對(duì)商家的賦能升級(jí)
8月20日下午，京東拼購(gòu)2019合作伙伴商家大會(huì)在廣州會(huì)場(chǎng)成功召開(kāi)，也拉開(kāi)了京東拼購(gòu)年度最大規(guī)模招商的啟動(dòng)的序幕。
作為2019年的首場(chǎng)大型招商大會(huì)，廣州會(huì)場(chǎng)吸引了上千位商家到場(chǎng)參與。此次大會(huì)為眾多中小企業(yè)提供京東拼購(gòu)入駐指導(dǎo)方案與社交電商營(yíng)銷干貨，將為他們注入發(fā)展新動(dòng)能，打開(kāi)發(fā)展新格局。
廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王丹
在此次大會(huì)上，京東拼購(gòu)商品運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理?xiàng)罱B暉詳細(xì)解釋了此次升級(jí)的全新政策。
令人矚目的是，在準(zhǔn)入門檻方面，此次京東拼購(gòu)直接對(duì)全類目商家開(kāi)放，而且是免平臺(tái)使用費(fèi)，在扣點(diǎn)方面也低至0.6%。
在審核方面，采用的是6小時(shí)快速審核，實(shí)現(xiàn)商家極速入駐。
在運(yùn)營(yíng)方面，京東拼購(gòu)對(duì)入駐商家有完善的成長(zhǎng)扶持計(jì)劃體系，不同成長(zhǎng)階段的商家均有多層次的扶持策略。對(duì)于新手商家，京東拼購(gòu)將提供無(wú)門檻工具扶持商家快速上手;對(duì)于進(jìn)階商家，京東拼購(gòu)則提供社交電商新玩法，助力商家更強(qiáng)引流變現(xiàn);而對(duì)于高段位商家，京東拼購(gòu)則會(huì)提供專項(xiàng)整合營(yíng)銷方案助力商家打造行業(yè)新標(biāo)桿。
在玩法方面，作為京東拼購(gòu)獨(dú)有的社交電商營(yíng)銷體系，拼購(gòu)+購(gòu)物圈+社交魔方的“一機(jī)兩翼”，通過(guò)營(yíng)銷、內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)與社交玩法工具三者相互賦能，高效快速的觸達(dá)目標(biāo)用戶，賦能平臺(tái)商家產(chǎn)生持續(xù)的銷售增長(zhǎng)。
玩法是社交電商的精髓，京東拼購(gòu)不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng)新玩法，已將社交營(yíng)銷工具擴(kuò)充至60種。廣州大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，京東拼購(gòu)社交玩法運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理蔡志勇介紹了近期新增玩法的效果。比如，“新人下單返現(xiàn)”將商家拉新成本下降超過(guò)90%; “百萬(wàn)好貨1元搶”打造出44個(gè)增粉過(guò)萬(wàn)標(biāo)桿……這些玩法為商家注入了強(qiáng)勁的用戶增長(zhǎng)動(dòng)能。
京東拼購(gòu)2019合作伙伴商家大會(huì)廣州會(huì)場(chǎng)
品類升級(jí)
每個(gè)品類都有它的天花板，消費(fèi)者對(duì)同一品類的需求是有上限的，只有不斷增加品類，才能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。同時(shí)也能促進(jìn)京東拼購(gòu)的不斷壯大。
京東拼購(gòu)不同于其他平臺(tái)的做法就是擴(kuò)品類，直連優(yōu)質(zhì)的制造型企業(yè)，為下沉市場(chǎng)用戶搭建起工廠好貨直供的“高速公路”。在全品類招商政策下，京東拼購(gòu)上的工廠好貨將得到極大的豐富。從而讓京東拼購(gòu)做到正品，且產(chǎn)品低價(jià)不低質(zhì)。
京東拼購(gòu)在此也做了不少嘗試。“零趣”是來(lái)自泉州-漳州-廈門食品產(chǎn)業(yè)帶的“工廠型”商家代表。今年3月?tīng)渴志〇|拼購(gòu)，通過(guò)策劃與扶持，直接以給到消費(fèi)者出廠價(jià)的方式，入駐京東拼購(gòu)后90天，“零趣”成交量增長(zhǎng)66倍。
