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5、定位
蔬菜店在人們心中的定位是飲食材料采購的地方，水果店在人們心中的定位是讓身體健康的副食品采購的地方。
如果有兩家臨近的蔬菜店競(jìng)爭(zhēng)，一家只賣蔬菜，一家賣蔬菜也賣點(diǎn)水果。人們不大會(huì)做出區(qū)分。
但是如果有兩家鄰近的水果店競(jìng)爭(zhēng)，一家只賣水果，一家賣水果也順便買點(diǎn)蔬菜。人們會(huì)傾向于去只賣水果的那家。因?yàn)橹毁u水果的店更符合水果店在人們心中的定位。
以前住的樓下有三家賣水果的店，一家只專門賣水果的，類似于百果園之類的連鎖店，環(huán)境好，但是價(jià)格高不少，第二家是一半賣水果一半賣副食的店，第三家是四分之一賣水果四分之三賣副食的店。第二家和第三家價(jià)格相當(dāng)。但我從來沒有想去第三家購買水果的欲望，大多數(shù)時(shí)候是在第二家購買水果。
于是，本文問題的第五種解釋是：
人們更可能去符合自己心中定位的店買相應(yīng)的東西。因而店鋪要強(qiáng)調(diào)自己的定位。
不過，一般小店鋪的老板不一定有這種洞察力。這個(gè)解釋大概也不是這道題的主要原因。
后來我在脈脈上找到了原貼，截圖給大家參考。
我后來去知乎上查找，發(fā)現(xiàn)2014年有人提出過這個(gè)問題，挑選一些信息給大家欣賞。
從提問信息中可以看到，這個(gè)賣水果的店賣蔬菜，可是蔬菜虧本了，并且進(jìn)蔬菜更累。
回到這個(gè)面試題。
對(duì)于生活中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的問題，提問者很可能自己只是片面的洞察，給你出一個(gè)開放性的問題。你完全可以質(zhì)疑問題，或者你需要挖掘提問者真正要問的是什么。
所以對(duì)于回答者而言，第一步要考慮提問者的用意是什么，他想考察什么；第二步要考慮這個(gè)問題的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，給這個(gè)問題的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，縮小問題的范圍，讓問題的表述更精確;第三步是尋找理論模型，這些模型基本都可以在營銷學(xué)中找到；第四步再檢驗(yàn)下這個(gè)理論的有效性，當(dāng)事人真的能想到這樣嗎，會(huì)不會(huì)是自己夸大了這個(gè)理由。
我們問題再引申一下，賣水果的店，偏偏要賣蔬菜怎么辦?
盒馬鮮生的做法是，通過通風(fēng)設(shè)備，改善店內(nèi)空氣狀況;給每份蔬菜用塑料獨(dú)立封裝，按份售賣;提高蔬菜定價(jià)從而提高利潤(rùn)率。
我見過有家水果店，免費(fèi)送蔥。這就把免費(fèi)蔬菜作為引流手段了。
（來源：鳥哥筆記 江流） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 賣菜 |
