“真有誠(chéng)意，合同就不會(huì)那么寫(xiě)。畫(huà)一個(gè)餅給你先嘗個(gè)甜頭，夢(mèng)總有醒的那一天。就算相信淘集集能復(fù)活，復(fù)活還是繼續(xù)虧損，坑會(huì)挖越大，然后繼續(xù)畫(huà)餅，溫水煮青蛙，都不知道怎么死的。”群內(nèi)的一位商戶(hù)說(shuō)。
“主要是起訴了他也沒(méi)有錢(qián)還，到時(shí)候魚(yú)死網(wǎng)破，平臺(tái)也黃了。”另一位商戶(hù)安撫說(shuō)。
“該干嗎干嗎吧!要簽的不要忽悠別人，簽了還嘰嘰歪歪啥，好好賣(mài)貨上資源位，好好干，平臺(tái)還是有希望的，你們多賣(mài)點(diǎn)，我們也好早日拿到錢(qián)。”又一位商戶(hù)說(shuō)。
“我所在的是六七線(xiàn)城市，通過(guò)淘集集賣(mài)茶葉是我的副業(yè)。10月16日，我赴上海見(jiàn)張正平，他親自接待了各省代表，細(xì)節(jié)就不說(shuō)了。
我簽完合同就走了，回到家，上架產(chǎn)品，提報(bào)活動(dòng)，正常發(fā)貨。
一切仿佛沒(méi)發(fā)生過(guò)，一切又那么漫長(zhǎng)。”商戶(hù)張先生對(duì)記者說(shuō)，他的待收貨款約105萬(wàn)元，“理智的商家，絕對(duì)不想他們平臺(tái)倒，平臺(tái)才一年，要給時(shí)間發(fā)展。”
淘集集方面顯然不愿意被清算。
張正平此前曾通過(guò)公告發(fā)聲：“有別有用心的律師號(hào)召大家不要簽重組協(xié)議，要組團(tuán)去法院，幫大家拿回欠款。去法院只會(huì)有一種情況發(fā)生：淘集集無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，公司當(dāng)前余款三到六個(gè)月后平均落到大伙身上不足以抵扣1%的貨款。”
淘集集方面向記者透露，截至10月19日，商戶(hù)重組協(xié)議簽約率為35%，而新一輪投資方要求是完成51%的簽約率。
創(chuàng)投的風(fēng)險(xiǎn)：“放鴿子”的大佬是誰(shuí)?
值得玩味的是，就算是9月份被某資方大佬“放了鴿子”引發(fā)一系列負(fù)面效應(yīng)，但淘集集方面始終沒(méi)有向記者正面說(shuō)出資方“大佬”的名字。
淘集集一位不愿透露姓名的員工向記者說(shuō)：“當(dāng)時(shí)為了配合新一輪融資的投資方，淘集集已經(jīng)做了準(zhǔn)備，包括服務(wù)器、郵箱更換。
平臺(tái)也配合做了很多活動(dòng)，種種跡象讓我們做了比較樂(lè)觀的估計(jì)。9月時(shí)，我們員工也都認(rèn)為就差‘臨門(mén)一腳’。資方對(duì)淘集集的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)有要求，張總也承認(rèn)做了錯(cuò)誤的決定，繼續(xù)燒錢(qián)補(bǔ)貼，加速了虧空。”
“關(guān)于資方的事，再討論也沒(méi)用了，最多就是所有事件平息的時(shí)候再去思考，創(chuàng)業(yè)者在投融資方面該規(guī)避哪些危險(xiǎn)。”鄭女士對(duì)記者說(shuō)道。
“投資意向不意味著投資協(xié)議。”有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示：“投資意向書(shū)簡(jiǎn)稱(chēng)TS，但不同投資機(jī)構(gòu)流程不同，有些機(jī)構(gòu)先給TS再做盡職調(diào)查，有些則是先做盡職調(diào)查再給TS，沒(méi)什么問(wèn)題，就會(huì)后續(xù)推進(jìn)到投決(投資決定會(huì))。
但TS并不是投資協(xié)議。”但是有些創(chuàng)業(yè)者要求，要進(jìn)行調(diào)研就先要提供TS，因此部分機(jī)構(gòu)為了看清數(shù)據(jù)，會(huì)選擇先出TS。但是若在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)造假、刷量等，就不會(huì)后續(xù)推進(jìn)。
還有一種情況，有些項(xiàng)目雖然拿到了TS，也過(guò)了盡調(diào)，但在推進(jìn)投決過(guò)程中遇到諸如合作伙伴分道揚(yáng)鑣、夫妻離婚等情況，就會(huì)傾向于觀望，讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)先解決好問(wèn)題，因?yàn)橘Q(mào)然推進(jìn)會(huì)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。
“絕大部分基金對(duì)TS還是很?chē)?yán)肅的，但也確實(shí)存在一部分出了TS沒(méi)有后續(xù)推進(jìn)的，原因很多，投資機(jī)構(gòu)也不是說(shuō)要忽悠，還是要看具體情況進(jìn)行分析。”
北京盈科(上海)律師事務(wù)所股權(quán)高級(jí)合伙人邵穎芳律師對(duì)記者分析指出，企業(yè)投融資是個(gè)系統(tǒng)的工程，從洽談到最終簽署投資協(xié)議，中間環(huán)節(jié)涉及方方面面，只有投資人最終將投資款注入企業(yè)那一刻才能算融資成功。過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在不確定的因素，可能導(dǎo)致融資失敗。
因此，企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資時(shí)要注意風(fēng)險(xiǎn)的把控，不能盲目樂(lè)觀，甚至急于開(kāi)始后續(xù)戰(zhàn)略部署，因?yàn)橐坏┵Y金不到位，企業(yè)面臨的可能是滅頂之災(zāi)。
“投資協(xié)議通常由投資人起草，創(chuàng)業(yè)者屬于弱者，但是在有些條款上仍然可以去爭(zhēng)取，比如違約責(zé)任的承擔(dān)，投資人逾期打款或者不打款造成的損失應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任，一旦出現(xiàn)這樣的情況創(chuàng)業(yè)者也可以拿起法律的武器進(jìn)行維權(quán)。”
�。▉�(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊 作者：宋杰）
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