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亞馬遜的這項(xiàng)服務(wù)，無論對(duì)于賣家還是買家，都是一件大好事。它就是“訂閱與保存”（Subscribe&Save）服務(wù)，簡(jiǎn)稱S&S服務(wù)。目前，亞馬遜正呼吁更多的賣家加入“訂閱與保存”（Subscribe&Save）服務(wù)。該服務(wù)為買家提供折扣和免費(fèi)送貨服務(wù)，可以說是十分劃算。但前提是買家在亞馬遜注冊(cè)的時(shí)候，對(duì)于特定商品有定期需求，比如家庭用品、嬰兒護(hù)理用品、寵物用品、雜貨、健康保健用品、個(gè)人美容護(hù)理用品。
2016年，亞馬遜僅僅向加入亞馬遜（FBA）的賣家開放了這個(gè)服務(wù)；在此之前，只有經(jīng)由亞馬遜網(wǎng)站銷售和發(fā)貨的產(chǎn)品才符合“訂閱與保存”的資格。
本周，亞馬遜表示，它通過以下方式幫助FBA賣家更好地銷售商品，操作起來更加方便快捷：“將產(chǎn)品添加到‘訂閱與保存’中，可以讓賣家接觸到更感興趣、更忠誠(chéng)的買家以及回頭客。”亞馬遜稱，現(xiàn)在賣家更容易看到哪些商品符合該服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)可以管理這些商品的報(bào)價(jià)。下面是亞馬遜作出的官方說明：
現(xiàn)在，賣家可以更容易地辨別自己的哪些產(chǎn)品符合“訂閱與保存”的條件，管理“訂閱與保存”中商品的報(bào)價(jià)等等——一目了然，操作方便。
新功能有哪些？
1. 可以查看所有符合“訂閱與保存”條件的商品
2. 搜索庫(kù)存量單位（Stock Keeping Unit）
3. 輕松地將您的全部或部分產(chǎn)品添加到服務(wù)中
4. 查看并按報(bào)價(jià)狀態(tài)排序您的商品
5. 發(fā)現(xiàn)商品庫(kù)存不足或缺貨的時(shí)候，快速采取相關(guān)措施
如果一位買家在同一個(gè)月內(nèi)，用同一個(gè)地址，購(gòu)買1到4種不同的商品，亞馬遜可以提供5%的折扣；如果購(gòu)買5種或更多不同的產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜提供15%的折扣。亞馬遜還在宣傳廣告中提到，特定的商品，滿足特定條件，將提供20%的折扣。
亞馬遜的賣家應(yīng)該都知道，亞馬遜需要85%的庫(kù)存率（過去30天中要求26天達(dá)到此庫(kù)存率）。同時(shí)，如果賣家不能保持穩(wěn)定的價(jià)格，就會(huì)違反定價(jià)規(guī)則。此外，賣家還需要作出一個(gè)長(zhǎng)期承諾：即使賣家取消某商品的報(bào)價(jià)或退出“訂閱與保存”服務(wù)，仍然必須在取消后的六個(gè)月內(nèi)繼續(xù)銷售該商品。如果賣家不能遵守此規(guī)定，可能會(huì)對(duì)賣家的績(jī)效指標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響。
對(duì)于賣家來說，“訂閱與保存”服務(wù)的最大好處是商品銷售量更加穩(wěn)定，增加產(chǎn)品的曝光度。亞馬遜解釋說：“您的商品將受益于專門的店面、自定義搜索篩選選項(xiàng)和優(yōu)先排名。”
來源: 億恩網(wǎng) 作者: 趙攻壘
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