一位面膜微商曾向《深網(wǎng)》描述最開(kāi)始造面膜的幾種情況，“第一種是原來(lái)的小面膜品牌，通過(guò)微商銷(xiāo)售了一段時(shí)間后因?yàn)槭蹆r(jià)高被微商拋棄，急需降低成本；第二種則是微商渠道看到了自己做品牌能帶來(lái)的高額利潤(rùn)，因此自己找代工廠生產(chǎn)；最后一種則是工廠做過(guò)大品牌的代理，自己直接涉足上下游產(chǎn)業(yè)鏈。”
據(jù)該面膜商介紹，面膜微商打造品牌最常用的方式是借助阿里巴巴等電商平臺(tái)，搜索相關(guān)加工廠聯(lián)系以后，加工廠就會(huì)根據(jù)需求給客戶(hù)設(shè)計(jì)提供不同的解決方案。
“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)代辦公司，打造一款全新的‘朋友圈’面膜，從公司注冊(cè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到最終成品出廠上市銷(xiāo)售,最快的流程不到兩個(gè)月時(shí)間。”上述人士表示。
但微商最初的負(fù)面消息就來(lái)自面膜：2014年年末90后女生周夢(mèng)晗赴奧地利留學(xué)回國(guó)后營(yíng)造“網(wǎng)紅”身份，積累10萬(wàn)粉絲并售賣(mài)面膜，自稱(chēng)年收入近8位數(shù)。次年2月，眾多買(mǎi)家投訴劣質(zhì)面膜致容顏被毀，周銷(xiāo)聲匿跡。
此時(shí)大多數(shù)微商品牌的面膜都含有多種違禁成分，據(jù)《深網(wǎng)》了解，在最開(kāi)始的時(shí)候，面膜微商造假技術(shù)不高，基本上以添加汞為主，這種成份能夠讓皮膚迅速美白，但是汞會(huì)進(jìn)入人體，造成重金屬超標(biāo)。而更快起效的辦法則是激素，其中最典型的就是有“皮膚鴉片”之稱(chēng)的糖皮質(zhì)激素，它是一種治療皮膚病的激素類(lèi)藥物，用于消炎，一般大概在7天以?xún)?nèi)效果便非常明顯，皮膚能夠變白并消除疤痕。
而在《女高管》一文中，王晗也表示曾用過(guò)一款“朋友送我的日本旅游帶回來(lái)的面膜”，該面膜由哈洽德·阿肖特醫(yī)學(xué)博士檢測(cè)后發(fā)現(xiàn)含有皮膚鴉片“糖皮質(zhì)激素”。
但一位化妝品電商從業(yè)者對(duì)《深網(wǎng)》表示，在國(guó)外對(duì)糖皮質(zhì)管控極嚴(yán)格，在日本化妝品行業(yè)中根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)有面膜添加糖皮素的先例；事實(shí)上國(guó)內(nèi)的面膜行業(yè)也早就已經(jīng)棄用了糖皮素，更多的只是單純進(jìn)行補(bǔ)水，這樣成本更低、風(fēng)險(xiǎn)更小。
傳銷(xiāo)擦邊球或仍存在
在2014年至2015年時(shí)，有一種說(shuō)法，微商里至少90%是做面膜的，其中90%必然說(shuō)自己的面膜是美白的，并且這90%做面膜的又有90%必然在發(fā)展代理，而不是直接銷(xiāo)售。
在微商品類(lèi)多樣化、面膜不必稱(chēng)美白的今天，發(fā)展代理卻還在面膜微商行業(yè)大量存在，這是因?yàn)槊婺さ南鄬?duì)成本較低，在包裝后卻可以賣(mài)出稿件，有助于多層代理。
