阿里從不缺敵人。
在中國互聯(lián)網(wǎng)短短二十余年的歷史間，阿里與電商界的敵人們“共患難”，曾經(jīng)的挑戰(zhàn)者8848、易趣網(wǎng)早已往事成風，如今的京東、拼多多則從中突圍化身勁敵，一者強于自建物流，一者強于社交玩法。
歲月流逝，阿里也在前進，“電商”已無法涵蓋這家偉大的公司，從金融、文娛到云科技，阿里將旗幟插向各個山頭，并借資本實力建起了自己的朋友圈，不過新的敵人也被招攬而至，并現(xiàn)身在你走過的道路上。
今日頭條正是這樣的敵人。
攤開牌面，阿里重電商，頭條重資訊，二者在走不同的商業(yè)路徑，況且阿里的生態(tài)相比頭條高下立判，今日頭條并不是阿里的頭號對手。
不過，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量局相互交織，阿里的手正伸向更多維度，今日頭條終將會他短兵相接，而頭條就像一頭潛伏的獵豹，亮出獠牙等待與阿里角斗的開始。
不為友，即為敵
今日頭條在7年前便亮出獠牙。
2012年成立，在算法之上建構模式，今日頭條的表是資訊，里是技術，也正基于此，今日頭條注冊用戶在2016年便突破7億。
頭條的算法讓人上癮，以社交數(shù)據(jù)為基準，隨用戶行為進行秒鐘級更新，你看到的都是你喜歡的。到2017年7月，今日頭條的人均單日使用時長為96分鐘，居資訊類APP首位。
不止頭條，算法推薦的底層邏輯下，刷抖音、刷火山的人多了起來。到目前，頭條系短視頻APP的月活均超過億級，抖音的MAU更是高達5億。
顯然，今日頭條挖出了一片流量池。
流量狂歡背后，頭條趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)的春風。在智能終端普及和流量提速降費下，資訊領域的今日頭條殺出一條血路。
但對阿里來說，他登上移動互聯(lián)網(wǎng)這艘船的時間有點晚。
起家于電商，發(fā)家于PC端，阿里的移動互聯(lián)網(wǎng)轉型遲緩，在人人一部智能機和信息大爆炸之下，微信超越電話短信的社交，頭條超越報紙電視的資訊，他們掠奪走更多流量，停留在PC端的阿里必須出擊。
2011年，社交賽道發(fā)令槍響起，微信試錯迭代、小步快跑，而阿里在2012年才投資入股陌陌，在2013年重推來往，但顯然無法與微信一戰(zhàn)。
陌生人社交與熟人社交打不透市場，社交媒體或許會是新道路。2013年，阿里5.86億美元戰(zhàn)投微博，但流量平臺常新常換，阿里要在航行中找到新水手，日漸強盛且不站隊的頭條會是位好幫手。
于是，回首去年上半年，阿里與頭條秀起了恩愛。
從2018年4月開始，先傳出阿里將10億美元投資頭條，又傳出阿里將入股抖音，再是阿里王帥力挺頭條。屢屢“秀恩愛”背后，一方面是頭騰大戰(zhàn)的競爭原因，另一方面還是源于流量之爭。
只不過，阿里與頭條的這場秀恩愛顯得“貌合神離”。
先看頭條，“內(nèi)容+資訊”之下，用戶的瀏覽與互動在平臺沉淀興趣數(shù)據(jù)，為頭條的精準廣告打下基礎，但流量天花板也是平臺逃不開的問題，頭條一方面用社交強化用戶關系，加固用戶粘性，另一方面是在現(xiàn)有流量優(yōu)勢下，找到廣告之外的營收增長點。
電商看起來是條不錯的路。
電商直接關聯(lián)用戶交易，頭條又有龐大的流量數(shù)據(jù)，二者結合意味著無限商機，同時，打通用戶的內(nèi)容興趣與消費能力數(shù)據(jù)，頭條通過交易完成用戶畫像的最后一環(huán)。
但電商不是你想做，想做就能做。強于技術和資訊的頭條，在電商的供應鏈、選品和支付環(huán)節(jié)都欠缺建設，這種考驗也難度不小。
而電商“大考”中，阿里已是個中強手。
