2018年時尚界最大的一個變化就是有著幾十年甚至上百年的老牌奢侈品紛紛更換LOGO，這背后是90、00后消費群的崛起，對這些大牌帶來的沖擊。這一代年輕人對時尚的理解不是給潮流貼一個標簽，所有人都去追趕潮流。他們更在意個性的表達，一件衣服、一個飾品、一款包包，絕不要跟別人撞衫，同時還要精致、高端，代表一個人的性格。
LV那個多年不變的深咖色包包背到街上極容易撞包，Burberry那典型的格子每天也都能看到不少，你也不知道真假，年輕人最怕遇到這樣的尷尬。
其實在海外，特別是歐洲，早就存在著很多有獨特風格的小眾設計師和精致的輕奢品牌，只是在這些設計師與中國年輕人之間，存在著斷點。在2018年，這個斷點開始被連接上。
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三個斷點
有著迫切需求的年輕消費者，有著豐富經(jīng)驗的時尚達人，有個性的設計師和小眾品牌，這三者之間以前很難連接起來。
26歲的小尤對時尚有自己的理解，從來不看今年流行什么，也并不太在意品牌，她更在意的是品質(zhì)和個性的表達，在她看來，她每天穿什么出門代表了她的心情，也代表著她的品味。
每年一兩次出差去歐洲的機會，她在閑逛中看到一些自己不認識但又極喜愛的品牌，買上一兩件。但是回到國內(nèi)，她就再也找不到購買這些商品的機會。她知道，歐洲那里“藏”著很多很多的寶，但她卻淘不到。
余小喵曾經(jīng)是一位女裝設計師，出于職業(yè)和敏感，她不僅注重衣服的質(zhì)感和細節(jié)，還擅長根據(jù)不同人的風格推薦適合的搭配。4年前移民到紐約之后便放棄了自己的職業(yè)全職在家。在美國呆的時間長了，她發(fā)現(xiàn)美國很多非常好的輕奢品牌，款式好又有個性，還經(jīng)常會有很好的折扣。但是這么好的東西，國內(nèi)消費者卻沒有機會接觸到。
因為對時尚的喜愛，Me小姐在哥本哈根一呆就是十年，這里是安徒生童話的發(fā)源地，擁有頂尖的設計師和北歐最大的時裝周，這里對時尚的定義是豐富多彩的。長期在那樣的環(huán)境里，她對獨立小眾設計師品牌有了全新的認識，她希望將這些符中國現(xiàn)代都市女性提供獨特、精致、高端的服飾帶入中國。她做了一個淘寶全球購店鋪，但畢竟都是國外小眾設計師品牌，知道的人并不多，所以店鋪初期的流量并不大。
珠寶設計師方偉平身任香港國際珠寶設計師協(xié)會會長，曾在卡地亞等珠寶品牌擔任設計師。即使擁有過硬的資歷和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，他在拓展市場時也遇到與其他小眾品牌同樣的困境。“像我們這種獨立品牌，不像連鎖店那樣，可以投放大量資源做渠道。”方偉平的品牌于2000年創(chuàng)立，2003年開始做零售，在內(nèi)地的商場里鋪設的加盟店近年逐漸撤柜。他這樣小型獨立品牌難以為內(nèi)地游客熟知，無法打開需求巨大的內(nèi)地市場，經(jīng)營一直不是很好。
與方偉平這樣小眾設計師遇到同樣難題的是海外的一些小眾輕奢品牌，法國輕奢品牌Marie Elie、香港高定女裝Wardrobes by chen、意大利輕奢女裝Julia＆Julie、加拿大本土設計師品牌Vega Vesture、澳洲女裝品牌MacyMccoy、倫敦小眾設計師品牌Still still studio……他們出自有創(chuàng)意的設計師，但是沒有大牌的全球影響力，更沒有他們那么充足的營銷資金，面對進入中國市場的成本和風險，不敢太貿(mào)然進入。
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一個平臺
其實，作為最早啟動跨境購業(yè)務的淘寶上一直有海外的買手店，像Me小姐這樣的買手也一直在不遺余力地將海外的精品帶進來。但是她的小店吸引不到太多流量，生意也是不溫不火。
變化發(fā)生在2018年。
中國消費者對海外的商品有著天然的好感，到世界各地旅游的首要任務都是買買買。大約從2014年中國跨境電商爆發(fā)以來，中國消費者終于可以隨時在網(wǎng)上去“掃蕩“全球名品了。
全球購火爆的背后是消費升級的需求，升級的第一個層次是對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，第二個層次是對個性的需求，這個層次是精神層面的表達。
淘寶通過海量數(shù)據(jù)，敏銳地發(fā)現(xiàn)了變化的趨勢：年輕人越來越成為海淘的主力，而且他們的喜好開始向服裝、飾品轉(zhuǎn)移。但是多數(shù)海淘平臺上都是被大品牌壟斷，年輕人個性化的需求無法得以釋放。在這樣的背景下，2018年5月淘寶特別針對境外優(yōu)質(zhì)中小品牌啟動“全球甄星計劃”，用一整套品牌營銷和孵化的解決方案，打通消費者、買手、設計師和小眾品牌這三個斷點。
其實，在推出“全球甄星計劃”之前，淘寶全球購一直致力于挖掘孵化境外優(yōu)質(zhì)特色商品和品牌，平臺合作品牌近20萬個，其中80%為中小品牌。并且，淘寶本身就是年輕消費者的聚集地。一方面有著豐富的商品，另一方面又有著巨大的消費潛力，同時淘寶平臺又有著成熟的營銷方案，包括視頻、直播、圖文等創(chuàng)新營銷工具，可以使得商家的門坎降到最低。在淘寶平臺的“催化”下，這三個斷點之間瞬間就產(chǎn)生了化學反應。
Me小姐的MissME全球設計師品牌店鋪在正式成為全球購買手店鋪一個月時間，在流量變化和銷售業(yè)績方面就都有了巨大的提升。短短一個月買遍全球的訪客數(shù)就達到了3萬多，成為了淘內(nèi)免費流量來源的第二名。同時各個品牌的銷量也有了明顯的提升，對于打造品牌和店鋪的知名度起到了很好的作用，也為店鋪創(chuàng)造了不少收益。“無論是銷量、粉絲數(shù)量，還是很多未入駐品牌的邀約都有了大幅度的增加，也利于店鋪的形象塑造和今后的發(fā)展，而且全球購帶來的流量轉(zhuǎn)化率也位居前列，這對于我們這樣的高端品牌店鋪是非常重要的。”她感慨，買手選對渠道有多么的重要。
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