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在走向下沉市場(chǎng)和對(duì)抗拼多多這件事上，淘寶有了新動(dòng)作。
一年前，知乎用戶"吳一"做過一組關(guān)于拼多多的數(shù)據(jù)分析。他獲取了約50萬條商品條目，覆蓋當(dāng)時(shí)平臺(tái)絕大部分在售商品，最終的數(shù)據(jù)顯示，即便由于水果生鮮在平臺(tái)作為一級(jí)類目存在，未被劃入食品類目，拼多多一級(jí)類目銷售額的第一名依舊是食品。
現(xiàn)在，淘寶的尖刀已經(jīng)刺向拼多多腹地。4月17日，集合水果、生鮮、零食等食品類目商品的淘寶吃貨頻道，在手機(jī)淘寶正式上線，另外，據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，未來淘寶吃貨還將在手淘首頁獲得新的入口。
此前的3月，聚劃算、天天特賣、淘搶購業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，聚劃算是量販?zhǔn)侥Ｊ剑瑐?cè)重品牌，天天特賣專注于制造工廠，淘搶購主打拼團(tuán)，剛剛兼任天貓總裁的原淘寶總裁蔣凡給聚劃算提出了下沉目標(biāo)；4月初，手機(jī)淘寶特賣區(qū)上線。
"接下來幾年，看拼多多的黃崢和淘寶/天貓的蔣凡這兩個(gè)非常聰明的人如何較量，應(yīng)該會(huì)精彩。"王興口中的這場(chǎng)較量，已經(jīng)來了。
再探下沉市場(chǎng)
下沉市場(chǎng)對(duì)淘寶有多重要？
阿里巴巴財(cái)報(bào)給出了一組數(shù)據(jù)，2018年淘寶移動(dòng)端新增了1.2億月活躍用戶，7月-9月這三個(gè)月有80%的新增活躍用戶來自于三四線城市和鄉(xiāng)村。
而食品類目是顯而易見的可供用戶高頻次消費(fèi)的類目。"高頻次的類目才值得放在手淘首頁。"阿里巴巴集團(tuán)營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理劉博以此解釋，新開辟的頻道為食品而并非其他類目。
而從戰(zhàn)爭(zhēng)的角度，食品是拼多多崛起的關(guān)鍵。挺進(jìn)下沉市場(chǎng)，食品類目，淘寶不得不爭(zhēng)。
"淘寶吃貨頻道不僅僅是為滿足渠道下沉，它是覆蓋全量人群的。"劉博向創(chuàng)業(yè)邦表示。他發(fā)現(xiàn)，在食品類目上，雖然一二線用戶購買頻次、金額依然相對(duì)更高，但三四線以下城市用戶數(shù)正經(jīng)歷高速增長(zhǎng)。"三四線城市的潛力和空間更大，尤其是在線下不太完善的跨區(qū)域供應(yīng)、全球化供應(yīng)領(lǐng)域。"
在這里，用戶線上購買食品的資深程度不夠，滲透程度、互動(dòng)程度都不夠。"三四線是重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的方向。"他們希望，能將人們?cè)诰�上的購買行為轉(zhuǎn)移到線上。
想要讓品類未來有高成長(zhǎng)度，淘寶必須用品牌化、深度運(yùn)營(yíng)、參與到供應(yīng)鏈以及給用戶提供更豐富全面的方式。"這些意味著要有更高級(jí)別的戰(zhàn)略去落地。"劉博表示。
對(duì)抗拼多多
這場(chǎng)對(duì)拼多多食品類目的圍剿也正從商家端和用戶端展開。
2018年4月，拼多多曾宣布要投入100億營(yíng)銷資源，挑選500處農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，解決農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的貨源與交付難題。
一年后，淘寶也來了。
阿里方面透露，淘寶吃貨頻道將集合淘寶、天貓、農(nóng)村淘寶等資源，計(jì)劃今年會(huì)與500個(gè)原產(chǎn)地簽約，主打原產(chǎn)地直供模式，減少流通成本。
至于這場(chǎng)與品牌商的渠道下沉是由平臺(tái)補(bǔ)貼還是商家讓利，劉博表示，"都有，我們會(huì)投入。但問題的關(guān)鍵在于這是否是大家都需要的市場(chǎng)。"
傳統(tǒng)零售的模式從總代、批發(fā)、市代，層層傳導(dǎo)到小店，效率低、信息反饋慢、中間成本多。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 淘寶 |
