有品推手和佛系推手團(tuán)簽約現(xiàn)場(chǎng)
億邦動(dòng)力了解到，小米會(huì)將有品推手交由佛系推手團(tuán)操盤啟動(dòng)，日前已經(jīng)在北京召開了“小米有品推手起盤籌備交流會(huì)”（以下簡稱交流會(huì)）。目前，佛系推手團(tuán)已經(jīng)參與到了有品推手的前期運(yùn)營中，如團(tuán)隊(duì)上級(jí)會(huì)跟有品推手平臺(tái)的供應(yīng)鏈去談商品定價(jià)，討論傭金的設(shè)置等，整個(gè)項(xiàng)目將在3月下旬正式起盤。
佛系推手團(tuán)傭金分配規(guī)則
值得關(guān)注的是，為了和行業(yè)中眾多社交電商平臺(tái)爭奪這批真正具有帶貨能力的社交電商玩家，有品推手允許佛系推手團(tuán)直接將他們?cè)谄渌缃浑娚唐脚_(tái)的分銷等級(jí)平移過來（如在每日一淘中的身份為高級(jí)顧問，直接成為有品推手高級(jí)顧問），繼續(xù)享受大團(tuán)隊(duì)收益，這給平臺(tái)玩家的利益保護(hù)是不可替代的。
玩社交 小米真的想清楚了？
小米2018年三季度財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)收入508億元，其中智能手機(jī)分部收入達(dá)349.8億元。但小米一致強(qiáng)調(diào)自己并不是硬件公司。這也是小米生態(tài)鏈模式產(chǎn)生的原因，而按照上述負(fù)責(zé)人的說法，有品平臺(tái)作為主推生態(tài)鏈中生活消費(fèi)品的平臺(tái)，是可以扭轉(zhuǎn)固有印象的重要板塊。
交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片
交流會(huì)上，相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，僅有3C、數(shù)碼是不夠的，小米有品正在著力打造生活消費(fèi)類品牌。
目前，有品平臺(tái)的商品包括小米的自有產(chǎn)品、小米生態(tài)鏈產(chǎn)品和少量第三方商品，但平臺(tái)使命是擴(kuò)大生態(tài)鏈產(chǎn)品和更大市場(chǎng)，自有的手機(jī)、智能硬件等商品僅為輔助（目前有品推手中小米自有品牌傭金較低）。而這個(gè)幾經(jīng)調(diào)整和更名的平臺(tái)，也幾乎成了小米電商嘗試的發(fā)展史。畢竟在此之前，小米的電商業(yè)務(wù)僅有服務(wù)于小米自有商品的小米商城。
2017年底，原屬小米物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的小米有品獨(dú)立拆分成了有品電商部，這意味著有品這部分電商業(yè)務(wù)正式有了“編制”，而后有品的業(yè)務(wù)探索也積極了起來，包括對(duì)線下體驗(yàn)店的探索。
據(jù)透露，未來一年，小米會(huì)繼續(xù)開拓小米有品線下店，專門經(jīng)營小米生態(tài)中的生活消費(fèi)品，創(chuàng)造很多“小宜家”。
小米有品總經(jīng)理在交流會(huì)上提到，雷軍曾在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)，小米再也不能錯(cuò)過電商機(jī)會(huì)了。于是，在社交電商大爆發(fā)的當(dāng)下，有品進(jìn)入社交電商。
一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高層指出，社交電商流量對(duì)小米的吸引力是巨大的。“不論是小米商城還是有品，其依靠的一直是小米的內(nèi)部流量，小米電商急需外部流量帶來增量。”該人士指出，一方面騰訊、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)，甚至國美、格力等品牌都紛紛入局社交電商，一方面生態(tài)鏈模式正在被行業(yè)中的自有品牌、工廠品牌復(fù)制，小米面對(duì)的壓力可想而知。如果再不出手，或許便真的錯(cuò)過成為電商一極的機(jī)會(huì)了。
今年1月，雷軍在小米年會(huì)上宣布，“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略將成為小米未來五年的核心戰(zhàn)略。小米將在AIoT領(lǐng)域持續(xù)投入超過100億元，對(duì)小米而言，AIoT不止是AI（人工智能）+IoT（物聯(lián)網(wǎng)），更是“All in IoT”。而有品推手，已經(jīng)為這個(gè)巨大的盤子搭建了一個(gè)線上渠道。
一位社交電商企業(yè)高層曾指出，能夠動(dòng)搖行業(yè)格局的從來不是社交電商，因?yàn)橹挥行庐a(chǎn)品才能創(chuàng)造增量市場(chǎng)，如果一個(gè)社交電商平臺(tái)沒能給行業(yè)提供新產(chǎn)品，那它只是對(duì)存量市場(chǎng)的重新組織，不能創(chuàng)造新的賽道。有品推手似乎正是帶來新產(chǎn)品的平臺(tái)，而且主打的是無需價(jià)格戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化的“非標(biāo)品”。
有社交電商操盤手非常認(rèn)可小米的嘗試。“小米生態(tài)鏈的重要優(yōu)勢(shì)是柔性供應(yīng)鏈和商品獨(dú)家。”該操盤手指出，小米平臺(tái)產(chǎn)品的利潤較低，在性價(jià)比方面具備競(jìng)爭力，加上生態(tài)鏈中已經(jīng)積累了完整的供應(yīng)鏈體系，未來借助柔性供應(yīng)鏈還有很大的產(chǎn)品空間，包括定制化產(chǎn)品。
交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片
“當(dāng)然，還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是一線玩家感知最深的。”該人士補(bǔ)充道，“社交電商抓的是3~4線城市用戶，小米原本沉淀的用戶就在那里，但他們那里知道每日優(yōu)鮮、洋碼頭嗎？”
億邦動(dòng)力了解到，不論是自主創(chuàng)業(yè)形成的現(xiàn)象級(jí)社交電商企業(yè)，還是由電商老將孵化出來的社交電商板塊，再或者是優(yōu)惠券分享、品牌社交化分銷，從性質(zhì)上都可以歸結(jié)為兩類：分享商品和分享優(yōu)惠。
“性質(zhì)不同是源于理念的差異，但市場(chǎng)巨大，大家其實(shí)都可以賺到錢。”一位社群電商行業(yè)人士預(yù)測(cè)，社交電商的格局調(diào)整大概會(huì)持續(xù)兩年，在此期間不必得出所謂的判斷，因?yàn)橛袖N售能力的賣家、服務(wù)社群賣家的企業(yè)都能找到巨大的機(jī)會(huì)。
來源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)
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