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總而言之，線下零售業(yè)務(wù)和線上零售業(yè)務(wù)不是“零和游戲”，雙方已經(jīng)從過去的敵對(duì)關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變成了互補(bǔ)的合作關(guān)系，也是整個(gè)大零售市場(chǎng)的共同參與者。在東南亞市場(chǎng)，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)發(fā)展的速度越來越快，許多大型零售連鎖店和消費(fèi)品公司開始與當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)平臺(tái)合作，比如新加坡的Miniso、馬來西亞的Nestle、以及泰國(guó)的BigC。
解鎖東南亞“隱藏資產(chǎn)”
這里要說明的是，所謂“隱藏資產(chǎn)”其實(shí)是一個(gè)比喻，主要是指那些蘊(yùn)藏著巨大商業(yè)機(jī)遇的商品和服務(wù)，但由于受到各種客觀原因沒有能夠發(fā)展起來。電子商務(wù)平臺(tái)本身是一個(gè)數(shù)字化平臺(tái)，因此能夠幫助各種規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和品牌突破本地市場(chǎng)的局限，滲透拓展到一線大城市。
在印度尼西亞等東南亞國(guó)家，“移動(dòng)一代”的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者數(shù)量正在不斷增長(zhǎng)，而隨著智能手機(jī)普及率越來越高，電商消費(fèi)者群體也在發(fā)生變化，從大城市居民向二三線城市、甚至農(nóng)村轉(zhuǎn)型。實(shí)際上，僅在印度尼西亞一個(gè)國(guó)家，非大城市人口就占到了該國(guó)總?cè)丝诘?0%，因此蘊(yùn)藏了巨大的機(jī)遇。
事實(shí)上，來自大城市以外的創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)也發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)能夠幫助他們抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇。以印度尼西亞巴厘島的Ibu Vina為例，她生產(chǎn)高品質(zhì)的假睫毛，并通過一家小商店在當(dāng)?shù)劁N售。但是，她的線下小商店需要依靠客流量和挨家挨戶推銷才能擴(kuò)大銷售數(shù)量，這種較高的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本讓假睫毛的線下銷售變得非常困難。
一開始，她每個(gè)月只能賣掉100雙睫毛。然而在2017年4月，Ibu Vina決定將她的假睫毛銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，通過與丈夫共同開設(shè)的網(wǎng)上商店，她發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，因?yàn)樗纳唐菲焚|(zhì)極高且價(jià)格實(shí)惠，很快便受到了其他地區(qū)的買家關(guān)注。
現(xiàn)在，Ibu Vina的假睫毛業(yè)務(wù)已經(jīng)不再局限在巴厘島，她每個(gè)月可以賣出多達(dá)10,000對(duì)假睫毛，銷售量增加了100倍。不僅如此，她已經(jīng)擴(kuò)大了生產(chǎn)線，并招募了50名員工一起處理訂單。
毫無疑問，2019年將是促進(jìn)電子商務(wù)行業(yè)變革和增長(zhǎng)的一年，在這個(gè)過程中，東南亞會(huì)成為最令人興奮且充滿希望的區(qū)域性市場(chǎng)。
作者: 雨喬 來源: 創(chuàng)業(yè)邦 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 東南亞電商 |
