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非標(biāo)品、下沉市場、供應(yīng)鏈，社區(qū)團(tuán)購的“免死金牌”
從上表我們不難看出幾個(gè)特征：
1、近半數(shù)社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目為企業(yè)內(nèi)部孵化；
2、孵化社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目的企業(yè)基本為B2B或社區(qū)店相關(guān)業(yè)務(wù)；
3、除社區(qū)團(tuán)購“中心戰(zhàn)場”長沙之外，江浙滬一帶也是重點(diǎn)區(qū)域；
第一種可能的形式則是作為便利店的拓展業(yè)務(wù)。正如連鎖便利店拓展鮮食類業(yè)務(wù)一樣，在當(dāng)年社區(qū)O2O的浪潮中，曾興起一波為夫妻老婆店增加生鮮類sku的風(fēng)潮，這種模式以店為倉，由平臺(tái)為小店供貨，消費(fèi)者下單后由平臺(tái)或店主進(jìn)行配送，但最終敗在履約成本過高。
而在社區(qū)團(tuán)購的場景下，有預(yù)售制和到店自提的情況下消費(fèi)流程倒置，店主無需負(fù)擔(dān)履約成本。團(tuán)購業(yè)務(wù)作為已有業(yè)務(wù)體系的新增量，在給店主帶來額外收入的同時(shí)，還可吸引客流到店形成二次消費(fèi)。
便利店附加模式相較寶媽拼團(tuán)的更大優(yōu)點(diǎn)在于，對(duì)于平臺(tái)而言，無論是否有供應(yīng)鏈體系，每增加一個(gè)拼團(tuán)點(diǎn)位都要建設(shè)一條新鏈路，而便利店本身需要日常的供貨渠道，如果能將便利店納入平臺(tái)供應(yīng)鏈體系內(nèi)，將日常供貨和團(tuán)購運(yùn)輸合二為一，那么供應(yīng)鏈路的復(fù)用將節(jié)省大量成本。相對(duì)于個(gè)體，便利店的存儲(chǔ)條件也更為適宜，對(duì)于主打生鮮的社區(qū)團(tuán)購而言，品質(zhì)有更多保障。
從品類來說，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購來說，沒有什么比非標(biāo)品更合適了。長久以來大眾消費(fèi)品已經(jīng)形成了穩(wěn)定且高效的產(chