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近日，羅蘭貝格推出以“中國(guó)跨境電商發(fā)展機(jī)遇”為主題的白皮書。白皮書表示，預(yù)計(jì)5年內(nèi)，中國(guó)跨境電商貿(mào)易占整體對(duì)外貿(mào)易的比例將進(jìn)一步提升約15個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，預(yù)計(jì)到2022年，中國(guó)B2C跨境電商占比將進(jìn)一步提升約10個(gè)百分點(diǎn)，占整體結(jié)構(gòu)達(dá)36%。
白皮書主要分為四大板塊：一是中國(guó)跨境B2C的整體特征；二是抓緊B2C出口新興機(jī)遇；三是關(guān)注B2C進(jìn)口結(jié)構(gòu)變化；四是緊跟跨境物流模式的演進(jìn)趨勢(shì)。
關(guān)鍵字為“對(duì)外貿(mào)易新引擎、品類國(guó)家新趨勢(shì)”的第一大板塊主要表明了B2C跨境電商已逐步成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的新引擎。同時(shí)，還簡(jiǎn)要介紹了中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)歷的三個(gè)歷史時(shí)期，分別是2007年及以前的雙位數(shù)快速增長(zhǎng)期、2008-2017年的全球價(jià)值鏈調(diào)整期和2018年及以后的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換期。
此外，還表示B2C跨境電商預(yù)計(jì)保持高速增長(zhǎng)，且路向結(jié)構(gòu)將更為均衡。我國(guó)跨境B2C進(jìn)出口雙向通路也呈現(xiàn)出了圍繞品類及國(guó)家的4大趨勢(shì)性特征：品類更為多元、發(fā)力新興國(guó)家、品類個(gè)性升級(jí)與來(lái)源國(guó)青睞小眾。
“選對(duì)國(guó)家、理解原型、差異打法”是第二大板塊主要的關(guān)鍵點(diǎn)。選對(duì)國(guó)家，明確航向是說(shuō)全球主要地區(qū)或國(guó)家的當(dāng)?shù)仉娚塘闶凼袌?chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)可劃分為4大陣營(yíng)，其中已占全球電商零售約三分之一的市場(chǎng)份額，且保持高速增長(zhǎng)的我國(guó)電商市場(chǎng)為第一陣營(yíng)；第二是以歐洲、北美、韓國(guó)為代表的傳統(tǒng)成熟陣營(yíng)；第三是以非洲、南美、新加坡為代表的導(dǎo)入或限制型陣營(yíng)；第四是以中東、東南亞、俄羅斯、印度等為代表的新興潛力市場(chǎng)，現(xiàn)階段正處于中國(guó)電商發(fā)展的高速時(shí)期，擁有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Γ档弥袊?guó)跨境玩家積極關(guān)注。
對(duì)標(biāo)中國(guó)，理解原型指的是羅蘭貝格根據(jù)人均包裹數(shù)、品類豐富度、客單價(jià)水平、物流時(shí)效和支付寶便捷度五個(gè)維度將各大新興國(guó)的目前發(fā)展階段進(jìn)行相互對(duì)標(biāo)，進(jìn)而總結(jié)出了三大國(guó)家原型：山峰型、波浪型、微笑型。以沙特、阿聯(lián)酋為代表的山峰型國(guó)家主要維度的長(zhǎng)短板差異顯著；以馬來(lái)西亞及泰國(guó)為代表的波浪型國(guó)家整體處跳躍、非均衡的發(fā)展階段；以印度、印尼、菲律賓及越南為代表的微笑型國(guó)家整體仍有待全面追趕。根據(jù)國(guó)家原型的不同也各有不同的打法。
羅蘭貝格結(jié)合全球案例庫(kù)資源，從品牌全球化的視角， 通過(guò)成功及失敗案例的啟示提煉，為中國(guó)跨境玩家的全球化之路提供四點(diǎn)建議：一、跨境出海要有品牌理想， 從中國(guó)制造能力的輸出轉(zhuǎn)向中國(guó)品牌能力的輸出；二、 拳頭產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)持續(xù)迭代，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者洞察持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新；三、營(yíng)銷方式結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣瑥?qiáng)化具有地屬 性的跨界、聯(lián)名、KOL等及當(dāng)?shù)貍鞑ッ浇閼?yīng)用，并注重 當(dāng)?shù)氐奈幕尘�；四、組織人才管理因地制宜，啟用本 地人才團(tuán)隊(duì)、尊重本地管理方式、加強(qiáng)本地文化建設(shè)。
第三大板塊主要是要關(guān)注進(jìn)口結(jié)構(gòu)變化，分為年齡結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、頻次結(jié)構(gòu)。年齡結(jié)構(gòu)主要是指90后跨境網(wǎng)購(gòu)勢(shì)力逐漸崛起，占比逐步提升，90后更注重自身多樣化、個(gè)性化的訴求。區(qū)域結(jié)構(gòu)上，隨著內(nèi)陸地區(qū)消費(fèi)人群的升級(jí)以及跨境進(jìn)口物流設(shè)施的不斷完善，跨境網(wǎng)購(gòu)逐步向非沿海區(qū)遷移。頻次結(jié)構(gòu)則是跨境高頻購(gòu)買習(xí)慣迅速養(yǎng)成。
第四大板塊主要闡釋的是要緊跟物流模式的演進(jìn)趨勢(shì)，“戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)積極占位、核心能力盡速卡位、智慧供應(yīng)鏈加速搶跑”是其關(guān)鍵詞。板塊下又細(xì)分為5小部分，分別是跨境B2C物流模式由直郵向本地化物流模式演進(jìn)；三方共同推動(dòng)海外倉(cāng)模式占比持續(xù)提升，海外倉(cāng)將成為重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)；企業(yè)占位海外倉(cāng)戰(zhàn)略資源的同時(shí)，應(yīng)盡速卡位核心能力建設(shè)；智慧供應(yīng)鏈加速搶跑以及跨境智慧供應(yīng)鏈體系的建設(shè)框架及案例。
來(lái)源：龍商網(wǎng) 賴章平
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