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拼多多從五環(huán)外獲得高速增長(zhǎng)的路徑給了京東啟示，下沉市場(chǎng)具備較大的空間。統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)增長(zhǎng)明顯快于城市的消費(fèi)增速。所以，京東目前將增長(zhǎng)希望寄托于下沉市場(chǎng)。
為爭(zhēng)取下沉市場(chǎng)，2018年底，京東新成立社交電商業(yè)務(wù)部，并將社交電商業(yè)務(wù)提升到新的戰(zhàn)略高度，這一業(yè)務(wù)正是瞄準(zhǔn)了下沉人群。
京東CFO黃宣德還在業(yè)績(jī)會(huì)上透露，今年前半年，京東投資了18億元，主要用于三四線城市的相關(guān)計(jì)劃，不僅僅包括新的微信平臺(tái)，還包括在三四線城市進(jìn)一步滲透的物流業(yè)務(wù)。
從結(jié)果來(lái)看，京東拓展下沉市場(chǎng)初步成效。京東零售子集團(tuán)CEO徐雷澤在業(yè)績(jī)會(huì)上透露，公司目前來(lái)自三到六線的用戶增速是高于一二線城市的，新用戶中有將近70%來(lái)自低線城市。按照收貨地址來(lái)看，整體用戶超過(guò)一半來(lái)自于低線城市。
不過(guò)，京東在下沉市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)并不比物流業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)小，下沉市場(chǎng)能夠給京東帶來(lái)多少業(yè)績(jī)也還是未知數(shù)。
3、下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
下沉市場(chǎng)未必能夠給京東貢獻(xiàn)足夠的業(yè)績(jī)。
拼多多營(yíng)收增長(zhǎng)已經(jīng)逐漸放緩，且利潤(rùn)表現(xiàn)一直并不理想。從今年一季度業(yè)績(jī)來(lái)看，三大電商平臺(tái)中，僅拼多多虧損擴(kuò)大，其虧損18.78億元，比去年同期虧損的2.01億元擴(kuò)大逾8倍。
這樣的表現(xiàn)，不能不讓我們?yōu)榫〇|市場(chǎng)的下沉捏一把汗——是否會(huì)布拼多多后塵，獲得了用戶和營(yíng)收，但還要繼續(xù)燒錢(qián)。
京東最大的對(duì)手阿里也在向五環(huán)外市場(chǎng)下沉，這意味著三大電商平臺(tái)都在這一市場(chǎng)展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪。而競(jìng)爭(zhēng)意味著定價(jià)能力的下降以及更多的費(fèi)用開(kāi)支，這必然會(huì)降低京東的盈利能力。
京東二季度的財(cái)報(bào)，或許多少緩解了人們對(duì)其未來(lái)發(fā)展的憂慮，但尚不足以達(dá)到樂(lè)觀的程度。
展望未來(lái)，京東未來(lái)還需要面對(duì)一個(gè)巨大不確定性，依然是劉強(qiáng)東。劉強(qiáng)東在明尼蘇達(dá)事件中展示出的京東公司治理層面的問(wèn)題，到現(xiàn)在依然沒(méi)有解決。
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