根據(jù)《深網(wǎng)》此前在廣州調(diào)查顯示，一些面膜代工廠提供的價(jià)格往往在單片1元以下，如生產(chǎn)數(shù)量達(dá)到1萬(wàn)片以上，所有成本總和不會(huì)超過(guò)3元，而如果生產(chǎn)數(shù)量可以達(dá)到10萬(wàn)片，則成本總和不會(huì)高于2元。但面膜的銷(xiāo)售價(jià)格往往在單片5元以上，如王晗旗下的本草花樣年華面膜價(jià)格在單片20元左右。
一位面膜代理向《深網(wǎng)》描述了面膜銷(xiāo)售的代理模式：做代理無(wú)需加盟費(fèi)用，直接購(gòu)買(mǎi)千元左右的貨物就可以成為面膜銷(xiāo)售代理；品牌代理有多個(gè)層級(jí)，拿貨越多，層級(jí)越高，據(jù)其介紹最高等級(jí)的代理商需要一次拿貨超過(guò)10萬(wàn)元；成為高級(jí)代理后，就可以發(fā)展線下代理。
據(jù)該面膜代理商表示，每個(gè)層級(jí)拿貨價(jià)格不同，賺層級(jí)差價(jià)得到的收入要遠(yuǎn)高于直接銷(xiāo)售。她自稱(chēng)是該品牌的二級(jí)代理，每個(gè)月的凈收入大概在二十萬(wàn)元左右。
這種模式很難不讓人聯(lián)想到傳銷(xiāo)，目前對(duì)傳銷(xiāo)的定義為：以銷(xiāo)售或推銷(xiāo)貨品為名義，通過(guò)誘惑，拉人入會(huì)，收取入會(huì)費(fèi)，為主要盈利途徑的行為，即為傳銷(xiāo)。鑒別傳銷(xiāo)重要依據(jù)是其獎(jiǎng)金分配制度是否具備金字塔分配。
今年年初，女星張庭旗下的TST庭秘密產(chǎn)品隨著其超高納稅金額（21億元）重回公眾視野。
天貓商城“庭秘密官方旗艦店”上可以清晰看到，其銷(xiāo)售產(chǎn)品以保濕補(bǔ)水面膜為主。而在一些公開(kāi)渠道中可以看到相關(guān)數(shù)據(jù)，“達(dá)爾威旗下的TST品牌創(chuàng)辦于2013年，經(jīng)過(guò)健康快速地發(fā)展，目前TST覆蓋的消費(fèi)人群已從50萬(wàn)人增長(zhǎng)到了5000萬(wàn)人。而TST注冊(cè)會(huì)員人數(shù)也從6萬(wàn)增長(zhǎng)到了676萬(wàn)，輔導(dǎo)成立的創(chuàng)業(yè)公司也從32個(gè)增加到1920個(gè)，TST的發(fā)展勢(shì)頭突飛猛進(jìn)。”
事實(shí)上，TST采用的就是類(lèi)似分層銷(xiāo)售的模式：銀卡需要找到金卡會(huì)員代理提交資料就可以免費(fèi)開(kāi)卡，享受產(chǎn)品0.925折的折扣，以及銷(xiāo)售額18%的返點(diǎn)，銀卡會(huì)員只能自己出售或者自用，不能招收代理，每個(gè)月需要完成相關(guān)業(yè)績(jī)。當(dāng)銀卡會(huì)員30天內(nèi)業(yè)績(jī)滿(mǎn)2500元以后，可以申請(qǐng)升級(jí)為金卡，金卡會(huì)員可以獲得返點(diǎn)、業(yè)績(jī)差額和“教育獎(jiǎng)金”，最終可以“組建團(tuán)隊(duì)、裂變家族拿管理獎(jiǎng)金。”
極低的研發(fā)成本、較低的生產(chǎn)成本、相對(duì)安全的產(chǎn)品（單純補(bǔ)水幾乎不會(huì)出現(xiàn)毀臉）以及非常成熟的營(yíng)銷(xiāo)體系，這讓面膜天生與微商無(wú)比契合。在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，面膜仍將會(huì)是微商的主打品類(lèi)。
�。▉�(lái)源：騰訊深網(wǎng) 孫宏超）
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