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直播平臺與電商平臺博弈，帶貨格局將如何重整
值得注意的是，當(dāng)電商平臺在直播賽道上越走越順時，直播平臺們也苦于變現(xiàn)壓力和日益激烈的競爭，紛紛考慮通過接入電商業(yè)務(wù)，以加速流量變現(xiàn)的進(jìn)程。
據(jù)藍(lán)鯨TMT記者不完全統(tǒng)計，2016年3月，虎牙直播、斗魚直播和花椒直播均與網(wǎng)易考拉合作，在各自的平臺上開設(shè)“考拉全球?qū)?rdquo;直播間，嘗試通過試水電商業(yè)務(wù)打通商業(yè)化；2017年5月，斗魚旗下的電商平臺“魚購”上線，正式涉足電商業(yè)務(wù)。2018年3月，抖音通過與淘寶合作的方式涉足電商業(yè)務(wù)；同年6月，快手正式推出“快手小店”并接入淘寶體系……
不難看出，直播平臺的電商之路離不開電商平臺的輔助，但二者在直播帶貨這條賽道上不可避免地形成競爭關(guān)系。近期，電商平臺集中對直播業(yè)務(wù)作出最新調(diào)整，便被視為改寫直播帶貨格局的舉動。
其中，京東方面將于近期投入至少10億資源推出“紅人孵化計劃”，擬邀請知名MCN機(jī)構(gòu)參與，最終孵化出不超過5名超級網(wǎng)紅成為“京品推薦官”。淘寶方面則在啟動“啟明星計劃”后，于日前宣布已有超過100位明星入駐淘寶直播，并力推明星帶貨的“播代言”模式，表示將憑此降低品牌商家與明星合作的門檻。
隨后“2019蘑菇街直播雙百計劃”問世，據(jù)蘑菇街副總裁洛伊介紹，蘑菇街將提供資源、流量支持，并為新入駐主播提供培訓(xùn)服務(wù)，幫助其在100天內(nèi)完成百萬單場銷售額，并計劃于年內(nèi)孵化100個千萬級電商主播。
與這三個平臺不同的是，網(wǎng)易考拉日前剛宣布上線直播功能，同時推出平臺商家成交1%傭金和MCN達(dá)人機(jī)構(gòu)零傭金政策，為合作商家和MCN達(dá)人機(jī)構(gòu)提供億級流量資源扶持。
“在直播平臺中賣貨的模式更像原來的微商，最大的挑戰(zhàn)是商品的品質(zhì)得不到更好的保障。”張毅指出，由于產(chǎn)品沒有背書，這類主播在賣貨之初或許可以迅速躥紅，但基本會很快會下滑，接下來大概率會往電商平臺視頻化去轉(zhuǎn)。
他認(rèn)為，與直播平臺相比，電商平臺有更完善的審核機(jī)制、擔(dān)保機(jī)制，以及對品牌及產(chǎn)品的背書。“對消費(fèi)者而言，他們會更傾向于在有保證和背書的平臺購買商品，這種需求肯定比直接在直播平臺買要強(qiáng)。未來整個直播帶貨的格局會更傾向于電商+直播，畢竟這個模式的法律風(fēng)險和道德風(fēng)險相對來說都要更低。”
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