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從某種意義上來講，互聯(lián)網時代，我們提出的F2C的工廠直供模式，正是S2B2C的最初雛形。這種商品供應的方式不僅能夠節(jié)省B端用戶的庫存、物流壓力，而且能夠真正讓S端真正直接面對用戶，了解用戶需求，生產更多真正讓用戶喜歡的商品。
新零售時代的來臨，無疑將會開啟一個全新的發(fā)展時代，這個時代的對象將會從C端用戶轉移到B端行業(yè)。隨著新零售時代大幕的開啟，我們將會看到更多的B端行業(yè)在新技術、新模式、新動能的持續(xù)作用之下，實現(xiàn)新的發(fā)展，一場更加徹底、深度和全面的行業(yè)變革將會開啟。簡單來說，誰在新零售把握住了B端用戶，誰就能夠笑傲新零售市場，成為真正意義上的“人生贏家”。
新零售開啟新商業(yè)，如何贏得B端行業(yè)“芳心”？
不可否認的是，以新零售為肇始點的全新變革將會開啟一場以B端行業(yè)為主要代表的全新革命。可以說，誰能夠贏得B端用戶，誰就能夠笑傲新零售時代，誰就能夠在下一個十年的發(fā)展過程當中占得先機。那么，當新零售時代的風口開啟，我們應當如何發(fā)展才能真正俘獲B端用戶的“芳心”呢？
流量賦能不再追求數(shù)量，而是追求質量。盡管隨著互聯(lián)網紅利的逐漸減退，流量賦能正在經歷一場前所未有的挑戰(zhàn)，但是不可否認的是現(xiàn)階段很多大型的互聯(lián)網平臺依然是以流量賦能為主導的。面對流量的過多、過爛，B端用戶更加需要有質量的流量，并且真正能夠給自己帶來銷量上的增加。從這個角度來看，未來一段時間內，流量依然是大型互聯(lián)網平臺對B端用戶賦能的主要方式，不同的是，這個時候對B端用戶進行的流量供給主要是以高品質的流量為主的，而非僅僅只是流量賦能在數(shù)量的提升。
正是由于這個原因，我們可以確定的是新零售時代真正決勝B端用戶是否真正買賬的關鍵因素就是大型的賦能平臺是不是能夠給他們帶來高品質的流量。我們看到的社交電商、場景導購等諸多新的方式，其實都有一個目的，那就是為B端用戶獲得高質量的流量。
技術賦能的多維與深度決定了大型賦能平臺的盈利空間。如果說流量賦能正在失去效能的話，那么技術賦能的多維與深度則決定了大型賦能平臺在新零售時代的盈利空間。無論是阿里、騰訊強化在云端賦能，還是百度進行的全面加持人工智能的變革，其實都想要通過技術賦能的方式來改變傳統(tǒng)以單一流量賦能為主的商品模式，發(fā)展到以新的多維賦能的商業(yè)模式。從這個邏輯上來看，未來技術賦能的多維度、深度直接決定了大型賦能平臺的盈利空間。
對于B端用戶來講，他們在改造傳統(tǒng)運作邏輯的時候，并不是僅僅只是需要一種單一的技術就能夠實現(xiàn)的，他們更多地通過不同的技術應用到不同的流程和環(huán)節(jié)里，從而帶來這些流程和環(huán)節(jié)的改變。因此，決勝B端市場賦能成敗的關鍵所在就在于是不是能夠真正將技術賦能的方式變得多元和深度。
商品與用戶對接的鏈條是否足夠短，決定了B端用戶成本的高低和C端用戶體驗的優(yōu)劣。我們看到現(xiàn)在很多新零售的入局者們都在打造不同的場景，通過場景布局的深度和海量來增加B端用戶的商品與C端用戶的需求實現(xiàn)對接的方式和途徑。阿里、騰訊與傳統(tǒng)線下電商進行資本上的互動，京東對于線下小店的布局，其實都是在將商品與用戶之間的距離無限縮短。
因此，在新零售時代，誰能夠將商品更加直接、更加快速地供應到C端用戶的手中，誰就能夠獲得更多盈利的機會，誰就能夠受到B端用戶的青睞。打破人貨場三大元素之間的傳統(tǒng)格局，其實就是要將場景建構應用到每一個流程環(huán)節(jié)當中，從而場景的豐富化提升商品與用戶對接效率，減少B端用戶在物流、倉儲等環(huán)節(jié)的成本，真正將B端用戶成本降到最低。
新零售時代的來臨開啟了一個以B端用戶為主的全新時代，在這個時代里，俘獲B端用戶的“芳心”已經不能再靠簡單的流量供給來實現(xiàn)了，只有真正將技術賦能放到首位，通過場景的不斷建構來增加商品與用戶的接觸機會，減少B端用戶成本，才能真正獲得B端用戶青睞，繼續(xù)實現(xiàn)新的增長，找到新的發(fā)展新風口。
來源: 新芽NewSeed-孟永輝 共2頁 上一頁 [1] [2] 阿里 京東加入數(shù)字化賽道 金融正開啟新進化 騰訊的“聯(lián)邦經營”與阿里的“直轄經營” 阿里首家未來酒店開業(yè)：刷臉乘電梯開房門 新零售并購戰(zhàn)升級？阿里曲線收購法國沒落貴族的背面 傍上阿里這個大款 1919幾多歡喜幾多愁？ 搜索更多: 阿里 |