據(jù)阿里2019Q3財報顯示，手淘月活數(shù)近7億，年度活躍買家6.36億，深耕電商多年，阿里在供應鏈、物流和平臺運營等維度的探索，早已樹立起電商行業(yè)的“水電煤”。
不過，移動互聯(lián)網(wǎng)之下，阿里的流量池缺少活水。
PC時代，電商帶給消費者便宜和便捷，以及新潮酷炫的體驗，淘寶自帶流量光環(huán)。但移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量被進一步分化和高度集中，平臺需要找到自己的用戶。
如今，微信把持社交流量，今日頭條把持資訊流量，聊天和閱讀是用戶的高頻行為，但網(wǎng)購顯然不是，資訊可以天天讀，衣服很難天天買。
因此，想讓用戶來買貨，淘寶需要用場景引入流量。
于是，2014年微博網(wǎng)紅的淘寶店帶貨，2016年的淘寶直播，在造就張大奕、薇婭等一批網(wǎng)紅后，更形成“內(nèi)容帶貨”這一流量高地。
流量高地的旗幟不會長久飄揚，插旗者后繼有人。
當微博不再長青，直播大勢已去，阿里要為電商找到新的流量場景，今日頭條會是更好的選擇。算法推薦下，頭條用戶畫像較為清晰、用戶粘性具備優(yōu)勢，阿里需要這樣一片資訊流和信息流的寶地來獲取流量。
可見，頭條需要電商，阿里需要流量，兩廂結親不實為好的姻緣。
但現(xiàn)實總是很骨感。從去年3月開始，抖音網(wǎng)紅的淘寶店可直接鏈入視頻中，用戶點擊進入后可跳轉至網(wǎng)紅淘寶店購買。
這一招棋落定，淘寶找到了短視頻的新場景，在聚合流量之時，阿里也可快速復制抖音玩法，走自己的短視頻帶貨路。
阿里眼中，頭條系只是更大的導流平臺。
但對頭條來說，抖音接入淘寶后，用戶交易最終在淘寶完成，交易數(shù)據(jù)也直接流入阿里的水渠中，這種附庸關系，肯定不是張一鳴想要的。
肥水不流外人田，頭條打鐵還需自身硬，即使電商賽道已是一片紅海，這道交易城墻必須打造出來，只不過，對強于技術、盛于流量的頭條來說，他的電商將會是不同的路。
但對阿里來說，利益之下，不為友，即為敵。
兩條腿走路
今日頭條的電商故事并不久遠。
2014年，今日頭條上線電商導購產(chǎn)品“今日特賣”，其以信息流方式呈現(xiàn)在APP中，用戶點擊后會直接跳轉至天貓、京東等平臺。
電商導流僅僅是頭條電商的試水，到2017年，今日頭條上線“放心購”，電商榮升一級入口，出現(xiàn)在頂部功能欄。當年“放心購”僅支持貨到付款，且承諾100天無條件退換。
過去一年，頭條電商再度“動刀”，放心購被拆分為放心購3.0和放心購魯班，前者成為獨立商城APP“值點”，后者近似商家的SaaS平臺，商品仍在頭條中以信息流呈現(xiàn)。
值點與魯班，頭條電商想兩條腿走路。
“兩條腿”的模式不難建構，關鍵是讓兩條腿走得輕快且能跑起來，想實現(xiàn)這點，今日頭條有著基礎優(yōu)勢，但也需要明確的戰(zhàn)略目標和節(jié)奏。
首當其沖，頭條的基礎優(yōu)勢源自“穿透力”。
今日頭條的成功，離不開算法推薦的技術底色，加之低門檻的資訊內(nèi)容，頭條得以連接龐大的用戶群，他們來自于中國龐大的下沉市場。
三四五六線城市，這是今日頭條所“打穿”的土地。
這片土地上有著怎樣的用戶？他們居住在三四線城市，兒女雙全，車房齊備，工作朝九晚五，上班時間寬裕，周末外出郊游。舒適的生活節(jié)奏塑造出清晰的用戶畫像，他們對互聯(lián)網(wǎng)認知度低，消費能力強且對品牌不敏感，時間寬裕且娛樂要求不高。
面對這樣的群體，今日頭條可以“對癥下藥”，算法推薦使頭條鎖定他們的屏幕時間，輕度資訊契合他們的閱讀需求，也讓他們更依賴頭條。
觸達大量下沉用戶，用大數(shù)據(jù)描繪用戶畫像，這是今日頭條的穿透力所在。
更關鍵的是，這種“穿透力”背后連接著頭條的電商機會。
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