白酒與電商如何合作?
618大促期間,電商表現(xiàn)亮眼。
京東數(shù)據(jù)顯示,從2019年6月1日0點到6月18日24點,京東618全球年中購物節(jié)累計下單金額達2015億元。天貓數(shù)據(jù)顯示,百余品牌成交超去年雙11,最高增長40倍;超過110個品牌成交過億。蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示,從6月1日到18日晚6點,蘇寧全渠道訂單量同比增長133%,其中,家電訂單量同比增長83%,大快消訂單量同比增長245%。
京東天貓?zhí)K寧作為強勢流量電商平臺,也是白酒重要銷售平臺。
然而在幾年前,由于電商降價給傳統(tǒng)的白酒營銷渠道帶來沖擊,甚至破壞了白酒廠家的價格體系,曾遭到廠家的抵制甚至封殺。因為包括茅臺、五糧液等在內(nèi)的國內(nèi)知名白酒品牌,一直有嚴格的定價政策,其對經(jīng)銷商有嚴格的紀律,不允許經(jīng)銷商私自定價。
由于消費習慣、購買方式的體征,電子商務無疑是酒企營銷的重要渠道,許多酒企也越來越重視電子商務領域。近幾年,京東天貓?zhí)K寧也越來越注重與白酒企業(yè)的合作。
早在2016年8月,阿里巴巴集團和茅臺集團正式開啟戰(zhàn)略合作。兩年多來,雙方在技術、品牌、業(yè)務等方面深度合作茅臺集團董事長李保芳曾指出,兩年時間,天貓茅臺銷售近百噸,悠蜜新品發(fā)售突破6000箱。京東白酒同瀘州老窖、郎酒等多個品牌達成戰(zhàn)略合作,從倉儲、物流等多個方面全方位賦能品牌發(fā)展,瀘州老窖線上京東官方旗艦店和POP自營店,均是通過京東TC物流配送及品牌直供。
一位酒業(yè)人士對記者稱,相比酒類垂直電商,普通消費者可能還是在天貓等大流量平臺買酒更多,酒企與天貓京東蘇寧等電商的良好合作也是促進自身發(fā)展。
。▉碓矗航(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者:鄭淯心) 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號:redshcom 關注更多: 618 |