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菜鳥(niǎo)做拼團(tuán)的四個(gè)問(wèn)題
從目前已知的信息來(lái)看，“驛站團(tuán)購(gòu)”和市面上的社區(qū)拼團(tuán)履單方式不同點(diǎn)在于，前者的線上下單在手機(jī)淘寶當(dāng)中完成，而后者在微信小程序中；前者采取支付寶支付的方式，后者微信支付。
社區(qū)拼團(tuán)“團(tuán)長(zhǎng)”依托微信群完成社交流量的獲得，然后在群里推廣微信小程序，鼓勵(lì)群成員（社區(qū)媽媽們）拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。在下單購(gòu)買(mǎi)的環(huán)節(jié)，阿里系的技術(shù)早已不是問(wèn)題，但關(guān)鍵的社交流量如何獲得？倘若菜鳥(niǎo)驛站站長(zhǎng)還是利用微信群完成，那么就要面對(duì)淘寶與微信的隔閡，這是有待解決的第一個(gè)問(wèn)題。
億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，水果作為社區(qū)拼團(tuán)的常見(jiàn)品類也是“驛站團(tuán)購(gòu)”的重點(diǎn)產(chǎn)品，以“無(wú)錫新吳區(qū)鴻泰苑6區(qū)果然香甜水果店”驛站站點(diǎn)進(jìn)入，可以看到目前開(kāi)團(tuán)的產(chǎn)品一共71個(gè)SKU，除水果外還可以看到干鮮蔬菜、畜禽肉食、淡海水產(chǎn)、雜糧谷物等，品牌包括CP正大、恒都、思念、農(nóng)夫山泉、鳳祥食品、狗不理等商品品牌和安岳檸檬、琯溪蜜柚、贛南臍橙、庫(kù)爾勒香梨等地域品牌。
和市場(chǎng)上的社區(qū)拼團(tuán)價(jià)格定位類似，“驛站團(tuán)購(gòu)”的拼團(tuán)價(jià)格也相當(dāng)?shù)�，九塊九的產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，價(jià)格最低的一款產(chǎn)品安岳檸檬2粒3元錢(qián)即可參團(tuán)。
菜鳥(niǎo)做“驛站團(tuán)購(gòu)”的第二個(gè)問(wèn)題是，貨從哪來(lái)？業(yè)內(nèi)人士分析，菜鳥(niǎo)基本不會(huì)自營(yíng)，因此它的拼團(tuán)模式很可能類似社區(qū)拼團(tuán)頭部企業(yè)興盛優(yōu)選，采取平臺(tái)模式，向商家收取傭金或者入駐費(fèi)。
第三個(gè)問(wèn)題是貨物倉(cāng)儲(chǔ)與物流如何解決。上述業(yè)內(nèi)人士指出，如果“驛站團(tuán)購(gòu)”采取商家入駐的平臺(tái)模式，倉(cāng)儲(chǔ)和物流自然都由商家解決，只需要按照規(guī)定要求商家開(kāi)團(tuán)前貨物入倉(cāng)，拼團(tuán)成單后按時(shí)（次日達(dá)）完成發(fā)貨即可。
億邦動(dòng)力沒(méi)有找到菜鳥(niǎo)驛站站長(zhǎng)的構(gòu)成數(shù)據(jù)，但依據(jù)“驛站團(tuán)購(gòu)”中的位置信息和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)判斷，驛站大部分是社區(qū)小店，包括小雜貨店、水果店、食品店、便利店等等。那么，驛站站長(zhǎng)們對(duì)做“團(tuán)長(zhǎng)”這件事的接受度有多高呢？
社區(qū)拼團(tuán)的寶媽團(tuán)長(zhǎng)大多沒(méi)有工作，當(dāng)然可以添加一個(gè)賺錢(qián)項(xiàng)；便利店主打副食，添加生鮮拼團(tuán)業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)并不沖突，還可增加店里客流量，自然也不太會(huì)排斥；而如上文所提到的水果店這一類別的菜鳥(niǎo)驛站，本身業(yè)務(wù)就包含生鮮，而且是2C業(yè)務(wù)，如果拼團(tuán)的商品要比店里原本賣(mài)的東西便宜得多，那么第四個(gè)問(wèn)題便是，這些驛站店主會(huì)樂(lè)意做“團(tuán)長(zhǎng)”嗎？（文/秦川）
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