從人人網(wǎng)到微博、從微博到微信、再到現(xiàn)在大火的抖音快手，從淘寶到團(tuán)購(gòu)、從團(tuán)購(gòu)到朋友圈、再到拼多多這樣的新興電商平臺(tái)，微商們宣傳陣地一直在變、銷售渠道一直在變，唯一不變的主打產(chǎn)品永遠(yuǎn)有面膜。
這個(gè)領(lǐng)域的最新消息來(lái)自一位“從阿里離職”、“從來(lái)不過(guò)情人節(jié)”的“漂亮女高管”，這位“女高管”在離開阿里巴巴后創(chuàng)業(yè)研發(fā)面膜，在一篇爆款稿件中，她將自己稱為“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”但“透支了身體”的阿里前高管，并曬出和阿里巴巴董事局主席馬云的合照——這看起來(lái)和那些微商的宣傳稿如出一轍。
在這篇爆款文的后半部分，“女高管”王晗更是拉出多位“名人”為自己的面膜背書，其中包括“法國(guó)ESSEC商學(xué)院國(guó)際奢侈品品牌管理MBA項(xiàng)目學(xué)術(shù)主管Ramanantasao教授”“梵克雅寶(Van Cleef & Arpels)工坊管理層Vranceanu女士”“奢侈品行業(yè)大咖LV高級(jí)顧問(wèn)Prof. Nyeck”“紐約赫赫有名的頂尖抗自由基領(lǐng)域?qū)＜夜⒌?middot;阿肖特醫(yī)學(xué)博士”。
這位被諸多阿里巴巴資深員工質(zhì)疑身份的“創(chuàng)業(yè)者”還在宣傳文章中表示，在“身體已被嚴(yán)重透支”后，皮膚變得“敏感、發(fā)紅”，所以需要“保養(yǎng)身體”，而她的朋友，“早在兩年前，時(shí)任國(guó)內(nèi)某知名互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司的CEO，突然離世，年僅44歲。”
拋開阿里員工與王晗真實(shí)身份之爭(zhēng)的口水戰(zhàn)，從2014年微商開始正式走入媒體視線，到這位阿里巴巴前“漂亮女高管”，微商的爭(zhēng)議大多與面膜有關(guān)，但微商們?nèi)圆辉阜艞夁@塊陣地，背后原因自然是高昂的利潤(rùn)。一位資深微商從業(yè)者對(duì)《深網(wǎng)》表示，“事實(shí)上，由于媒體長(zhǎng)期報(bào)道，面膜已經(jīng)很少再宣傳快速美白的作用。相對(duì)來(lái)說(shuō)補(bǔ)水的研發(fā)以及生產(chǎn)成本極低，只要不毀臉，在補(bǔ)水層面絕大多數(shù)面膜都能輕松做到。”
一個(gè)掌握營(yíng)銷手段的面膜行業(yè)微商，如果同時(shí)還能掌控從代工廠到最后的消費(fèi)者渠道，利潤(rùn)幾乎能達(dá)到成本的十倍；如果僅僅是成為最后的銷售商，利潤(rùn)率也在五成以上。有登陸新三板的面膜OEM企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其面膜業(yè)務(wù)毛利率一直處于30%以上。
“寡肽-1”被夸大
在《那個(gè)從阿里離職的漂亮女高管 從來(lái)不過(guò)情人節(jié)》（下文簡(jiǎn)稱《女高管》）一文中，王晗表示，“想到自己的慘痛遭遇，想改變行業(yè)亂象、做一款自己敢用、閉眼都能買得起的護(hù)膚產(chǎn)品的念頭，在我心里萌芽了。”
資料顯示，2017年王晗注冊(cè)公司“本草花樣年華科技（北京）有限公司”，經(jīng)營(yíng)范圍包括：技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)推廣、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口、代理進(jìn)出口。該公司本身并不具備生產(chǎn)化妝品的資質(zhì)，面膜生產(chǎn)廠家是廣州市綠色春天化妝品科技研發(fā)有限公司。
這是一家獨(dú)立的日化工廠。這家獨(dú)立的日化工廠同時(shí)負(fù)責(zé)全國(guó)各地不同品牌、不同種類多達(dá)704種化妝品生產(chǎn)，注冊(cè)資本只有50萬(wàn)元，只有兩名自然人股東，同時(shí)在近年有好幾次被行政機(jī)關(guān)罰款。
