同城對手相互博弈，新舊玩家出場離場，在社區(qū)團購這條頗接地氣的賽道上，從來只有狹路相逢勇者勝。
社區(qū)團購硝煙四起。
2018年7月底，拼多多在美國納斯達克上市，市值達到240億美元，以低價商品作為流量的拼團模式，再次讓人看到團購的希望。緊接著8月，社區(qū)團購在全國百花齊放，選手們各就各位，資本也悉數(shù)登場，僅僅3個月就流入了20億元資金。
在這個新的團購賽道上，有興盛優(yōu)選、你我您等老牌玩家，它們具備先發(fā)優(yōu)勢，業(yè)務數(shù)據(jù)較好；也有考拉精選、十薈團等新銳選手，在跨區(qū)域和供應鏈能力方面表現(xiàn)出色；更有阿里系的“盒社群”、美團系的“松鼠拼拼”和拼多多投資的“蟲媽鄰里團”等后起之秀，它們資金彈藥充足，價格戰(zhàn)殺伐果斷。
狹路相逢勇者勝，社區(qū)團購的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
搶跑從搶人開始
星城長沙，自古便是兵家必爭之地。在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，社區(qū)團購的戰(zhàn)火最先在這里被點燃。
所謂社區(qū)團購，就是把王興口中“人類有史以來最優(yōu)美的商業(yè)模式之一”，放到離消費者生活更近的社區(qū)場景，通過微信群和小程序，重塑線下渠道和流量變現(xiàn)的方式。社區(qū)團購雖然脫胎于社區(qū)O2O，但卻具有更低的流通履約成本，以及更高的用戶獲取和喚醒效率。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透，一線城市飽和的零售業(yè)開始下沉到二三線城市，讓長沙成為社區(qū)團購的先發(fā)地和主戰(zhàn)場，以你我您、興盛優(yōu)選為代表的本土社區(qū)團購，最早在2016年就進入了這條賽道。由于門檻低，只要有一定的供應鏈基礎和推廣能力就能組團，玩家因此紛紛入場。
搶人，成了最直接的短兵相接。作為社區(qū)團購最重要的發(fā)動機，“團長”多為全職太太、小賣部老板等人。他們負責為社區(qū)團購收取寄存貨物，是社區(qū)的供貨集散點、小型KOL（關鍵意見領袖）和售后服務方。
早期社區(qū)團購玩家的代表你我您，給團長制定了10%的銷售提成，只需要拉起一個社區(qū)業(yè)主群，每天發(fā)廣告，統(tǒng)計人數(shù)，就會多一份“容易錢”。結果不到2個月，你我您就發(fā)展了200多個微信群，月銷售額超過500萬元。
花香自然引蝶來，隨著社區(qū)團購的火熱，考拉精選、全家享、小區(qū)樂等本地社區(qū)團購平臺悄然出現(xiàn)在長沙各大小區(qū)，最高峰時，一度達到了200多家。
戰(zhàn)線開始不斷重合，一個社區(qū)有限的顧客常常被拉進好幾個微信群，但無論哪個平臺都很難完全壟斷一個社區(qū)，只能不斷通過低價拉客。再加上平臺和團長沒有雇傭關系，很難保證其忠誠度，一些社區(qū)團購商務拓展專員甚至用20%以上的提成拉攏人氣團長。
火藥味越來越濃。2018年1月，你我您第一個上線小程序工具，團長不再手工錄單，而是把更多的時間解放出來推薦商品和維護客群，你我您的月銷售額迅速增長了40%。而作為快消品B2B平臺“新高橋”孵化的社區(qū)團購項目，考拉精選緊隨其后上線小程序，已有30%的用戶通過小程序下單。
老玩家們摩拳擦掌，新玩家也不甘示弱。鄰掌柜的前身是湖南當?shù)匾患抑袡C農(nóng)產(chǎn)品公司，通過半個月開發(fā)了一套小程序，直接從“供應鏈”的角色轉變?yōu)獒槍οM終端，僅用27天就發(fā)展了40個200人的拼團群。
和其他社區(qū)團購大打價格戰(zhàn)不同，鄰掌柜走溫情路線的打法。針對社區(qū)的中老年人，鄰掌柜的團長不但手把手教他們操作團購系統(tǒng)，還會主動陪他們聊天。中老年人往往掌握著家庭消費的決策權，是社區(qū)團購的精準人群。
人多力量大，在這場社區(qū)團購上演的“搶人大戰(zhàn)”中，有人搶到了金子，也有人只是推高了泡沫。可以想象，一個行業(yè)發(fā)展有多快，就有多缺人。
得供應鏈者得天下
一些獲得資本加持的社區(qū)團購玩家，早已把戰(zhàn)線從長沙拉至全國其他二三線城市，并與當?shù)赝婕艺归_了競爭。除了在前端搶人，他們在后端的供應鏈上也打得不可開交。
生鮮作為流量產(chǎn)品，是社區(qū)團購公司前期的主賽道。因為在社區(qū)場景下，要培育線上消費習慣，一定要通過剛需且高頻的品類來做。生鮮屬于非標品，價格浮動大，營銷空間多，社區(qū)團購因此被許多人稱為“生鮮最后一個藍海”。
以生鮮切入的你我您，其創(chuàng)始人劉凱出身于騰訊系，早年在QQ群賣過水果，全國很多生產(chǎn)基地他都親自跑過。通過源頭直采，你我您將供應鏈團隊直接駐扎在基地，獨家供應給你我您平臺，價格優(yōu)勢讓生鮮一度占到平臺的40%以上。
而成立于北方的十薈團，是社交電商黑馬“有好東西”內(nèi)部孵化的社區(qū)團購項目。CEO王鵬是“千團大戰(zhàn)”的親歷者，他創(chuàng)辦的團購商城GO.CN曾殺入過團購十強，深諳團購市場的奧義，“越是激烈的城市越好做，用戶都被‘教育’好了”。
共2頁 [1] [2] 下一頁
生鮮時評：團長是社區(qū)團購的“雇傭軍”嗎？
同程旅游內(nèi)部孵化，社區(qū)團購“同程生活”獲數(shù)千萬元天使輪融資
挖人 圈錢 兼并 社區(qū)團購是又一場泡沫嗎？
社區(qū)團購平臺“你我您”完成超億元A+輪融資
以會員制打法進軍社區(qū)團購 快鮮網(wǎng)獲投700萬
搜索更多: 社區(qū)團購
