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03
死亡與并購
成為渠道第三極可能是事實，但是死亡與并購可能也是事實。
果聯(lián)科技CEO余金華告訴億邦動力，2019年社區(qū)拼團的關鍵詞是死亡與并購，死亡可能會出現(xiàn)在下半年，而并購將是貫穿全年最有看點的一件事。
對此，億邦動力在走訪眾多社區(qū)拼團從業(yè)者和觀察者時都會拋出這一問題，得出的結論大同小異：2019年必然會出現(xiàn)死亡和并購，洗牌是必然結果。
當然，社區(qū)拼團的洗牌將與過去互聯(lián)網(wǎng)風口的結束方式存在很大差異，原因是社區(qū)拼團更多的作為零售方式存在，它與過去純互聯(lián)網(wǎng)鏈接不同。比如所謂的“千團大戰(zhàn)”時期，所有的企業(yè)做的事情都一樣----找到商家并上線團購；比如共享單車，所有的企業(yè)都在做布點自行車，添加智能鎖的事情。不同的是，社區(qū)市場足夠大，產(chǎn)品足夠豐富，鏈條足夠長，競爭就相對分散，洗牌方式也必然大為不同。
社區(qū)拼團死亡的最終原因是競爭，因為社區(qū)拼團在初始階段的門檻并不高，造成了入局者甚多。據(jù)億邦動力不完全統(tǒng)計，有至少上千家大大小小的企業(yè)在參與競爭。鄰鄰壹聯(lián)合創(chuàng)始人張穎詩說到競爭時即感慨，現(xiàn)在每個大點的城市都有五六家頭部企業(yè)在爭奪市場，小企業(yè)不計其數(shù)。
“并購將貫穿競爭的整個過程。”十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人陳郢如此告訴億邦動力，2019年上半年將是中小并購，而下半年巨頭與頭部企業(yè)之間的并購將登上舞臺。與之對應的是，十薈團過去半年幾乎每個月都會并購一到兩家地域企業(yè)，比如長沙的幫你省。
并購并不是新鮮事。頭部企業(yè)中的食享會在臺州的并購、美家優(yōu)享并購石家莊本地企業(yè)鮮樂拼、鄰鄰壹并購徐州的逮捕生鮮等等，這些還只是并購舞臺上的冰山一角。
如張穎詩所說，因為并購案增加，區(qū)域小型企業(yè)對行情愈加了解，現(xiàn)在大多企業(yè)以月GMV報價，導致現(xiàn)在多數(shù)的收購案并不劃算。真實情況如何，尚待進一步研究。
04
阿里與騰訊
中國互聯(lián)網(wǎng)的事歸根結底都是阿里和騰訊的事，那么這兩大巨頭對于社區(qū)拼團是什么態(tài)度？
社區(qū)社群游戲的基礎技術是微信群、小程序和微信支付，也就是社區(qū)拼團的線上部分全部是基于騰訊的微信支持。那么，是否阿里就沒有機會？
陳郢的答案是否定的。因為他認為社區(qū)拼團本質(zhì)是零售，而零售方面基因最強大的是阿里，“最可怕的敵人是阿里”。阿里現(xiàn)在通過菜鳥驛站入局社區(qū)拼團，但是“驛站團購”現(xiàn)在顯然沒有到模式跑通進而大面積鋪開的階段。
那么阿里有沒有可能通過并購來入局？
對于行業(yè)內(nèi)的傳言----阿里巴巴將投資某頭部社區(qū)拼團企業(yè)，投資人鄭凱還持懷疑態(tài)度，認為假若阿里投資，騰訊會不會封掉相關的小程序或群？。所有的社區(qū)團購的企業(yè)也不會輕易拿阿里的資金，“阿里如果真的來投，或許用特殊的SPV，繞幾次來投，不會直接來投。”
在這個風口中，騰訊只是提供基礎設施嗎？
目前來看是的，騰訊產(chǎn)業(yè)基金雖然已經(jīng)在生鮮領域已經(jīng)入局（如投資誼品生鮮B輪，占股10%-20%），但是至今未投資某一個社區(qū)拼團項目。這一點令包括億邦動力在內(nèi)的多數(shù)行業(yè)分析人士不解。
對此，億邦動力咨詢騰訊公關，對方表示“社區(qū)拼購商業(yè)模式好像并不明朗”。
來源: 億邦動力網(wǎng) 文/秦川 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 社區(qū)拼團 |