一位化妝品電商從業(yè)者表示，“從這家公司相關(guān)資料可以看出，該日化工廠應(yīng)該是專業(yè)化妝品代工廠，主要負(fù)責(zé)給一些小品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，但應(yīng)該沒(méi)有特別強(qiáng)的生產(chǎn)能力，只能生產(chǎn)一些相對(duì)比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。”
目前在天貓平臺(tái)上，本草花樣年華旗艦店共計(jì)有4款產(chǎn)品正在銷售，其中銷量最高的是一款109元修護(hù)消痘產(chǎn)品，已有超過(guò)400人購(gòu)買。
在旗艦店下方的產(chǎn)品宣傳以及《女高管》一文中，本草花樣年華均宣稱面膜的核心成分是“寡肽-1”，稱這種成分可以“提升自身肌膚修護(hù)力，祛痘淡印、修護(hù)易敏、平衡水油，幫助肌膚恢復(fù)健康狀態(tài)。”王晗本人則在《女高管》一文中表示，“我和我的小伙伴們，組建了獨(dú)立的科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，匯集國(guó)際化妝品研究領(lǐng)域的各類人才，組成了一支科研團(tuán)隊(duì)。”文中稱，這款面膜是她和團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的，不過(guò)在國(guó)家專利庫(kù)中卻沒(méi)有相關(guān)專利顯示。
但此前《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》在2017年就已對(duì)該成分進(jìn)行辟謠報(bào)道。報(bào)道稱，寡肽-1是化妝品版“皇帝的新衣”，在國(guó)際權(quán)威的化學(xué)物質(zhì)查詢網(wǎng)站上，根本查詢不到寡肽-1、寡肽-3和寡肽-5的化學(xué)物質(zhì)登錄號(hào)。寡肽-1（Oligopeptide-1）為甘氨酸與組氨酸和賴氨酸組成的聚合物，而一般被認(rèn)為有效的表皮生長(zhǎng)因子（EGF）是53個(gè)氨基酸組成的多肽，又稱“人寡肽-1”。
報(bào)道稱，目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有原料供應(yīng)商能提供寡肽-1、寡肽-3和寡肽-5的化學(xué)品安全技術(shù)說(shuō)明書（MSDS）和產(chǎn)地信息，化妝品廠家也提供不了購(gòu)買和使用記錄。
從“美白”到“補(bǔ)水”
在微商一路飄紅的路上，社交平臺(tái)的崛起功不可沒(méi)。微商逐漸從朋友代購(gòu)?fù)扑]演變成造富神話。此時(shí)微商涉及的產(chǎn)品主要有兩個(gè)特點(diǎn)：一是利潤(rùn)高、二是產(chǎn)品見效快。符合這兩點(diǎn)需求，銷售就會(huì)爆發(fā)性增長(zhǎng)。
微商于2013年前后開始出現(xiàn)在大眾視野中，而中國(guó)面膜市場(chǎng)在2012年爆發(fā)，時(shí)間點(diǎn)的契合給了兩者結(jié)合的機(jī)會(huì)。
2012年被日化界稱為“面膜元年”。當(dāng)年，很多化妝品經(jīng)銷商的感觸是，行業(yè)不景氣，面膜很給力。
登陸新三板的面膜OEM企業(yè)諾斯貝爾的公轉(zhuǎn)說(shuō)明書顯示，2013年、2014年和2015年前5個(gè)月，其面膜業(yè)務(wù)的毛利率分別為32.86%、32.31%和32.43%。
在那個(gè)年代，最火的商品是面膜和減肥藥，但由于減肥藥的專業(yè)性更強(qiáng)，所以大多數(shù)的微商都選擇從面膜起步。
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