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“讓天下沒有難做的生意。”Lazada集團(tuán)聯(lián)合總裁印井在談到招商的時(shí)候多次提到這句阿里巴巴的口號(hào)。
Lazada，這個(gè)由阿里巴巴控股的東南亞電商平臺(tái)，在深圳跨境電商大會(huì)上宣布了開放新賣家自助申請(qǐng)入駐系統(tǒng)、在東南亞六國(guó)市場(chǎng)中各培育300個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌賣家、推出“全球精選2.0”的三大舉措，以吸引更多中國(guó)商家入駐。
越來(lái)越強(qiáng)調(diào)“私域”
回顧Lazada的2018可以發(fā)現(xiàn)，Lazada已將粗放型的招商策略轉(zhuǎn)變成有選擇性的邀請(qǐng)制招商方式，并以“好商、好品、好運(yùn)營(yíng)”作為核心策略。在這一核心策略下，Lazada完成了從“以商品為中心”到“以商家為中心”的轉(zhuǎn)型，為商家提供了一系列私域運(yùn)營(yíng)工具，并不斷培養(yǎng)商家運(yùn)營(yíng)店鋪、經(jīng)營(yíng)粉絲、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等意識(shí)。
根據(jù)Lazada方面提供的數(shù)據(jù)顯示，有商家通過大促季節(jié)實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)成功將粉絲數(shù)量從5000名提升到8萬(wàn)名，也有商家通過視頻和優(yōu)化圖片展示等方式，使購(gòu)買轉(zhuǎn)化率大增70%。
值得一提的是，在今年的招商會(huì)上，無(wú)論是Lazada集團(tuán)聯(lián)合總裁印井還是Lazada跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理冬苓都再三強(qiáng)調(diào)Global collection“全球精選2.0”項(xiàng)目，并希望可以通過商品的豐富性、歷史表現(xiàn)優(yōu)、物流時(shí)效快以及超高性價(jià)比四方面向全球消費(fèi)者推薦Lazada模式。
另外，Lazada宣布開放新賣家自主入駐系統(tǒng)，同時(shí)也要求新入駐的商家更加聚焦，“能在某一品類沉淀下來(lái)”。Lazada對(duì)商家開放入駐的做法在擴(kuò)充平臺(tái)品類的同時(shí)也不會(huì)違背Global collection的重心。
印井表示，2018年Lazada平臺(tái)推出了一個(gè)基于消費(fèi)者需求提供端到端解決方案的服務(wù)，而未來(lái)所有進(jìn)入到精品池的產(chǎn)品都可以通過千人千面?zhèn)�性化流量分配，讓更多的消費(fèi)者更高效的看到商品，再配合物流的確定性解決方案使東南亞消費(fèi)者更快收到貨物。
配合著商家和商品端的變化，Lazada的人員配置也在發(fā)生改變。
“阿里對(duì)待海外市場(chǎng)的方式不是以采購(gòu)或銷售為導(dǎo)向的電商出海，而是在當(dāng)?shù)嘏嘤粋�(gè)新的數(shù)字生態(tài)。”阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾表示，2017年阿里巴巴和Lazada管理層啟動(dòng)了Voyager項(xiàng)目，從天貓、淘寶等各業(yè)務(wù)單元抽選技術(shù)人員組成技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在6個(gè)月內(nèi)通過阿里的技術(shù)體系對(duì)Lazada的所有系統(tǒng)進(jìn)行重構(gòu)升級(jí)，為其解決架構(gòu)不合理、穩(wěn)定性不足、迭代速度慢等問題。而目前Lazada集團(tuán)聯(lián)合總裁印井此前也是在天貓電器城擔(dān)任負(fù)責(zé)人。
當(dāng)談到Lazada是否會(huì)成為東南亞下一個(gè)手淘的時(shí)候，印井表示，“Lazada在東南亞跟手淘不一樣，其背后的商家體系更垂直一些，前端流量分配和導(dǎo)購(gòu)搜索基本已經(jīng)打通。從整體而言，Lazada是一款簡(jiǎn)便的App，主界面分為三個(gè)業(yè)務(wù)模塊。”
培育近2000個(gè)新興品牌
值得注意的是，在所有的“全球精選”跨境賣家中，Lazada還將在東南亞六國(guó)以給予重點(diǎn)扶持的方式各培育300個(gè)品牌，加起來(lái)就相當(dāng)于近2000個(gè)新興品牌。
從Lazada平臺(tái)看，不同國(guó)家對(duì)商品品類的需求都會(huì)不同。另外，東南亞電商的發(fā)展并不像中國(guó)。目前，中國(guó)電商市場(chǎng)可以說(shuō)一二三四線城市已經(jīng)打通，消費(fèi)者無(wú)論身處何處都可以買到相同的品牌產(chǎn)品。但在東南亞，每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者上網(wǎng)需求、購(gòu)買需求以及消費(fèi)能力都不一樣。“但即便不一樣，東南亞對(duì)跨境品牌的需求大部分偏向于低客單價(jià)的產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)還沒有到中高端價(jià)位段的品牌輸出。”印井說(shuō)道。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: Lazada |
