三、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、對(duì)接產(chǎn)品和消費(fèi)者
針對(duì)保鮮期和成熟期短的應(yīng)季產(chǎn)品，
可采用預(yù)售的方式直接對(duì)接產(chǎn)品和消費(fèi)者。
1、在產(chǎn)品成熟前10天，將產(chǎn)品掛上平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售，根據(jù)平臺(tái)預(yù)售單量向供應(yīng)鏈集中采購(gòu)，統(tǒng)一發(fā)貨，避免供需不平衡出現(xiàn)滯銷(xiāo)帶來(lái)的損失。
2、建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接中心，將觸角前移，從農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)開(kāi)始加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)信息對(duì)接，根據(jù)需求確定農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)數(shù)量，從根源上規(guī)避滯銷(xiāo)問(wèn)題。
四、為農(nóng)產(chǎn)品賦能、增加農(nóng)產(chǎn)品附加值
農(nóng)產(chǎn)品本身存在品牌影響力小、銷(xiāo)售價(jià)格不高、銷(xiāo)售渠道不暢的問(wèn)題，很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品難以觸達(dá)消費(fèi)者，針對(duì)這一問(wèn)題需要平臺(tái)為農(nóng)產(chǎn)品賦能。賦能，顧名思義就是賜予能力和能量，為農(nóng)產(chǎn)品增加附加值，助力打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品上行的通道。那么，怎么增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值呢？農(nóng)產(chǎn)品的附加值可以通過(guò)以下幾個(gè)渠道進(jìn)行提升：
1、尋找差異化賣(mài)點(diǎn)。初加工農(nóng)產(chǎn)品和加工程度相似的農(nóng)產(chǎn)品，從外觀形式和品種存在很大相似，比如葡萄干、面條這類(lèi)產(chǎn)品。結(jié)果則是，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只能放任產(chǎn)品走入流通市場(chǎng)，隨行就市獲得行業(yè)普通利潤(rùn)。假如能夠挖掘出產(chǎn)品在氣候、水土、傳統(tǒng)、加工等方面的特色，也許，看似相同的產(chǎn)品就可以獲得不同的命運(yùn)。比如：廣西融水縣“貝江村”土雞蛋。
2、打造獨(dú)立品牌形象。一些農(nóng)產(chǎn)品即使產(chǎn)品本身充滿特色，但是包裝簡(jiǎn)單、雷同，沒(méi)有名稱(chēng)識(shí)別，也缺乏屬于自己的形象，難以令消費(fèi)者產(chǎn)生品牌信賴(lài)和購(gòu)買(mǎi)欲望，甚至消費(fèi)者看到低劣的包裝、賣(mài)相會(huì)轉(zhuǎn)身就走。貨賣(mài)一張皮，外觀平平、缺乏特色形象的農(nóng)產(chǎn)品是難以暢銷(xiāo)的。
3、主動(dòng)出擊，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。不少農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程還停留在自然銷(xiāo)售階段，不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，也不懂得要營(yíng)銷(xiāo)。在其他行業(yè)產(chǎn)品大范圍推廣、促銷(xiāo)、公關(guān)的時(shí)候，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)卻還在被動(dòng)等待顧客上門(mén)，不會(huì)主動(dòng)出擊，也不了解如何吸引顧客、說(shuō)服顧客。然而，現(xiàn)在已經(jīng)是買(mǎi)方市場(chǎng)了，不懂營(yíng)銷(xiāo)，怎么能獲得市場(chǎng)呢？
五、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路、將被動(dòng)損耗轉(zhuǎn)為主動(dòng)引流
農(nóng)產(chǎn)品本身有許多貯存不易、難以存放、對(duì)銷(xiāo)售時(shí)效性要求較高的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷(xiāo)情況、不能及時(shí)消化庫(kù)存，最終的結(jié)果也是虧損。許多商家對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品為了保證經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不出現(xiàn)虧損，會(huì)對(duì)損耗進(jìn)行預(yù)估，再把損耗加到產(chǎn)品售價(jià)上，又導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格的虛高。不妨將此類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法及時(shí)消化的庫(kù)存作為引流產(chǎn)品，以“贈(zèng)送”、“折扣”的形式投放到市場(chǎng)，為其他產(chǎn)品進(jìn)行引流，將被動(dòng)的損耗轉(zhuǎn)為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)引流。
六、基地整合、提升服務(wù)和口碑，既要會(huì)“電”，也要會(huì)“商”
格力董明珠曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我今天告訴大家，營(yíng)銷(xiāo)做的再好，如果背離了你的支撐點(diǎn)——技術(shù)和質(zhì)量、以及誠(chéng)信，你營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)忽悠，你的就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒(méi)有做好，前端的營(yíng)銷(xiāo)、流量就都是噱頭。所以，想要突破農(nóng)業(yè)電商盈利難的局面，加強(qiáng)生產(chǎn)基地的整合，源源不斷的為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；提升平臺(tái)后端的服務(wù)質(zhì)量、贏得消費(fèi)者的口碑是很有必要的。
來(lái)源: 億歐網(wǎng)
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