映客、花椒等移動直播平臺高速成長的間隙，淘寶、蘑菇街、聚美優(yōu)品等電商平臺將直播納入了重點(diǎn)規(guī)劃。
2016年3月，淘寶正式運(yùn)營淘寶直播頻道，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理曾聞仲表示，經(jīng)三年的探索，直播已經(jīng)成為電商的標(biāo)配而不是選配。淘寶披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播全年拉動GMV破1000億，占淘寶零售GMV的7%以上。
此外，今年7月京東也宣布推出紅人孵化計(jì)劃“京品推薦官”，稱將投入10億，包括京東App發(fā)現(xiàn)頻道、視頻直播等站內(nèi)資源以及抖音、快手、今日頭條等站外流量資源，發(fā)展“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。
直播對垂直電商平臺的GMV也貢獻(xiàn)巨大，《2019年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，直播將主打女裝品類的蘑菇街用戶復(fù)購次數(shù)提升了4倍，直播GMV也占到了蘑菇街總GMV的24%。
除了電商平臺，短視頻內(nèi)容平臺快手、抖音也開始試水直播電商，目前，快手主播在直播時(shí)可通過快手小店、有贊、魔筷、淘寶等平臺進(jìn)行帶貨，此外，抖音也先后上線了包括POI權(quán)益、抖店、商品搜索等新能力，布局電商生態(tài)。
適逢雙十一前夕，直播電商這場醞釀已久的賽事，在各大平臺顯現(xiàn)出了即將爆發(fā)的趨勢。
極速狂奔的主播們：停一天就會失去觀眾
信任感、交互性、性價(jià)比是直播賣貨相對于傳統(tǒng)的圖文、視頻賣貨的優(yōu)勢所在。
流量主播之所以能獲得信任感，是由其團(tuán)隊(duì)對貨品本身進(jìn)行了一輪篩選，降低選擇對比的成本，主播對產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)、使用方法了然于胸，由在平臺被動搜索的模式轉(zhuǎn)向主播主動推薦的模式。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
