余小喵在成為全球購(gòu)買手之后，尤其是開通直播以來，通過她對(duì)服裝結(jié)構(gòu)和面料等的專業(yè)知識(shí)以及對(duì)待買家的用心，小店銷量日益增長(zhǎng)，從剛開始的一個(gè)月15萬的銷量變成現(xiàn)在一場(chǎng)直播少則5-6萬，多則10萬+的銷量。從此，她再也不是一個(gè)每天閑在家里無用武之地的時(shí)尚專業(yè)人士，小店已經(jīng)讓她忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
方偉平在買手小天的幫助下，2018年過了一個(gè)特別有意義的圣誕節(jié)。圣誕節(jié)前一日，下午三點(diǎn)小天在方偉平的店內(nèi)開始直播。剛開場(chǎng)不久，相熟的客戶就爭(zhēng)先恐后地開始詢價(jià)，不出五分鐘，一件1000多人民幣的首飾售出。之后6個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上直播時(shí)間里，近6000名消費(fèi)者參與了這次活動(dòng)。最后小天共賣出方先生的品牌首飾67件，總銷售額約32萬人民幣。
“我真的有wow（震撼的感覺）哦！”回憶起當(dāng)日情形，方偉平仍然很興奮，坦承自己對(duì)直播的效果很驚喜。“一個(gè)新品牌開拓內(nèi)地市場(chǎng)，這個(gè)成本是非常高的，淘寶全球購(gòu)有一套完整的模式，幫我們的品牌擴(kuò)大知名度得到市場(chǎng)的認(rèn)可。踩著石頭過河，總比摸著石頭過河安全可靠，”
“全球甄星計(jì)劃”一年孵化365個(gè)品牌，經(jīng)過半年多的運(yùn)行，已經(jīng)形成一整套完備的品牌孵化模式，截至當(dāng)前已成功孵化168個(gè)海外特色潛力品牌。海淘模式的革命，已經(jīng)改變了很多人的購(gòu)物車，重塑了各國(guó)產(chǎn)品對(duì)全球市場(chǎng)的想象。
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被引爆的需求
跨境電商爆發(fā)的這幾年，消費(fèi)者以為世界真的可以變平，從此出境旅游再也不用背著大包小包買買買，玩得安心踏實(shí)。想買什么，回到國(guó)內(nèi)有很多電商平臺(tái)可以隨時(shí)想買就買。
但是后來他們發(fā)現(xiàn)，并不是想買就能買得到。電商平臺(tái)首先考慮的是規(guī)模和效率，所以海淘推薦的商品都是以大品牌和爆款為主，大品牌的非爆款都很難買到，更何況是小眾品牌，沒有人知道的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌更是沒有機(jī)會(huì)在大平臺(tái)上獲得推薦的機(jī)會(huì)。
淘寶的一個(gè)“全球甄星計(jì)劃”，讓三個(gè)斷點(diǎn)上的能量全面爆發(fā)出來。
先看消費(fèi)者端，年輕人的個(gè)性和消費(fèi)能力展現(xiàn)無疑。來自淘寶全球購(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在2018年全年，海淘消費(fèi)服飾類商品的顧客人數(shù)較2017年同比增長(zhǎng)66%，其中購(gòu)買人數(shù)同比增速最快的品牌分別來自瑞士、奧地利、德國(guó)、澳大利亞和葡萄牙這些非傳統(tǒng)意義上的潮流大國(guó)。
更具體一些的數(shù)據(jù)來看，這屆90后剁手最積極，90后消費(fèi)者同比增長(zhǎng)102%，其中95后人群的增長(zhǎng)更為強(qiáng)勁，暴漲近200%。他們的服飾潮流品味和旺盛的消費(fèi)能力，在中國(guó)市場(chǎng)催生出以Fjällräven（北極狐）、Arcteryx（始祖鳥）為代表的戶外風(fēng)，以Chiara Ferragni、Maje為代表的歐美輕奢風(fēng)，和以O(shè)therstories、Acne Studios為代表的北歐性冷淡風(fēng)。
再看看買手端。淘寶全球購(gòu)在全球公開招募和發(fā)掘的兩萬多名買手之一 ，這些買手的專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)得以釋放。這些買手遍布5大洲70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，他們?cè)谔詫殦碛?億多粉絲，通過淘寶群與粉絲交流超過百萬條，源源不斷地向淘寶上的中國(guó)消費(fèi)者介紹來自全球各地的特色好貨。這些買手，在中間起到了重要的橋梁作用。
再看看設(shè)計(jì)師和小眾品牌。全球購(gòu)全年數(shù)據(jù)表明，歐美輕奢已經(jīng)成為全球購(gòu)消費(fèi)者的最愛，品質(zhì)和設(shè)計(jì)是他們購(gòu)買服飾的主要?jiǎng)右�。在這一年里，加拿大品牌的成交人數(shù)同比增長(zhǎng)230%，美國(guó)增速達(dá)到138%，意大利增速達(dá)到120%。
Me小姐先后引進(jìn)了Wardrobes by chen、Julia＆Julie、Vega Vesture等幾十個(gè)小眾品牌，其中包括她最喜愛的法國(guó)巴黎marie elie，那是一個(gè)帶有夢(mèng)幻色彩的法國(guó)輕奢品牌，延續(xù)著法國(guó)浪漫主義精神，這種浪漫恰恰迎合了一小部分年輕人的口味。
作為香港國(guó)際珠寶設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的方偉平幾乎代表了香港珠寶設(shè)計(jì)的最高水平，他的產(chǎn)品非常順利地被買手小天帶到了中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)消費(fèi)者再也不用到香港去跑斷腿，甚至跑斷腿也買到不稱心的飾品。
剛剛過去的2018年，淘寶全球購(gòu)平均一天就孵化一個(gè)海外中小品牌，其中就包括方先生這樣的獨(dú)立珠寶品牌。
【結(jié)束語(yǔ)】
隨著AI的到來，我們知道很多職業(yè)都將會(huì)被替代，而不會(huì)替代的就是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。設(shè)計(jì)師將迎來最好的時(shí)代，這是一個(gè)全球性的趨勢(shì)。而年輕人對(duì)傳統(tǒng)時(shí)尚潮流的顛覆，追求個(gè)性和獨(dú)立，也是一個(gè)大的趨勢(shì)。這兩個(gè)趨勢(shì)在2018年淘寶“全球甄星計(jì)劃”中被引爆。但懂懂筆記相信，這只是開始。
數(shù)據(jù)顯示，到2020年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模將達(dá)12萬億元人民幣，占中國(guó)進(jìn)出口總額約37.6%。面對(duì)中國(guó)這個(gè)全球增長(zhǎng)最快的消費(fèi)市場(chǎng)，越來越多的小眾品牌、中小品牌也開始入場(chǎng)角逐。擁有完備品牌孵化模式的淘寶全球購(gòu)，將是他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)成本最低、效率最高、風(fēng)險(xiǎn)最小的一個(gè)平臺(tái)。
未來，世界也許真的是平的。中國(guó)五六級(jí)城鎮(zhèn)里的一個(gè)小輕年，可以通過淘寶買到挪威某個(gè)小鎮(zhèn)里的商品。
來源: 公眾號(hào)-懂懂筆記
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