當(dāng)運(yùn)動(dòng)員又當(dāng)裁判的平臺(tái)
球鞋電商是攪動(dòng)二手球鞋買賣市場(chǎng)的關(guān)鍵角色。
2018年開始，諸多球鞋電商相繼入局或者從綜合類電商轉(zhuǎn)型，包括毒APP、NICE、有貨、斗牛等，吸引了諸多球迷愛好者，也降低了球鞋交易的門檻。
2019年初，毒APP獲得知名VC DST的A+輪融資，投后估值高達(dá)10億美元，一躍成為獨(dú)角獸。這也讓資本看到了球鞋圈的威力。
平臺(tái)的出現(xiàn)一方面規(guī)范了在線下和淘寶上亂象頻發(fā)的市場(chǎng)秩序，提供了較為公正的環(huán)境； 另一方面，其提供的鑒定、分享等環(huán)節(jié)，也解決了粉絲們的痛點(diǎn)。
毒APP脫穎而出就是因?yàn)橥晟频蔫b定體系。它最早推出"先鑒別，再發(fā)貨"的購(gòu)物流程。
而最初被定義為“中國(guó)版Instagram”的NICE，原是一個(gè)潮流內(nèi)容平臺(tái)。因?yàn)閮?nèi)容社區(qū)的屬性而獲得了不少粉絲后，2018年開始專注球鞋。
在卡卡看來(lái)， 垂直平臺(tái)打破淘寶壟斷，最根本的原因是對(duì)散戶友好，球鞋玩家只要有一雙鞋，無(wú)需資質(zhì)和保證金，就可以在平臺(tái)上自由買賣，出售后立即結(jié)算。 而要在淘寶上做生意，至少要花費(fèi)時(shí)間經(jīng)營(yíng)一家皇冠店，才可能獲得客戶。
“前兩年普通用戶自己中簽了，買到鞋，不知道該賣給誰(shuí)，只能賣給黃�！，F(xiàn)在他可以拿回家，掛平臺(tái)上賣掉，也可以選擇放一陣升值后再賣掉。”卡卡認(rèn)為平臺(tái)給予了用戶更大的選擇空間。
與傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，球鞋電商在很多細(xì)節(jié)都更貼近用戶心里。比如在“毒”上，平臺(tái)同時(shí)充當(dāng)鑒定和擔(dān)保的角色，減少雙方交易的風(fēng)險(xiǎn)性，NICE負(fù)責(zé)人也在接受媒體采訪時(shí)提到，有時(shí)買家下單后球鞋價(jià)格暴漲，部分淘寶賣家會(huì)選擇不發(fā)貨，但在NICE平臺(tái)上會(huì)強(qiáng)制要求發(fā)貨。
球鞋淘寶店的退場(chǎng)并沒有夾雜太多失落。很多淘寶店主提到，最近很多庫(kù)存的很多型號(hào)都賣光了，“因?yàn)橛泻芏嗖欢娜藖?lái)買走了滯銷的款。”
但是對(duì)于球鞋電商，很多老鞋狗們都抱有懷疑態(tài)度，一方面是質(zhì)疑平臺(tái)出售真品的能力，另一方面是對(duì)于平臺(tái)抽傭金的行為的反感。
在微博等社交平臺(tái)上，大多數(shù)關(guān)于毒和NICE等平臺(tái)的帖子都在抨擊假貨。在此前《新京報(bào)》的一篇關(guān)于莆田高仿球鞋的稿件中，很多商家在賣鞋的同時(shí)，會(huì)出售一套印有毒APP鑒定書、防盜扣、印著毒APP標(biāo)志的包裝盒等物品，僅需要幾元錢，就可以“唬住”大多數(shù)買家。
“假貨是一門玄學(xué)。在平臺(tái)上買到假貨甚至無(wú)處說(shuō)理，因?yàn)槟闳ヨb定，平臺(tái)會(huì)說(shuō)是真的。”Z哥提到。
他反感包括毒在內(nèi)的平臺(tái)，在鑒定的同時(shí)，自己官方也做售賣，價(jià)格還高于市場(chǎng)價(jià)， “相當(dāng)于平臺(tái)不僅又做選手又做裁判，還作為中間商賺差價(jià)。 ”
Z哥算了一筆漲，一雙1000的鞋，給到毒App 9.5%的服務(wù)費(fèi)加上寄到總部鑒定和寄給買家的郵費(fèi)，前后要溢價(jià)至少150元，對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)很不劃算。
在Z哥看來(lái)，根本原因還是供需問(wèn)題。“市場(chǎng)上到底有多少鞋，數(shù)目是明確的。如果多了，那一定是有人賣假貨。近期在微博上有人提到，球鞋Yeezy 350滿天星全球限量5000雙，但毒的銷量顯示卻是賣出5658雙。”
NICE的一位市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人對(duì)鋅財(cái)經(jīng)提到， 平臺(tái)面臨著很大的輿論壓力，一般情況下不會(huì)發(fā)聲。 雖然平臺(tái)想讓球鞋市場(chǎng)趨于健康，讓更多人可以在平臺(tái)上買到喜歡的鞋，而不是惡意炒鞋。 但從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，他們又希望熱度保持和討論度。
“其實(shí)非常矛盾。但我們一旦發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)，價(jià)格飆升過(guò)快，還是會(huì)出來(lái)發(fā)聲。”上述人士提到。
