“我們目前每雙鞋的鑒定時(shí)間在10到15分鐘，遇到一些高危款時(shí)，我們會(huì)要求鑒定師花雙倍的時(shí)間鑒定。”李哲表示，“未來我們可能會(huì)建立一個(gè)類似于鑒定學(xué)校的機(jī)構(gòu)，來專門培養(yǎng)鑒定行業(yè)的后備人才。并且可能在我們的線下零售店開設(shè)專門的鑒定區(qū)域，讓顧客親眼觀看球鞋鑒定的過程。”
但由于全部使用實(shí)物鑒定，這也不可避免地帶來了相對(duì)高昂的時(shí)間成本和人力成本。對(duì)此，CEO梁超表示，鑒定環(huán)節(jié)的投入是必不可少的。“為了避免鑒定師的違規(guī)行為，我們會(huì)加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管，并對(duì)鑒定師團(tuán)隊(duì)采取一系列激勵(lì)措施，比如說給鑒定師分級(jí)，優(yōu)秀的鑒定師將有機(jī)會(huì)獲得UFO項(xiàng)目的分紅甚至是期權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)。”
除鑒定之外，消費(fèi)者關(guān)心的另一個(gè)重要因素就是球鞋的價(jià)格。目前，各大球鞋轉(zhuǎn)售平臺(tái)一般會(huì)收取成交價(jià)格一定比例的傭金，而這也是導(dǎo)致球鞋價(jià)格上漲的原因之一。以美國(guó)的StockX為例，平臺(tái)會(huì)從每筆交易中抽取9.5%的傭金以及3%的手續(xù)費(fèi)，合計(jì)是12.5%；而目前國(guó)內(nèi)的毒App采取動(dòng)態(tài)傭金策略，平均傭金比例在9%左右。
一位有著數(shù)年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“鞋販子”告訴懶熊體育：“有些球鞋的二級(jí)市場(chǎng)價(jià)本來就與原發(fā)售價(jià)相當(dāng)接近，但經(jīng)過轉(zhuǎn)售平臺(tái)收取傭金之后，我賣一雙鞋的利潤(rùn)可能都還沒有平臺(tái)收的傭金多。”未來，低傭金、高流量的球鞋轉(zhuǎn)售平臺(tái)或?qū)⒌玫礁噘u家的青睞。
目前，國(guó)內(nèi)的nice平臺(tái)采取的是免傭金策略，而UFO在推廣期也不會(huì)收取傭金。“從上線之初到2019年的一季度，UFO平臺(tái)將不會(huì)收取任何傭金，只會(huì)收取每雙鞋5元的鑒定費(fèi)和5元包裝費(fèi)。”李哲表示，“但這并不代表今后一直不會(huì)收，只是我們會(huì)把傭金比例設(shè)定在一個(gè)較合理的區(qū)間。”根據(jù)UFO官方頁面的說明，在推廣期結(jié)束之后，UFO將對(duì)每筆訂單收取8%的手續(xù)費(fèi)，至于具體的傭金優(yōu)惠政策，UFO暫未給出說明。
至少?gòu)漠?dāng)下來看，收取傭金是球鞋轉(zhuǎn)售平臺(tái)的主要盈利途徑，如何設(shè)定傭金比例并提供與收取傭金相匹配的服務(wù)是影響消費(fèi)者選擇平臺(tái)的關(guān)鍵因素。
“如果平臺(tái)收取了傭金，卻沒有盡到應(yīng)盡的義務(wù)，那將會(huì)對(duì)平臺(tái)的核心商業(yè)模式帶來嚴(yán)重傷害。”前述業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱，“就算我在平臺(tái)上買到了假鞋，如果有一套公開完善的賠償機(jī)制，那么我的心理感受也會(huì)好很多。收取傭金的模式?jīng)]有好壞之分，只是在于你提供的服務(wù)跟你所收取的費(fèi)用成不成比例。”
另外，由于UFO內(nèi)嵌在擁有2000萬注冊(cè)用戶的有貨App中，在流量方面也相對(duì)有優(yōu)勢(shì)。不過，如何將有貨App中原本的一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者導(dǎo)流至UFO平臺(tái)，也是UFO面臨的挑戰(zhàn)之一。
UFO的入口目前被放在有貨App底部欄中央最醒目的曝光位置，梁超也表示，UFO的流量增長(zhǎng)狀況目前“還不錯(cuò)，日均訂單總額也已經(jīng)超過300萬元”。
“我們的另一大優(yōu)勢(shì)在于媒體內(nèi)容。”梁超說，“作為國(guó)內(nèi)最早的潮流媒體之一，YOHO！目前的全媒體矩陣粉絲總量接近2000萬，并且在13年的發(fā)展過程中積累了眾多潮流文化界的KOL資源。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也讓我們能夠觸達(dá)更多的用戶。”
盡管對(duì)球鞋二級(jí)市場(chǎng)的未來表示樂觀，但梁超對(duì)UFO項(xiàng)目的發(fā)展節(jié)奏仍然持相對(duì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。梁超表示，YOHO！集團(tuán)的GMV（成交總額）在2017年已經(jīng)超過30億人民幣，集團(tuán)95%的營(yíng)收來自電商業(yè)務(wù)，但“UFO未來在我們的整個(gè)集團(tuán)的占比只會(huì)是比較小的一部分，我們主要還是會(huì)以一級(jí)市場(chǎng)的零售為主”。
據(jù)前述業(yè)內(nèi)人士透露，球鞋二級(jí)市場(chǎng)這個(gè)賽道“有可能在2019年春節(jié)前后迎來一波資本入局”。在談到明年潛在的資本運(yùn)作時(shí)，梁超表示：“YOHO!明年的確可能再做一輪融資，只不過是針對(duì)集團(tuán)整體的融資，我們目前不會(huì)去給UFO項(xiàng)目單獨(dú)做融資。”另外，梁超還透露，YOHO!已經(jīng)有了上市的打算，“我們已經(jīng)在做接下來兩年的規(guī)劃，應(yīng)該會(huì)在海外上市”。
2019年，對(duì)于中國(guó)球鞋二級(jí)市場(chǎng)來說，或?qū)⑹秋L(fēng)起云涌的一年。
來源: 懶熊體育
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