在今年618期間，“零趣”訂單量環(huán)比增長(zhǎng)5倍，相當(dāng)于前6個(gè)月訂單量的總和，直接打入行業(yè)成為標(biāo)桿案例。而且以“網(wǎng)紅零食鋪”這一標(biāo)簽讓品牌快速下沉到低線市場(chǎng)用戶，成功完成了品牌的下沉。
但品類升級(jí)并非易事，只有開(kāi)拓適銷對(duì)路的適合社交場(chǎng)景傳播、適合社交用戶需求的品類產(chǎn)品，才能發(fā)掘更大市場(chǎng)。否則對(duì)于尚未被市場(chǎng)教育的下沉市場(chǎng)，又怎么會(huì)為此買單?沒(méi)錯(cuò)，要說(shuō)服下沉消費(fèi)者，就需要C2M反向定制，做到真正切合他們的需求。
京東拼購(gòu)在食品品類升級(jí)方面，今年618期間，再次向“零趣”提出反向定制(C2M)的建議。
基于龐大的全渠道用戶數(shù)據(jù)，京東拼購(gòu)經(jīng)過(guò)充分的前期調(diào)研與反復(fù)論證，“零趣”最終完成“拼小美”系列新品并獨(dú)家供應(yīng)京東拼購(gòu)平臺(tái)。新產(chǎn)品無(wú)論是安全、口味、包裝還是質(zhì)價(jià)比等方面，都非常符合年輕的社交用戶需求且IP屬性更濃。
實(shí)際上，一級(jí)入口所將帶來(lái)的海量流量只是第一步，如何將優(yōu)質(zhì)的流量承接住，從曝光轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊，落地到商詳頁(yè)再到購(gòu)買轉(zhuǎn)化和留存，還有很長(zhǎng)的路要走。
而京東拼購(gòu)真正不同于其他電商玩法的地方就在這里，盡可能多的拿下低線城市線上流量入口，通過(guò)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)低線消費(fèi)的需求，并為其進(jìn)行C2M反向定制產(chǎn)品，以此符合下沉市場(chǎng)的真實(shí)需求。
從一定意義上講，京東拼購(gòu)的品類升級(jí)玩法，是真正將品牌在市場(chǎng)上的冗余成本讓利消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)品類下沉。當(dāng)品類最終實(shí)現(xiàn)下沉，京東的下沉才算真正的入主下沉市場(chǎng)。
京東拼購(gòu)的紅利期
雖然各大電商平臺(tái)的下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化，但京東拼購(gòu)所切入的下沉市場(chǎng)，仍有較高的天花板，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到成熟期。
這也意味著，商家越早進(jìn)入京東拼購(gòu)，就越能享受到扶持紅利。京東拼購(gòu)憑借獨(dú)一無(wú)二的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和對(duì)社交流量入口，商家政策、品類的全面升級(jí)，正勢(shì)頭強(qiáng)勁。事實(shí)證明，京東選擇做正確的事，而京東拼購(gòu)的布局就是在正確的做事。下沉市場(chǎng)突圍賽中，京東拼購(gòu)在未來(lái)還將釋放無(wú)限動(dòng)能。
這或許就是傳統(tǒng)中小企業(yè)彎道超車的機(jī)會(huì)。電商發(fā)展史告訴我們，沒(méi)有一家電商大品牌是生來(lái)就做大的，通常都是抓住某一個(gè)紅利節(jié)點(diǎn)，一飛沖天。要知道，電商的未來(lái)在下沉市場(chǎng)，選擇做正確的事是一種判斷，選擇正確的做事，則是一種能力。
大家說(shuō)京東做拼購(gòu)的決心有多大？
京東花8億美元買來(lái)的微信入口搞拼購(gòu)，已經(jīng)非常說(shuō)明決心了。
（來(lái)源：聯(lián)商專欄 東哥解讀電商 作者 李成東 李偉龍）
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