最常見(jiàn)的手段就是通過(guò)巨額補(bǔ)貼迅速聚集用戶，但對(duì)于依托著阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體的閑魚(yú)來(lái)說(shuō)，它不僅不需要用粗暴的補(bǔ)貼聚攏用戶，甚至還可以讓品牌商再讓一步，接受7天無(wú)理由退換貨等服務(wù)承諾。
據(jù)了解，目前已有包括戴爾、TCL、ThinkPad、機(jī)械革命、長(zhǎng)虹等在內(nèi)的數(shù)十家品牌商與閑魚(yú)達(dá)成了合作意向。TCL電商業(yè)務(wù)中心的馮飛表示「入駐閑魚(yú)優(yōu)品，是TCL今年的重要策略。」
之所以如此，一方面是因?yàn)槠放粕虃儽旧砭陀刑幹瞄e置商品的需求，根據(jù)知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布的報(bào)告顯示，2017年技術(shù)消費(fèi)品整體市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到2.158萬(wàn)億元，即使以5%的官方閑置體量來(lái)進(jìn)行估算，這也是一個(gè)千億級(jí)別的藍(lán)海市場(chǎng)。
更重要的原因，還是在于閑魚(yú)已經(jīng)將閑置商品做成了千億級(jí)別的市場(chǎng)，這時(shí)集約能力更強(qiáng)的品牌商想要入場(chǎng)，就需要遵守平臺(tái)的「游戲規(guī)則」。
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如果用一個(gè)詞來(lái)概括阿里巴巴的全部經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，我相信只有一個(gè)選擇——順勢(shì)而為。
比如說(shuō)支付寶的誕生，一開(kāi)始只是為了解決網(wǎng)絡(luò)交易中的信任問(wèn)題，后來(lái)以點(diǎn)及面，成長(zhǎng)為千億市值獨(dú)角獸螞蟻金服。阿里云則是因?yàn)殡p十一的交易洪峰一年比一年巨大，阿里需要量身定做的算力作為底層支撐，如今阿里云也可以為各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供保障。
閑魚(yú)也是這樣，2014年3月，還在負(fù)責(zé)手淘基礎(chǔ)產(chǎn)品的「處端」諶偉業(yè)向阿里巴巴CEO張勇提出了創(chuàng)建閑魚(yú)的想法，阿里一直鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新，三個(gè)月后閑魚(yú)的初代產(chǎn)品就面世了。在這背后，是為了解決當(dāng)時(shí)淘寶五億買家將自己閑置資產(chǎn)變現(xiàn)的需求。
阿里巴巴的許多新業(yè)務(wù)，都是為了解決現(xiàn)有業(yè)務(wù)中的某個(gè)瓶頸或者是衍生需求，新的業(yè)務(wù)就在這個(gè)過(guò)程中相互協(xié)同，最終成長(zhǎng)為相互交聯(lián)的參天大樹(shù)。但這一切背后更大的「勢(shì)」，歸根結(jié)底還是中國(guó)巨大人口基數(shù)在工業(yè)化升級(jí)中所爆發(fā)的紅利。
2018年天貓雙十一當(dāng)天的GMV是2135億，而1978年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值也不過(guò)3600多億而已。高歌猛進(jìn)40年，我們不僅要制造更有質(zhì)量的增量產(chǎn)品，也有必要把目光投向過(guò)剩的存量市場(chǎng)。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，閑魚(yú)作為一個(gè)閑置交易平臺(tái)的價(jià)值，不在于其究竟創(chuàng)造了多少的GMV，而是在于它讓千億價(jià)值的物質(zhì)資源繼續(xù)在經(jīng)濟(jì)體內(nèi)保持流動(dòng)，減少了巨大的資源浪費(fèi)。
長(zhǎng)虹多媒體中國(guó)營(yíng)銷中心副臺(tái)長(zhǎng)熊鵬程表示：「希望和閑魚(yú)的合作，能把品牌的閑置資源利用起來(lái)，幫助我們一起開(kāi)源節(jié)流。」
以閑魚(yú)為代表的閑置電商，就是在為閑置商品的流動(dòng)提供一條「河道」。而閑魚(yú)優(yōu)品，則是在讓這條河道更加寬廣，商品的流動(dòng)更加順暢。
許多評(píng)論認(rèn)為國(guó)內(nèi)的二手閑置市場(chǎng)未來(lái)將是一片萬(wàn)億藍(lán)海，在阿里閑魚(yú)之外，主要玩家還有京東的拍拍二手以及背靠微信小程序和支付入口的58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
實(shí)際上，58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)此前已經(jīng)推出了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品二手手機(jī)業(yè)務(wù)，但閑魚(yú)優(yōu)品與其的不同之處在于，58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是官方自營(yíng)模式，而閑魚(yú)優(yōu)品依然采用第三方入駐的純平臺(tái)形式，避免了「既當(dāng)裁判，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員」。
加繆曾說(shuō)：一切偉大的行動(dòng)和思想，都有一個(gè)微不足道的開(kāi)始。誕生于阿里一個(gè)不起眼的茶水間內(nèi)的閑魚(yú)，也在游向空間更廣闊的汪洋大海。
�。▉�(lái)源：周天財(cái)經(jīng) 王復(fù)葉）
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