|
亞馬遜又找到新的方式來(lái)推薦自營(yíng)商品。
《華爾街日?qǐng)?bào)》消息，亞馬遜正在手機(jī)應(yīng)用上測(cè)試一種類似“彈窗廣告”的功能，會(huì)在第三方商家的產(chǎn)品頁(yè)面用彈窗的形式推薦自營(yíng)品牌或更低價(jià)的商品。例如在勁量(Energizer)電池的產(chǎn)品頁(yè)面中，會(huì)出現(xiàn)更便宜的亞馬遜自由品牌AmazonBasics的7號(hào)電池彈窗提醒。
目前測(cè)試僅在小范圍用戶和商品類別中實(shí)行，為了誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買彈窗提醒鏈接中的商品，該彈窗提醒幾乎占據(jù)了手機(jī)顯示頁(yè)面中近一半的位置。亞馬遜回應(yīng)稱，這種彈窗提醒不是廣告，主要是用來(lái)幫助用戶尋找更便宜的同類低價(jià)商品，并表示這項(xiàng)測(cè)試是由其零售團(tuán)隊(duì)開發(fā)的，而非其廣告團(tuán)隊(duì)，但拒絕透露功能測(cè)試進(jìn)展。
實(shí)際上，亞馬遜一直在通過提升自有品牌在商品搜索結(jié)果排名的方式，來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買自家產(chǎn)品。
同樣以電池為例，在亞馬遜的搜索框中輸入“電池”，消費(fèi)者或許會(huì)先在頁(yè)面頂部出現(xiàn)一個(gè)品牌廣告，但在搜索結(jié)果中，Amazon Basics系列電池會(huì)占據(jù)前5個(gè)搜索結(jié)果中的3個(gè)。
除了提升搜索排名，亞馬遜還積極使用自己的商品測(cè)評(píng)人員(Vine Voice)來(lái)幫助推廣自有品牌�！都~約時(shí)報(bào)》曾用分析軟件ReviewMeta.com對(duì)亞馬遜自營(yíng)的AmazonBasics、Amazon Essentials、Mama Bear、Pinzon等十個(gè)品牌中的1600多種產(chǎn)品進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，有835個(gè)產(chǎn)品的前30個(gè)評(píng)論中，一般以上來(lái)自Vine Voice。
目前亞馬遜平臺(tái)上有超過25% 的商品來(lái)自自有品牌，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)零售商線下店鋪中10% 的占有率。對(duì)于亞馬遜來(lái)說，自營(yíng)品牌的優(yōu)勢(shì)除了可以通過節(jié)省營(yíng)銷和渠道費(fèi)用的方式來(lái)降低成本提升利潤(rùn)和物流配送實(shí)效外，還可以通過平臺(tái)用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)研發(fā)更具消費(fèi)潛力的產(chǎn)品。彈窗提醒也可能是對(duì)平臺(tái)上架的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，用這種方式來(lái)提升自家商品在具有消費(fèi)潛力商品類別中的銷量。
而對(duì)于想要使用亞馬遜數(shù)據(jù)的第三方商家，則需要支付商品批發(fā)成本的1% 或至少10萬(wàn)美元才能獲得訪問權(quán)限。在付費(fèi)后看到的也僅僅是部分?jǐn)?shù)據(jù)，不是全部。
另一方面，亞馬遜廣告收入在過去一年中是除了云計(jì)算以外的第二個(gè)增速較快的業(yè)務(wù)，包含著廣告的其他業(yè)務(wù)在2018年增長(zhǎng)了38% 至100億美元，新的低價(jià)彈窗提醒功能顯然和面向品牌的廣告業(yè)務(wù)相違背。這意味著即時(shí)你花錢投了廣告，亞馬遜還是能根據(jù)自己的意愿向消費(fèi)者推薦自家或別的商品。隨著亞馬遜在北美市場(chǎng)電商市場(chǎng)中占有率的提升，亞馬遜用自己在線上渠道中的控制權(quán)來(lái)不斷向商家提各種要求，來(lái)提升自己的利潤(rùn)率。據(jù)Emarketer,亞馬遜已經(jīng)占有美國(guó)電商近50% 的份額。
去年12月《華爾街日?qǐng)?bào)》發(fā)布消息說，亞馬遜在幾個(gè)月前開始向第三方商家施壓，要求他們下架不盈利的商品，或通過改包裝的方式提升商品的利潤(rùn)空間。在今年1月又有消息稱，亞馬遜已經(jīng)開始讓零售商專為亞馬遜開辟生產(chǎn)線，生產(chǎn)亞馬遜專供品牌。
美國(guó)保健品品牌Nested Naturals也在彈窗提醒的測(cè)試商品范圍內(nèi)。在Nested Naturals促進(jìn)睡眠相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面，會(huì)彈出亞馬遜自有褪黑素品牌的導(dǎo)購(gòu)鏈接，其價(jià)格比Nested Naturals便宜近1/2。Nested Naturals首席營(yíng)銷官Kevin Pasco對(duì)評(píng)價(jià)亞馬遜的這種新功測(cè)試說是一種“鬼鬼祟祟”的做法，會(huì)讓亞馬遜自有品牌獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在過去一年中，Nested Naturals有85% 的銷售額是通過亞馬遜完成的。Kevin Pasco表示，想在亞馬遜上做生意，就需要有鋼鐵一般的胃，能接納它給你的一切條件。
來(lái)源: 好奇心研究所
搜索更多: 亞馬遜 |
