短視頻和電商平臺(tái)開(kāi)始抱團(tuán)了。
據(jù)自媒體朱思碼記爆料稱，快手近期將與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略級(jí)合作協(xié)議，合作內(nèi)容涉及廣告與短視頻直播帶貨兩大部分，此外拼多多后續(xù)可能將戰(zhàn)略入股快手。
短視頻和電商平臺(tái)，一方是流量消費(fèi)大戶，一方是流量制造強(qiáng)者，雙方合作互補(bǔ)性很強(qiáng)，能夠無(wú)縫對(duì)接，在流量紅利消失的當(dāng)下，抱團(tuán)順理成章。
此前，也有媒體曝料稱抖音與淘寶簽訂了70億的年度框架協(xié)議，合作內(nèi)容同樣是廣告和短視頻直播帶貨。
四大巨頭組成兩大戰(zhàn)隊(duì)，快手拼多多VS抖音淘寶，誰(shuí)能笑到最后暫未可知，不過(guò)四者之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，值得讓人玩味。
雖然抖音和快手、淘寶和拼多多分別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都恨不得將對(duì)手一巴掌拍死，但快手與淘寶和拼多多都存在合作關(guān)系，此外快手與拼多多之間除了合作之外，也少不了競(jìng)爭(zhēng)與防范。
如此一來(lái)，恐怕少不了出現(xiàn)快手勾搭淘寶、快手與拼多多由盟友變?yōu)閷?duì)手的戲碼，可見(jiàn)兩方關(guān)系并非固定不變，這也會(huì)給快手拼多多結(jié)盟后的戰(zhàn)斗力增加懸念。
一、互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)，巨頭組隊(duì)爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)和用戶
黃崢說(shuō)過(guò)，消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽的安慶人有廚房紙用、有好水果吃，這就是黃崢眼中屬于拼多多的市場(chǎng)。
依靠廣闊的三四線市場(chǎng)，拼多多在電商巨頭淘寶和京東的眼皮下，硬生生撕開(kāi)了兩者的防線迅速崛起，僅通過(guò)3年就成功上市，成為中國(guó)電商行業(yè)的三巨頭之一，搶占下沉市場(chǎng)和用戶正是其成功的根本。
截止2018年年底，拼多多的成交總額達(dá)到了4716億元，年活躍用戶為4.18億，成功超過(guò)京東的3.05億年活躍用戶數(shù)量，而到今年7月，拼多多日活用戶已達(dá)1.3億，發(fā)展迅猛。
與拼多多一樣，快手能成為短視頻行業(yè)巨頭，也離不開(kāi)廣大下沉用戶的支持。
截止到今年6月，快手月活用戶為3.41億，日活用戶超過(guò)2億，其中59%的用戶都來(lái)自于三線及以下城市。
拼多多和快手的崛起向我們展示了下沉市場(chǎng)的潛力究竟有多大，大到所有的巨頭都想來(lái)分一杯羹。
抖音早就已經(jīng)將手伸進(jìn)了快手的下沉用戶群，而京東和淘寶也在時(shí)刻盯著拼多多的下沉市場(chǎng)，正在拼命下沉。
可能很多人對(duì)抖音用戶的認(rèn)識(shí)還停留在以一二線城市用戶為主的印象中，但事實(shí)并非如此。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到今年6月，抖音55.9%的用戶來(lái)自三線及以下城市，下沉用戶為2.56億，同比增長(zhǎng)130%，在下沉用戶規(guī)模和增長(zhǎng)速度方面已全面趕超快手，后者下沉用戶為2.16億，同比增長(zhǎng)僅為9%，而兩者的重復(fù)用戶也高達(dá)8624萬(wàn)。
而對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，京東和淘寶正在不斷往下沉市場(chǎng)滲透，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)淘寶、京東和拼多多三大電商平臺(tái)在618期間分別有52%、48%和59%的用戶來(lái)自三線及以下城市。
可見(jiàn)，圍繞下沉市場(chǎng)和用戶的爭(zhēng)奪正變得越來(lái)越激烈，如果說(shuō)下沉市場(chǎng)是快手和拼多多的老家，那么它們現(xiàn)在正面臨著抖音和淘寶的攻擊。
在淘寶和抖音合作加強(qiáng)攻勢(shì)的情況下，快手和拼多多的聯(lián)合接招就不足為奇了，它們是為了防守反擊抖音淘寶聯(lián)盟而戰(zhàn)，也是為彼此的未來(lái)而戰(zhàn)。
二、拼多多聯(lián)合快手，背后隱藏兩大苦衷
雖說(shuō)抖音和快手都是短視頻巨頭，拼多多和淘寶都是電商巨頭，但巨頭也有大小之分。
從用戶規(guī)模來(lái)看和公司實(shí)力來(lái)看，很明顯抖音淘寶聯(lián)盟背靠字節(jié)跳動(dòng)科技和阿里巴巴，公司整體實(shí)力和目前的用戶規(guī)模都要?jiǎng)龠^(guò)快手拼多多聯(lián)盟。
因此若把抖音和淘寶的合作當(dāng)做錦上添花的話，那么快手和拼多多的聯(lián)手對(duì)彼此來(lái)說(shuō)都算得上是雪中送炭。
1、獲客成本驟升，拼多多急需流量洼地
如今，電商獲客成本正在急劇飆升。
2016年，拼多多新用戶獲取成本僅為10元，2017年為17元/每人。而同時(shí)期京東的唯品會(huì)遠(yuǎn)高于拼多多，兩者在2016年和2017年新客獲取成本分別是142元、185元和226元、516元。
拼多多前期發(fā)展迅猛，得益于它極其低廉的獲客成本，但是現(xiàn)在不一樣了。
2018年，拼多多獲客成本急速提升至102元/人，在2018年第四季度的獲客成本高達(dá)143元/人，而到了2019年第一季度，拼多多的獲客成本幾乎翻倍，高達(dá)286元/人。
高昂的獲客成本讓拼多多失去了之前的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，在2019年一季度，拼多多月活同比增速下滑，這為拼多多敲響了警鐘，它急需去尋找另一個(gè)流量洼地，而快手正好契合需求。
快手不僅流量大，而且快手用戶與拼多多用戶具有很大的共通性。
這些用戶主要來(lái)自三線及以下城市，他們生活節(jié)奏慢，擁有的時(shí)間多，愿意花大量時(shí)間觀看快手直播，也愿意花時(shí)間去拼多多上“砍價(jià)”和“澆果樹(shù)”等等，熱愛(ài)性價(jià)比高的產(chǎn)品很，愿意接受熟人之間的推薦。
2、新農(nóng)人+拼工廠，拼多多的未來(lái)戰(zhàn)略需要支撐
拼多多認(rèn)為自己不會(huì)是另一個(gè)阿里，后面也不會(huì)做類似天貓商城這樣的平臺(tái)，而是會(huì)投入巨大力量在供應(yīng)鏈上游，助力新農(nóng)人和工廠，密集推出農(nóng)產(chǎn)品上行和拼工廠計(jì)劃。
目前拼多多培養(yǎng)了6萬(wàn)多新農(nóng)人，他們?cè)谠a(chǎn)地開(kāi)店低價(jià)售賣農(nóng)產(chǎn)品的，通過(guò)這種方式，原本在一線城市要賣10元一斤的雪蓮果，在拼多多上可以只賣3元每斤。
此外，拼多多目前還有500家試點(diǎn)拼工廠，商品以日用品為主，這些工廠以品牌代工為主，工藝成熟，質(zhì)量有保證，以前沒(méi)有銷售渠道，只能給品牌代工，賺取低廉的加工費(fèi)。
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