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加速下沉市場開發(fā)，打通零售渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)賦能
為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展和用戶數(shù)量快速增長，京東到家一方面不斷發(fā)掘下沉市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和用戶數(shù)量，另一方面加強(qiáng)與各個品牌的合作，通過打通數(shù)據(jù)壁壘，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。盡管其中存在一些問題，但從大體上看，京東到家依然通過業(yè)務(wù)賦能實(shí)現(xiàn)了迅速發(fā)展，這將成為他未來發(fā)展的重要動力之一。
�。�1）合作開發(fā)下沉市場，布局三四線城市提升用戶數(shù)量
京東到家正在開發(fā)下沉市場。在前面提到的與百果園的合作中，百果園除了在一二線城市繼續(xù)開店以外，還在三四線城市布局，開發(fā)新的用戶，而通過與百果園的合作，京東到家收獲了一大批下沉市場用戶。
不僅如此，京東到家還在自行開發(fā)用戶。京東到家的平臺數(shù)據(jù)顯示，在"百城萬店冰爽季"大促期間，超過半數(shù)的三線及以下城市銷售額獲得翻倍增長。據(jù)中國日報網(wǎng)報道，諸多三四線城市大促期間的銷售額相比此前均值增長超過200%。自2018年下半年開始快速布局三四線城市，目前覆蓋的過百個城市中，超過半數(shù)是三線及以下城市。
（2）擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作品牌商，打通數(shù)據(jù)壁壘實(shí)現(xiàn)渠道賦能
京東到家正在不斷增加合作商。根據(jù)搜狐報道，今年618期間，聯(lián)合利華、寶潔、伊利、瑪氏箭牌、百事、益海嘉里、金佰利、億滋、統(tǒng)一、康師傅、嘉士伯等數(shù)十家著名品牌與京東到家達(dá)成合作。截止到目前為止，達(dá)達(dá)-京東到家已和超過40個頂尖快消集團(tuán)達(dá)成深度合作，實(shí)現(xiàn)300多個知名品牌合作全覆蓋。
京東到家還在進(jìn)一步深化合作內(nèi)容。2018年，京東到家與百果園實(shí)現(xiàn)會員系統(tǒng)共享之后，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)方面的研發(fā)合作，這使得百果園與京東到家的共享會員保持30%的月平均增速。除此之外，京東到家還在整合線上線下渠道，加上在流量，營銷，用戶等方面的賦能，京東到家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全方面的渠道建設(shè)，而在和品牌的合作中，也通過數(shù)據(jù)共享等方面的合作實(shí)現(xiàn)了共贏，例如聯(lián)合利華旗下爆品洗衣液，在和京東到家的合作中，即時零售平臺銷量達(dá)到線下門店同期銷量536%。
綜上所述，京東到家在2019年以來在融資方面遇冷，又面臨美團(tuán)和盒馬生鮮等對手的競爭，在失去風(fēng)口加持后似乎遇到了發(fā)展瓶頸。但是，從京東到家以前的布局中，我們看到京東在下沉市場上表現(xiàn)不錯，而且與各大品牌商達(dá)成了合作，這些都有利于他上市以后的發(fā)展。不過其能否起飛還未可知。
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