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此外，在貨倉(cāng)、檔口換裝、拿貨、直播的情境，最大程度還原了產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，同時(shí)壓縮了流通成本，具有強(qiáng)大帶貨能力的主播甚至能夠根據(jù)訂貨量向廠商逆向訂貨。
直播電商的主體準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)分為兩種，一種是機(jī)構(gòu)達(dá)人，即店鋪通過(guò)與機(jī)構(gòu)達(dá)人合作賣貨；另一種是店鋪直播，即店鋪本身的運(yùn)營(yíng)、品牌BA作為主播，為品牌站臺(tái)。
新的機(jī)遇吸引了大量玩家進(jìn)場(chǎng)，同時(shí)也讓原本激烈的主播賽道更加白熱化。商家需要通過(guò)交易量來(lái)獲得浮現(xiàn)權(quán)/直播間推薦，紅人則要切實(shí)通過(guò)帶貨能力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。
“主播都很拼”，一平臺(tái)主播告訴鳳凰網(wǎng)科技。頭部主播基本上保持每日定時(shí)開(kāi)播的規(guī)則，“如果你今天不直播了，說(shuō)不定你的粉絲就會(huì)被那另外的9999場(chǎng)直播吸引住了，她可能第二天就不來(lái)看你了”，李佳琦也曾對(duì)媒體表露過(guò)這種危機(jī)感。
“主播不僅需要不斷更新的產(chǎn)品種類，還需要自己完成采購(gòu)、訂貨等，主播的素質(zhì)和控場(chǎng)能力要求也越來(lái)越高”，一位在垂直電商有2年直播經(jīng)驗(yàn)的主播對(duì)鳳凰網(wǎng)科技表示，隨著做直播的人越來(lái)越多，整個(gè)電商直播的價(jià)格越來(lái)越透明化，客戶選擇變多，主播的壓力非常大。
這位主播表示，每天直播8個(gè)小時(shí)是常態(tài)，播完還要處理發(fā)貨、售后、選貨。不變通隨時(shí)可能被淘汰，這是所有主播的共同處境。
林更新、李湘、王祖藍(lán)直播帶貨
除了以此為生的主播，明星也是直播電商中不可忽略的角色。對(duì)明星藝人來(lái)說(shuō)，從“代言”到“帶貨”，不僅是一字之差，帶貨明星需要放下偶像身段，對(duì)著屏幕另一端的觀眾細(xì)心講解產(chǎn)品賣點(diǎn)，渲染氛圍，為產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)“賣吆喝”。
消費(fèi)粉絲還是消費(fèi)商品？
在雙十一前夕，李佳琦此次不粘鍋“直播翻車”事件截止目前尚未沒(méi)有給出正式回應(yīng)，又一波熱門(mén)話題已經(jīng)將此事件淹沒(méi)。
直播帶貨究其本質(zhì)是一種廣告行為，利用名人、主播作為品牌背書(shū)，對(duì)平臺(tái)、商家無(wú)疑是一個(gè)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。在直播間，觀眾既是消費(fèi)者，也是品牌和主播的粉絲，但是以個(gè)人信譽(yù)背書(shū)的主播并不能為產(chǎn)品全方位代言。
《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，直播核心用戶日均停留接近一個(gè)小時(shí)，并仍在增長(zhǎng)，同時(shí)主播數(shù)量也在增長(zhǎng)，帶貨直播衍生出的產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸成熟。但是，產(chǎn)品款式多、價(jià)格參差不齊非標(biāo)商品是天然適合電商直播的商品，這些產(chǎn)品帶來(lái)的售后、質(zhì)量問(wèn)題如果無(wú)法解決，對(duì)平臺(tái)、品牌都是負(fù)面打擊。
對(duì)電商直播的商家來(lái)說(shuō)，中小商家難獲浮現(xiàn)權(quán)，流量有限的桎梏仍然存在。此外，在大多數(shù)直播電商的場(chǎng)景，以檔口、倉(cāng)庫(kù)、直播間的主播為主，垂直領(lǐng)域的專業(yè)人士少，對(duì)直播的品類、受眾都有不同程度的偏好。
電商平臺(tái)的帶貨主播是一個(gè)身份特殊的存在，他們既不同于商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，也不是只會(huì)露出標(biāo)準(zhǔn)微笑的明星代言人。
屏幕那端的消費(fèi)者是為產(chǎn)品本身買單，還是為侃侃而談的主播買單，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。就當(dāng)下而言，不論是平臺(tái)還是主播，電商直播從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范化發(fā)展還有一段路程。
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