目前，在瞬息萬(wàn)變的球鞋市場(chǎng)，平臺(tái)政策的改變，很可能引發(fā)一場(chǎng)地震。比如，新晉球鞋平臺(tái)斗牛首開了擔(dān)保預(yù)售制度 （球鞋未發(fā)售就可在平臺(tái)上預(yù)定所需球鞋，而平臺(tái)保證型號(hào)、價(jià)格、數(shù)量并且獲取手續(xù)費(fèi)），擺脫了常規(guī)意義的實(shí)物交易，引發(fā)了一次集中購(gòu)買。同時(shí)，也有平臺(tái)別出心裁，推出寄存和閃購(gòu)功能，實(shí)則也是為了推動(dòng)炒鞋市場(chǎng)，最大限度為球鞋增值。
“炒鞋”理財(cái)
在諸多入局的炒鞋者當(dāng)中，金融圈是一支重要的力量。
最初，“球鞋交易所”的概念起源于全世界最知名的球鞋平臺(tái)StockX。與證券交易類似，他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)滾動(dòng)屏幕，展示各類不同的限量版或者值得收藏的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格波動(dòng)，每次新交易后都會(huì)更新價(jià)格。
這種模式最初沒有被大多數(shù)國(guó)內(nèi)的球鞋電商采納，“我們更像是一個(gè)佛系的二手中轉(zhuǎn)站。”上述NICE人士提到。
然而隨著球鞋指數(shù)飆升，許多對(duì)資本極為敏感的金融圈人士蠢蠢欲動(dòng)。 球鞋K線開始在各方推波助瀾下成了大眾話題。 有“炒鞋”APP推出了行情和實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)功能。甚至有賣鞋平臺(tái)根據(jù)24小時(shí)的交易額編制了“炒鞋”三大指數(shù)：AJ指數(shù)、耐克指數(shù)和阿迪達(dá)斯指數(shù)。
球鞋甚至可以作為代幣流通。9月初，數(shù)字貨幣交易所“55交易所”推出了潮牌通證ATO項(xiàng)目，為AJ1 Off-White White、AJ1 NFR Varsity Red等型號(hào)標(biāo)注了代幣符號(hào)與認(rèn)證規(guī)則。而COINEX、BBX、ZB等均準(zhǔn)備開通數(shù)字貨幣，和AJ1倒鉤、yeezy、黑滿天星等諸多熱門球鞋進(jìn)行交易。
維力認(rèn)為，很多人是把球鞋當(dāng)成了一款理財(cái)產(chǎn)品， “確實(shí)存在暴利賺錢的可能性，很多人還說(shuō)炒股炒幣不如炒鞋。”
維力提到，一些人看到新聞或者煽動(dòng)性的公眾號(hào)文章后，就跟著進(jìn)來(lái)?yè)屝�，看到一些鞋開始漲價(jià)之后，開始“沖沖沖”，然后追高，把一雙鞋抬得特別高之后，這雙鞋的價(jià)格已經(jīng)完全超越它本身的價(jià)值。
2019年，擁有400多雙收藏的Z哥發(fā)現(xiàn)有些球鞋的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)高到買不起，他開始抵制炒鞋，并給粉絲推薦更多小眾的球鞋類型。
Z哥認(rèn)為，中國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)市場(chǎng)，隨便一雙鞋在國(guó)內(nèi)販子手中可以炒出全球最高價(jià)。
市場(chǎng)撲朔迷離，入局者“沖”的腳步也有所猶豫。
曾經(jīng)營(yíng)過(guò)一家區(qū)塊鏈媒體，炒幣資深人士王銘在“炒鞋”群里喊了一周“我準(zhǔn)備沖Sacai（Nike與日本品牌Sacai的聯(lián)名款），有人一起沖嗎？”，至今沒人響應(yīng)，他也沒有出手。
王銘在7月份看到球鞋的熱度后開始籌劃投資買鞋。他注冊(cè)了各個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)，打算一周時(shí)間研究這個(gè)圈子，再根據(jù)部分平臺(tái)發(fā)布的球鞋指數(shù)來(lái)預(yù)估爆款，入手購(gòu)買。
卡卡認(rèn)為要了解球鞋圈子，門檻比之前低了很多。“更多人被引導(dǎo)進(jìn)入鞋圈，本來(lái)什么都不懂，他可以現(xiàn)在抽中一雙鞋之后，看看平臺(tái)的價(jià)格，聽聽別人說(shuō)，在群里聊一聊，然后看看理財(cái)小文章，就會(huì)了解球鞋處在什么價(jià)位。”
不過(guò)，王銘在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索后表示，沒有想象中那么容易。
他最初的想法是先花些錢囤貨，等待價(jià)格上漲拋售，但他又不想模仿傳統(tǒng)黃牛的做法，聯(lián)合多人大量買斷，“計(jì)劃先自己多買幾雙，但現(xiàn)在球鞋的行情變化更加復(fù)雜，很難說(shuō)可以押中一款。”
韓飛記得自己曾經(jīng)被拉近一個(gè)金融炒鞋群里。一個(gè)人突然在群里炫富。“他曬手表，曬訂單。又說(shuō)他囤了很多鞋子。多少他就給多少。”韓飛隨即問(wèn)他囤的最多的款型是哪個(gè)，對(duì)方回復(fù)椰子350的純白。”
韓飛提到，當(dāng)時(shí)正值椰子鞋全球大放貨，不值錢。賣家已經(jīng)沒有議價(jià)能力，囤貨沒有意義。
“這些人根本不懂球鞋，也活該被割韭菜。 ”韓飛感嘆。
來(lái)源: 微信公眾號(hào)：鋅財(cái)經(jīng) 劉晉源?馬程
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