第九個(gè)部分： 又出現(xiàn)了Sponsor（廣告位）有2個(gè)商品。
第十個(gè)部分：Highly rated by customers（顧客評價(jià)高分產(chǎn)品） ，一共有4個(gè)產(chǎn)品。在每個(gè)產(chǎn)品上面，會(huì)有相應(yīng)的顧客產(chǎn)品評價(jià)標(biāo)貼。
第十一個(gè)部分：Today's Deals（秒殺和BD促銷） 只有1行5個(gè)商品。這個(gè)部分跟上面的Highly rated by customers（高分產(chǎn)品）屬于一個(gè)板塊，隨機(jī)出現(xiàn)。
第十二個(gè)部分： 這里是頁碼，以往關(guān)鍵詞自然排名首頁的商品，已經(jīng)被放到了關(guān)鍵詞搜索的第二頁中，所以你的流量銷量會(huì)大幅下降；
第十三個(gè)部分：Brands related to your search Sponsored（與你的搜索相關(guān)的品牌廣告） ，3個(gè)版位讓你的品牌得到更多曝光，這種方式幾乎打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品排名模式，而是開始要求打造自己的產(chǎn)品品牌。
從標(biāo)準(zhǔn)首頁轉(zhuǎn)變?yōu)闊o標(biāo)準(zhǔn)化首頁
所謂標(biāo)準(zhǔn)化首頁，是指以前我們看到的亞馬遜一行一個(gè)商品，一共排16行，或者一行5個(gè)商品，一共排若干行來跟關(guān)鍵詞顯示搜索結(jié)果。
而不標(biāo)準(zhǔn)化首頁，指的是以上我們給大家展示的亞馬遜搜索結(jié)果，換一個(gè)關(guān)鍵詞很有可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有出現(xiàn)Top Rated（最受客戶好評）一欄，而是變成了編輯推薦（Editorial recommendations）或者說是“知名品牌推薦“Brands related to your search”
同時(shí)，即時(shí)同一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，每一個(gè)人，每一次，或者不同的人搜出來很有可能都不一樣，千人千面從此形成！
淺談亞馬遜廣告算法變化
1、算法變化時(shí)間。 細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，早在 今年8月中旬亞馬遜算法就開始陸續(xù)發(fā)生變化，那幾天后臺(tái)經(jīng)常出現(xiàn)異常情況，猜測亞馬遜嘗試了新的算法，直到9月下旬逐步完成系統(tǒng)升級(jí)。
2、廣告的比重越來越高了。 換句話說，亞馬遜 現(xiàn)在正被迫賣家花錢燒廣告。 因?yàn)樵谒邪婷娴淖兓校挥幸韵聨讉�(gè)版面：
1. 頂部橫幅廣告位
2. 搜索結(jié)果頂部廣告位
3. 首頁底部廣告位
4. 頁面最下方的秒殺BD廣告位
5. 以及每個(gè)亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位。
以前投放廣告是按照關(guān)鍵詞（和我們的產(chǎn)品密切相關(guān)的關(guān)鍵詞來投放）。幾個(gè)不同的IP在同一個(gè)時(shí)間段搜索同一個(gè)詞，看到的廣告位的產(chǎn)品是一樣的。現(xiàn)在更注重消費(fèi)者的歷史消費(fèi)記錄和愛好以及wishlist里面的產(chǎn)品來判斷該消費(fèi)者可能買的產(chǎn)品 ，就是說不同賣家搜索結(jié)果可能不一樣。 這次升級(jí)把千人千面做到非常極致，甚至Best seller里面的50個(gè)產(chǎn)品也是根據(jù)搜索不停的變化，這說白了就是讓我們不停的燒廣告 。
3、listing累計(jì)銷售表現(xiàn)和feedback的權(quán)重逐步提高 。Feedback以前沒那么重要的，現(xiàn)在直接影響你的廣告預(yù)算和競價(jià)。說明賣家積極要評價(jià)的同時(shí)提高店鋪的權(quán)重，權(quán)重影響著listing的權(quán)重，產(chǎn)品的退貨率，銷售時(shí)間的長短，等方面的影響也逐步提高了，還有一個(gè)就是FBA庫存數(shù)量和產(chǎn)品的種類，listing的數(shù)量也影響你的曝光，亞馬遜也偏重于這些庫存多的賣家。
3.曝光的權(quán)重提高了。 現(xiàn)在亞馬遜更注重曝光，這個(gè)意味著我們賣家不僅在亞馬遜站內(nèi)提高產(chǎn)品曝光量，還得進(jìn)一步在谷歌上投放廣告，并且從各個(gè)社交媒體平臺(tái)拉客自己獲得額外的曝光。
4.關(guān)鍵詞部分 。 以前A9的算法中我們的關(guān)鍵詞大部分從標(biāo)題抓取，主要的核心關(guān)鍵詞從標(biāo)題抓取，有一個(gè)先后的順序，現(xiàn)在的先后順序抓取的順序也放生了變化，就是說標(biāo)題可以埋幾個(gè)相關(guān)核心關(guān)鍵詞并且提高自然搜索，抓取最核心的最好的一個(gè)關(guān)鍵詞，要求賣家在給自己的產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞時(shí)更加小心，更加用心。
5.其他因素的變化
產(chǎn)品圖： 產(chǎn)品圖主要是影響CTR。在移動(dòng)端上，詳情頁的位置位于在五點(diǎn)描述上面，而詳情頁文本的創(chuàng)意和產(chǎn)品圖的創(chuàng)意來吸引消費(fèi)者可以提高CTR�，F(xiàn)在這個(gè)因素會(huì)在PPC廣告里面的權(quán)重也提高了，其實(shí)亞馬遜可以通過手機(jī)端和pc端在某一個(gè)區(qū)域停留的時(shí)間然后進(jìn)行購買產(chǎn)品的這個(gè)數(shù)據(jù)來預(yù)測判斷我們的產(chǎn)品圖的質(zhì)量和描述文本的質(zhì)量。
站外的銷售（引流）： 這個(gè)比重明顯增加了，賣家需要在自己的獨(dú)立站或者博客上嵌入亞馬遜店鋪的URL，或者在別人的博客文章下面 評論不問留言并推薦我們的亞馬遜店鋪 ，這帶來的話轉(zhuǎn)化權(quán)重比ppc的大一些。
自然單的權(quán)重提高： 自然單無非就是亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞然后沒有折扣的（額外折扣）的情況下購買你的產(chǎn)品，這個(gè)轉(zhuǎn)化的比重大于deals帶來的權(quán)重。
買了又買的權(quán)重提高（FBT）： 我們都知道產(chǎn)品頁面有一個(gè)可以把自己的產(chǎn)品和其他人的產(chǎn)品捆綁在一起的，最快的方法去和別人的產(chǎn)品捆綁在一起的這個(gè)思路。
總的來說：
亞馬遜把千人千面做到極致，想讓賣家花更多的錢在站內(nèi)投放廣告上。同時(shí)，也想讓賣家花更多時(shí)間做站外引流，利用賣家的站外投入提高亞馬遜的消費(fèi)群體的數(shù)量。
小派 建議可以找?guī)讉�(gè)做的好的（除了刷單）天貓賣家 吸取他們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)并且結(jié)合亞馬遜的運(yùn)營思路去適應(yīng)亞馬遜算法變化，我們只能不斷的去適應(yīng)別人的游戲規(guī)則。
來源: 微信公眾號(hào)：跨境派大師兄 小派
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