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然而就在行業(yè)內(nèi)外都在詬病拼多多時，又有很多電商伺機而動迅速開展起了拼團業(yè)務，比如，每日拼拼、松鼠拼拼、萌推、每日一淘、達令拼團等。
拼多多成為了眾多電商們爭相模仿的對象，不禁讓人想起卞之琳的幾句詩：你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢！
那么為什么那么多人看不上拼多多，卻又在模仿拼多多呢？因為拼多多讀懂了中國，中國有大量的人需要買便宜的東西，這個大量不是幾千萬，是8億人。中國大量的“兩元店”需要在線化，有大量的縣城的產(chǎn)品，工廠的產(chǎn)品，他們的品質(zhì)并不差，但是他們不懂渠道，不懂品牌，怎么賣掉？那么當這兩個C端都大量存在的時候，這個平臺就誕生了。
拼多多再出發(fā)
“假貨”“虛實之爭”，成為拼多多這么多年的“小辮子”，時至今日，再探討拼多多會不會成，抑或是謾罵，情緒化批評已經(jīng)毫無意義了。
我們該探討的是拼多多為什么會成功？成功之后又要如何迭代升級自己，樹立起除了流量外的更深的壁壘，如何與產(chǎn)業(yè)結(jié)合得更緊密，跳出賣貨的這一環(huán)，進入更長的環(huán)節(jié)。
拼多多是什么？拼多多其實是一個求變創(chuàng)新的公司。拼多多的商業(yè)創(chuàng)新，首先體現(xiàn)在需求端。同樣是電商，在如何更有效地匹配供需，把幾億消費者需求智能地對接上幾億分散農(nóng)戶和大量中小制造工廠，會有不同模式。拼多多的解決方案，是完全基于移動場景，通過獨特的社交與公益游戲拼單，短時間集納消費端4.185億消費者的需求之“多”，來對接供給端的農(nóng)戶與工廠之“多”。
拼多多目前沒有購物車，也不突出搜索功能，與傳統(tǒng)電商通過搜索式“人找貨”“物以類聚”不同，拼多多開拓了“貨找人”“人以群分”的新電商模式。具體來說，主要是通過分布式AI，研究個體可能存在的消費需求，再用社交裂變的方式，迅速聚量。消費者在上面發(fā)現(xiàn)一個好東西，跟人分享，之后大伙兒一起以更低價格購買。這是一種新的交互模式，讓時間和商品都歸集了起來，從而產(chǎn)生巨大的需求量。
拼多多的另外一個優(yōu)勢便是游戲化。在拼多多構(gòu)建的游戲化購物世界中，拼團分享只是最淺層的設(shè)置，此外還有助力免單、砍價免費、拼單卡收藏館、排行榜、多多果園等游戲式的機制設(shè)計，既有現(xiàn)金激勵，又有目標設(shè)定的引導。
游戲化對人性的捕捉，配合社交的病毒式裂變，進一步激發(fā)了拼多多構(gòu)建的即時性購物場景。
現(xiàn)在，拼多多正在著力于技術(shù)創(chuàng)新帶來的零售變革，未來它的很多奇跡是可以期待的。不過，巴菲特說過，零售業(yè)不容掉以輕心。拼多多的奇跡實現(xiàn)，還需要一以貫之的執(zhí)行。希望拼多多，重新定義拼多多。這樣才能徹底叫醒那些自我感覺良好的人。（葉菁）
來源：人民日報中央廚房 曉說通信 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
