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中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對此分析道，從茅臺過去的銷售渠道來看，基本上都是通過經(jīng)銷商-分銷商-終端這么一個模式，對于電商等c端基本上沒有什么布局。所以要打破一瓶難求的局面，唯一的辦法就是渠道多元化的布局。
電商入場能否打掉“黃牛”？
事實上，茅臺控價的決心可以說是前所未有的，但是，產(chǎn)品極高的熱度和市面上已經(jīng)有些失調(diào)的供需關系，讓控價看起來并沒有那么容易。
今年4月，茅臺在全國范圍選擇3家服務商供應400噸飛天茅臺，每家服務商的供貨量，按照綜合排名先后順序分別為150噸、130噸、120噸。隨后，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司（大潤發(fā)）、物美科技集團有限公司三家成為茅臺全國首批商超服務商。
7月，茅臺向全國綜合類電商招商，擬選擇3家服務商，照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸，共計供貨400噸茅臺酒。茅臺公開表示，招商目的旨在“建立終端渠道管理體系”的總體目標下，擬通過電商的公開招商，深化與電商平臺的合作，擴大直銷渠道，推進營銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費者購酒需求。由此，天貓和蘇寧成為了首批入圍的幸運兒。
那么，此次綜合電商入場能否打掉“黃牛”？
不少業(yè)內(nèi)人士指出，此前貴州茅臺酒銷售有限公司的招商中是擬選擇3家電子商務平臺，供應400噸飛天53%vol500ml貴州茅臺酒。而此次入選的僅僅天貓和蘇寧兩家，供應是否會減少。
就算是不減少，400噸的供應量相對于3.1萬噸的全年供應量只是九牛一毛。
有限的供貨量和天貓、蘇寧背后極大的用戶量，結(jié)果不言而喻，只會供不應求。雖然茅臺此次的動作是為了更精準的投放，更精準的定位消費者。但是，對于能夠轉(zhuǎn)手就能賺上千元的茅臺，就算是其他消費者也愿意。
甚至有消費者直言，又是一場秒殺搶購的套路。雖然減少了黃牛購買的可能性，但是真正買到茅臺的會有幾個人是真的喝掉。很大程度上會出現(xiàn)，在網(wǎng)上購買到之后，轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)個幾百塊錢，又回到黃牛的手中。
將近千元的差價，其中的操作空間太多太多，只要有機會都愿意插上一腳的。這也許就是為什么茅臺對天貓和蘇寧這些綜合類電商渠道也要控制銷量的原因。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌對此表示，電商渠道還是無法有效杜絕黃牛，因為茅臺的利差太明顯，會刺激黃牛加大投入搶貨源再轉(zhuǎn)賣牟取暴利。
朱丹蓬認為，現(xiàn)在的關鍵是對于商超、電商來說，茅臺酒總的投放量是有限的，目前只能治標不能治本。并且如果貿(mào)然擴大產(chǎn)能，質(zhì)量可能就跟不上，所以只能循序漸進，當c端占比能達到70%左右的時候，就沒問題了。（來源：財經(jīng)網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 茅臺 |
