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另一方面，樸樸超市落點于開倉的成功率與性價比之上，并優(yōu)化出兩條邏輯。首先，它將福州區(qū)域按照經緯線格式劃分為網格狀，每格長度約為3公里，多在網格交叉點選址。其次，它將覆蓋社區(qū)按照點位歸攏，再依照該社區(qū)注冊用戶數排名，以此確定開倉時間。即注冊用戶數越多的社區(qū)周邊點位，越早開倉。
這使得樸樸超市能夠提升選址科學性，減少用戶培養(yǎng)期，相當于按照“以銷定采”的思維協(xié)助選址。對于初創(chuàng)公司來說，能夠有效減少孵化空白區(qū)域帶來的成本壓力。同時，社區(qū)排名有助于引導消費者出現(xiàn)競爭心理，一些忠誠客戶，為了所在社區(qū)能夠提早開倉，也會協(xié)助樸樸超市拉來新客戶。
“像樸樸超市和叮咚買菜，現(xiàn)在來看確實很熱。但二者都沒有清晰的自我造血能力，對資本的依賴度很高，因而需要一段時間繼續(xù)觀察。”一位投資人向《第三只眼看零售》分析稱。
頭部占位+自我造血是關鍵
資本看中“短期接盤”與“最終增量”
樸樸超市與叮咚買菜獲得業(yè)界重點關注的一大原因，是與行業(yè)熱點產生競爭。比如說永輝超市在福州將樸樸超市作為重點關注對象，而侯毅也表示叮咚買菜在上海“威脅到了”盒馬鮮生。但從盈利可能來看，目前頭部品牌中也僅有每日優(yōu)鮮宣布一線城市普遍盈利。
換句話說，盈利模式不清晰，依賴資本輸血是前置倉模式的核心痛點。一位前置倉模式參與者告訴《第三只眼看零售》。“需求是真的存在，但市場等不及你慢火熬粥。大家的邏輯都是重投入入局，利用補貼用戶拉新，預虧開倉，在獲得一定市場占有率后，才能進入下一階段。”
隨著入局者越來越多，機會窗口隨之縮小。要保持一路狂奔，還要少走彎路，不少前置倉模式操盤者只能清楚認知不做什么，而難以百分百確定該做什么。
例如叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖曾提煉出三點經驗教訓，是他操盤叮咚買菜不會再犯的紅線。
首先，所有的到家服務必須達到臨界生存密度才有商業(yè)價值，例如在單一城市中將前置倉數量做到滿負荷，因而達不到臨界生存密度的低頻到家服務很難盈利。
其次，任何用小區(qū)里面“閑散人員”的力量輔助進行商業(yè)化的到家服務都是不靠譜的。“人”的成本雖然極低，但是也是最難控制的，很難規(guī)范化。這會使到家服務用戶體驗差，違背了消費升級的大趨勢。
最后，很多看起來很美好的事情在商業(yè)化的過程中很容易變形，這些利用社區(qū)意見領袖做起來的事情本質都是很好的，但是很難商業(yè)化，例如鄰里團購。
而樸樸超市則是將市場拓展作為其2019年主要戰(zhàn)略。據業(yè)內人士透露，樸樸超市已經考察了武漢 長沙 合肥三座城市，計劃從中選取兩城進駐。由此也能看出，前置倉模式短期內只能去切發(fā)達城市中大賣場、盒馬鮮生、 美團、淘鮮達等類似業(yè)態(tài)的蛋糕，因為其用戶群體重疊度較高。反而二三線城市市場的蛋糕不好被切走。
“當一線城市競爭在互聯(lián)網技術沒有巨大變革之前，前置倉模式的競爭一定會集中在商品上，誰的商品更具有競爭力，誰就會更有優(yōu)勢，這就體現(xiàn)自有品牌的價值了。而二三線城市還會有服務力的競爭，因為人在生活上是需要有溫度的。”一位零售高管表示。
而在資本方看來，包括騰訊、今日資本、高榕資本等多方入局前置倉，更多是關注社區(qū)電商和社區(qū)拼團這種模式。資本應該是想抓取一種更低成本且可復制的方式獲取更多用戶流量的商業(yè)模式。因為社區(qū)的用戶粘性高，生鮮的產品更加高頻，電商的模式更加高效和低成本。社區(qū)生鮮電商缺少哪個因素都不會讓資本更加關注。
為此，包括企業(yè)創(chuàng)始人、資本方都需要講故事，才能穩(wěn)定獲取后續(xù)新一輪融資。只要不斷有新的資本進來，不缺接盤者，該模式就有可能做大。但長期來看，盈利模式難挖掘，小資本玩不起，也是前置倉模式實現(xiàn)自我造血的難點。未來只有生存下來的頭部品牌，才有可能通過市場占有率挖掘可持續(xù)的盈利模式。
作者: 公眾號-張思遙 來源: 公眾號-第三只眼看零售 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 前置倉 |
