在組織調(diào)整之后，阿里就馬不停蹄地出擊了拼多多。
11月29日，淘寶在北京舉行了發(fā)布會(huì)，天天特價(jià)升級(jí)為天天特賣，一字之差，阿里出擊拼多多調(diào)整了打法。
早在今年3月，淘寶推出“淘寶特價(jià)版”，滿屏的“9.9包郵”、“0元免單”、“限時(shí)秒殺”、“特賣清倉(cāng)”，UI設(shè)計(jì)充滿了拼多多的味道，目標(biāo)用戶群也是“五環(huán)外的人群”，還通過(guò)邀請(qǐng)好友領(lǐng)紅包擴(kuò)大用戶群，模仿社交電商的玩法。
這種“山寨”式的跟進(jìn)，淘寶占不到什么便宜。這一次從特價(jià)到特賣的升級(jí)，淘寶淡化了在“價(jià)格戰(zhàn)”上的糾纏，出擊的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了“C2M”（用戶到工廠）柔性供應(yīng)鏈升級(jí)。
10年前，淘寶孵化了天貓，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)（當(dāng)時(shí)天貓的產(chǎn)品經(jīng)理正是張勇）；同時(shí)也讓出了“五環(huán)外”的市場(chǎng)。拼多多正是填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空間，同時(shí)借助了微信群社交的裂變式傳播，實(shí)現(xiàn)了異軍突起。
對(duì)超低價(jià)格的合理性解釋，拼多多否認(rèn)了假貨一說(shuō)，而是努力證明因?yàn)樾律虡I(yè)模式。
拼多多的解釋是“拼團(tuán)”——通過(guò)C2B的模式，將用戶的需求集中反映給制造商和具有強(qiáng)大供應(yīng)鏈關(guān)系的商家，用戶買到的商品在制造成本和中間銷售渠道成本方面得到極大降低。
黃崢舉過(guò)一個(gè)例子：
河南的大蒜田間采購(gòu)價(jià)是每斤1元，而在北京上海的零售價(jià)是4-5元，差價(jià)被中間商賺取（其中也有運(yùn)輸，包裝，挑揀和再包裝的費(fèi)用）。而拼多多的模式可以在一天之內(nèi)集中1000人甚至1萬(wàn)人的需求，這樣農(nóng)民就可以將大蒜以小包裝出售給上�；蛘咂渌鞘械南M(fèi)者，盡管這樣意味著農(nóng)民需要支付一些遞送費(fèi)用，估計(jì)在每斤0.6元，所以拼多多平臺(tái)的大蒜價(jià)格只要每斤2元，這對(duì)買家和賣家而言都是雙贏。
商業(yè)邏輯聽(tīng)上去是合理的——匯集需求，對(duì)接工廠，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。
淘寶這邊，回頭去做“五環(huán)外”市場(chǎng)失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在開(kāi)始謀劃C2M供應(yīng)鏈升級(jí)、幫助中小微企業(yè)數(shù)字化改造的新打法。
天天特賣總經(jīng)理唐宋也舉了一個(gè)例子：
在“襪都”諸暨，“廠二代”楊鋼澤和他的襪子工廠，就是淘寶天天特賣C2M的第一批受益者。淘寶把消費(fèi)者反饋?zhàn)兂煽闪炕臄?shù)據(jù)評(píng)估指標(biāo)，根據(jù)這些精準(zhǔn)的指標(biāo)，楊鋼澤迅速對(duì)襪子做了改造，比如襪子羅口高度縮短了5毫米、調(diào)整襪口的松緊程度、微調(diào)襪子尺碼等等，改造后的襪子除了更貼近消費(fèi)者的需求，平均每雙襪子可以節(jié)約7%-8%的成本。放到天天特賣平臺(tái)上后，3天時(shí)間就賣出了153萬(wàn)雙。消費(fèi)者得到了更實(shí)惠的商品，商家節(jié)省了更多成本。
天天特賣的C2M供應(yīng)鏈升級(jí)新打法，其實(shí)和拼多多是一個(gè)故事。
淘寶天天特賣的目標(biāo)：未來(lái)3年，要打造1萬(wàn)家像楊鋼澤這樣的天天特賣定制工廠，幫助他們數(shù)字化升級(jí)。
而拼多多的發(fā)展目標(biāo)，也正是通過(guò)供應(yīng)鏈改造，扶持越來(lái)越多的“拼品牌”——2017年可以做到上億的，2018年希望做到3-5億。
淘寶天天特賣和拼多多，馬上要迎來(lái)一場(chǎng)“肉搏戰(zhàn)”。這場(chǎng)戰(zhàn)斗，雙方站在差不多的起點(diǎn)。
對(duì)拼多多，在商家端和供應(yīng)鏈上的改造，更多是下一步的規(guī)劃，它成立才四年，它知道該做什么，還沒(méi)來(lái)得及實(shí)現(xiàn)。
對(duì)淘寶天天特賣，它有阿里經(jīng)濟(jì)體的諸多優(yōu)勢(shì)，有強(qiáng)大的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施助陣，講了一個(gè)合乎邏輯的故事，但故事是一回事，現(xiàn)實(shí)是另一回事。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。現(xiàn)在戰(zhàn)況是，輪到拼多多面臨沖擊，淘寶手握利器，但也有待檢驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)的效果。
3
結(jié)語(yǔ)
武俠里有個(gè)詞，叫爐火純青，用這個(gè)詞來(lái)形容當(dāng)前的阿里，應(yīng)該是再適合不過(guò)了。風(fēng)清揚(yáng)縱然歸隱，但逍遙子也是個(gè)絕頂高手，在“阿里經(jīng)濟(jì)體”和“阿里商業(yè)操作系統(tǒng)”的武功修為上至少也有八九成的功力。
它一邊圈定越來(lái)越多的用戶和消費(fèi)場(chǎng)景，一邊賦能更多的商家，將人、貨、場(chǎng)融于一體，疆域無(wú)遠(yuǎn)弗屆。尤為令人生畏的是，體量這么大了，仍然能掙脫慣性，保持組織升級(jí)的動(dòng)力。和拼多多的戰(zhàn)役是早晚的事，但只要阿里的升級(jí)還一直保持張力，這一戰(zhàn)就不是終極之戰(zhàn)，它會(huì)挑戰(zhàn)更多的對(duì)手，也會(huì)有更多的對(duì)手冒出來(lái)。
這對(duì)阿里的股東來(lái)說(shuō)是幸事，古來(lái)帝國(guó)，莫不在閑逸中走向平庸。
來(lái)源： 包總愛(ài)湯包 港股那點(diǎn)事
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