在線上流量越來越貴的環(huán)境下，泡泡瑪特等盲盒公司也在想盡辦法搶占線下點位。截至2018年6月2日，泡泡瑪特在財報中透露門店數(shù)量為61家。至今，其直營門店已經(jīng)突破100家。
由財報可以看出，泡泡瑪特在營銷成本中，租賃費是一筆很高的費用，由2017年年中的931.44萬，漲到2018年年中的1778.09萬。這主要因為近年新增多家門店，門店數(shù)量同比大幅度增加，影響租賃費、裝修費攤銷、工資等相關(guān)費用。
為了減輕負(fù)擔(dān)，2019年5月開始，泡泡瑪特在北京金臺路等主要地鐵站鋪設(shè)自助售貨機(jī)，這些機(jī)器能夠以更快速度滲透不適宜開設(shè)門店的地方，以較低的成本測試實際市場情況。截至2019年7月，泡泡瑪特?fù)碛?28臺機(jī)器人商店，覆蓋了全國52個城市。
與泡泡瑪特展開線下競爭的還有“玩偶一號”，它一開始就只做自助售貨機(jī)而不開設(shè)線下店鋪。玩偶一號背靠的是上市公司金運激光，所有的設(shè)備都由該公司生產(chǎn)。
“我現(xiàn)在可以一晚上同時在全國數(shù)個城市鋪設(shè)多個商場點位，傳統(tǒng)店鋪想做到這一步，難度很大。”玩偶一號CEO梁浩東向我們透露，其公司從2017年8月開始運作，現(xiàn)在在全國10余個城市有400多個點位。
泡泡瑪特聯(lián)合創(chuàng)始人司德曾算過一筆賬，無人售貨機(jī)的坪效遠(yuǎn)高于其門店，一臺占地2坪的機(jī)器存貨價值在5萬元左右，一般2到3天就要補(bǔ)一次貨，周轉(zhuǎn)最快的機(jī)器甚至每小時都要補(bǔ)一次貨。
在梁浩東看來，規(guī)模是盲盒行業(yè)的一個壁壘，特別是自助售貨機(jī)，一旦占據(jù)了黃金點位，將很難被超越。“要一個兩個的去做，很簡單，但想要做起規(guī)模，還是有一定難度。”
如今，泡泡瑪特已經(jīng)進(jìn)駐新馬泰、日韓美等10多個國家和港澳臺地區(qū)。今年4月，泡泡瑪特在新三板終止掛牌。有投資人告訴我們，這家公司業(yè)績突出，但新三板流動性不足，摘牌不排除是為了謀求再次在香港或者美國上市。
挖掘IP和搶占渠道是關(guān)鍵
盡管公司發(fā)展得很好，但如泡泡瑪特在財報中提到的一樣，這類盲盒公司還存在很多問題。
例如開線下店都會遇到的門店選址風(fēng)險，一旦失當(dāng)，會給公司帶來較大的經(jīng)營損失。另外，泡泡瑪特以自營為主的連鎖經(jīng)營模式?jīng)Q定了公司庫存量較高。一旦存貨周轉(zhuǎn)率降低，存貨周轉(zhuǎn)速度變慢，存貨積壓，企業(yè)的財務(wù)壓力將會大大增加。
最重要的是，公司可能面臨已簽約品牌授權(quán)被臨時終止的風(fēng)險。對于這類盲盒公司來說，潮流玩具IP商品已成為公司重要收入增長點。一旦沒有了IP，也就失去了核心競爭力。
2015年至今，泡泡瑪特已經(jīng)獨家簽約了30多位設(shè)計師。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧此前介紹，藝術(shù)家提供設(shè)計草圖，泡泡瑪特則包辦后續(xù)所有的3D設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)包裝和售賣的全鏈條。
泡泡瑪特在2018年中報中披露，公司還陸續(xù)簽約合作多個國內(nèi)外知名潮流玩具IP，對IP資源進(jìn)行整合，并自主開發(fā)IP衍生品拓展授權(quán)市場。
盲盒公司做的其實是IP運營和孵化的工作，像當(dāng)初打造Molly一樣打造一些還不出名的IP，并利用頭部IP的影響力，帶動它們的成長，相當(dāng)于是孵化IP的MCN機(jī)構(gòu)。
與泡泡瑪特有Molly一樣，玩偶一號和日本人氣娃娃Sonny Angel簽了無人零售渠道的獨家合作。在梁浩東看來，IP行業(yè)的企業(yè)分為兩種，一個是內(nèi)容為王，一個是渠道制勝。但隨著渠道的規(guī)模越來越大，所有的頭部IP都會主動來找合作。
在他看來，渠道和IP有著同樣重要的地位。“我一直信奉的就是專業(yè)的事由專業(yè)的人做，比如像迪士尼就是專門做IP運營的。我們要做的就是把渠道建立好，讓更多的優(yōu)質(zhì)品來跟我們合作。至于說這個IP是獨家還是聯(lián)合運營，不是特別重要，內(nèi)容和渠道是相輔相成的關(guān)系。”
在英諾天使基金合伙人王晟看來，要做好盲盒生意并不容易。
他對燃財經(jīng)表示，像泡泡瑪特這樣的企業(yè)，做的不僅僅是IP內(nèi)容的衍生品，“衍生品的生命力有限，需要跟隨潮流和熱點，而潮玩是個會增值的藝術(shù)品，盲盒的形式更能激發(fā)起大家的收集欲”。
他認(rèn)為，潮玩的本質(zhì)是波普藝術(shù)，一種主要源于商業(yè)美術(shù)形式的藝術(shù)風(fēng)格。大家很喜歡的安迪·沃霍爾、草間彌生、村上隆，都屬于這一流派。放到現(xiàn)在來看，KAWS跟任何品牌出聯(lián)名款都會遭到瘋搶，是一樣的道理。所以波普藝術(shù)，是普通大眾都能夠理解和消費得了的藝術(shù)產(chǎn)品。盲盒只是一種手段，背后做的是藝術(shù)品的生意。
也因此，泡泡瑪特最重要的資產(chǎn)就是其簽約的藝術(shù)家，但是藝術(shù)家要想成功非常難，泡泡瑪特就十分依賴Molly。
行業(yè)觀察者、科技唆麻創(chuàng)始人馬偉民同樣認(rèn)為，盡管泡泡瑪特拿下了很多IP，但其他99個加在一起，還沒有一個Molly賣得好，“你很難成為那個1%。”如果隨便做一個IP放到自助售貨機(jī)里去賣，是不掙錢的。
關(guān)于IP的重要性，他舉了一個例子。這類盲盒企業(yè)就像是一個大的媒體矩陣，所有IP都是一個公眾號，里面有幾百個公眾號，每個公眾號都有粉絲，可能有的號粉絲不多，但加起來就很可觀。
另外，無人售賣機(jī)的坪效和商圈、客流量密切相關(guān)，好的商圈大家都要搶點位，很容易把價格哄抬上去，再加上機(jī)器的人工維護(hù)成本，想要盈利還是有難度。
盲盒可能只是一個過渡形式，這個東西前期可以去炒，但最后還是要回歸零售的概念。中國的文創(chuàng)IP開發(fā)至今相對弱勢，風(fēng)口過去之后，泡泡瑪特和玩偶一號能否維持高速增長，還有待檢驗。
來源: 燃財經(jīng) 蘇琦
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 盲盒
