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傳聞多時(shí)后，B站跟阿里的合作終于官宣了。和小紅書一樣，B站牽手阿里，也是從淘寶開始。2016年淘寶就開始了二次元的布局，那一年蔣昌建問馬云“你知道什么叫二次元么”，馬云說不知道，然而淘寶轉(zhuǎn)過頭就對外宣布，未來將重點(diǎn)發(fā)力二次元市場。
1、攜手破局
2015年淘寶泛二次元用戶的規(guī)模就已達(dá)6000萬，當(dāng)前更是達(dá)到過億規(guī)模，這群擁有二次元消費(fèi)意愿的人最終吸引了B站。對于早就拿了騰訊投資并在美股上市的B站來說，資本顯然不是最缺的東西，3月份上市的時(shí)候才募了五個(gè)多億美金，聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行商業(yè)化破局才是當(dāng)務(wù)之急。
自3月份登陸納斯達(dá)克上市之后，B站的商業(yè)化動(dòng)作一直未停，10月底阿里入股B站的傳聞便不脛而走，今天終于落下實(shí)錘。從商業(yè)化變現(xiàn)的角度來說，這次的合作對雙方來說都是不二之選，一個(gè)自帶精準(zhǔn)的垂直流量，一個(gè)擁有很強(qiáng)的流量變現(xiàn)能力。如何將流量變現(xiàn)是目前整個(gè)二次元領(lǐng)域共同的難題。
根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，目前國產(chǎn)動(dòng)漫電影中票房過億的一共有19部，其中除了《能出沒之變形記》和《風(fēng)語咒》之外，其余過億的國產(chǎn)動(dòng)漫電影均為2017年8月份之前的，《昨日青空》、《媽媽咪鴨》、《小悟空》和《肆式青春》等2018年備受期待的電影相繼撲街�？诒锏摹洞笞o(hù)法》未能上榜。
與中國動(dòng)漫電影十拍九虧的情況截然相反的是，中國動(dòng)漫衍生品市場的發(fā)展可謂迅猛，正在以每年20%~25%的速度上漲，預(yù)計(jì)2020年我國動(dòng)漫衍生品市場的規(guī)模有望破千億。在動(dòng)漫衍生品銷售這塊，淘寶的數(shù)據(jù)逐年攀高。以“歪瓜”淘寶店鋪為例，僅顏文字小臺(tái)燈的銷量就超過了150萬件，銷售額達(dá)數(shù)千萬元。
作為一家涵蓋吃喝玩樂等多方面的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，阿里具有豐富多元的業(yè)務(wù)縱深和強(qiáng)大的生態(tài)協(xié)同能力，尤其是淘寶在二次元衍生品領(lǐng)域的強(qiáng)大變現(xiàn)能力，這一切對于B站商業(yè)化運(yùn)營來說都具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略價(jià)值。根據(jù)本次雙方的合作協(xié)議可以看到，淘寶與B站將依手各自的資源優(yōu)勢，在商業(yè)化變現(xiàn)方面展開深度合作。
2、對接融合
B站是唯一上市的國內(nèi)二次元垂直社區(qū)平臺(tái)，一向不缺乏資本親睞。一個(gè)月前B站剛剛得到騰訊共計(jì)3.176億美元現(xiàn)金的投資，而據(jù)《財(cái)經(jīng)》等媒體報(bào)道，B站也以出售老股的形式引入阿里投資，可以說是成功地站在了兩個(gè)巨人肩膀上。但只擁有外部資金支持顯然不夠，對迫切需要商業(yè)化破局的B站而言，業(yè)務(wù)上的合作與互補(bǔ)才是最重要的。
淘寶目前已是粉絲經(jīng)濟(jì)和流量變現(xiàn)的重鎮(zhèn)，在內(nèi)容電商、衍生品開發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域都有成熟經(jīng)驗(yàn)，更是“表情包經(jīng)濟(jì)”的重要推手之一。
淘寶在2017年就推出了二次元粉絲節(jié)，在2017年4月29日到5月1日，將廣州螢火蟲動(dòng)漫游戲嘉年華、北京IDO動(dòng)漫游戲嘉年華以及長沙ACC動(dòng)漫展三個(gè)民間漫展搬到了線上，二次元用戶可以直接在淘寶二次元會(huì)場直接購買三個(gè)漫展的周邊產(chǎn)品，還可以通過短視頻關(guān)注漫展的最新動(dòng)態(tài)。
B站是國內(nèi)領(lǐng)先的二次元社區(qū)，擁有7000多個(gè)垂直興趣圈層，超過八成的用戶都是Z世代（90-00后），聚集了國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的頭部UP主資源。在商業(yè)化方面也有很多探索。除了廣告、直播和增值業(yè)務(wù)外，2018年B站還上線了一個(gè)“會(huì)員購”的票務(wù)平臺(tái)，整合全國各地的漫展門票銷售。
但從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，游戲依然是B站收入的重頭，包括直播、電商在內(nèi)的商業(yè)化探索并不樂觀，考慮到用戶的觀感，在廣告營收上B站也十分謹(jǐn)慎。B站董事長兼CEO陳睿曾在上市時(shí)表示，B站的商業(yè)化必須兼顧用戶體驗(yàn)，并提出了“粉絲經(jīng)濟(jì)”模式。
想要實(shí)現(xiàn)“二次元經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)新商業(yè)模式，在商業(yè)變現(xiàn)的同時(shí)兼顧用戶價(jià)值，擅長粉絲經(jīng)濟(jì)的淘寶無疑是最佳選擇。無論是淘寶達(dá)人為代表的內(nèi)容電商，還是淘寶上的人格化店鋪、火爆的IP衍生品市場，本質(zhì)上都是粉絲為偶像買單產(chǎn)生的巨大商業(yè)價(jià)值。 共2頁 [1] [2] 下一頁 富途證券：年輕人的B站，越來越大眾卻越來越虧錢？ 高瓴資本三季度大幅減持阿里 新入拼多多、B站 B站二季度凈虧損7030萬元 同比擴(kuò)大近四成 老虎證券：突破次元壁 B站能否成為中國的YouTube 短視頻自帶“原罪”再遭整頓：B站、秒拍下架 搜索更多: b站 |
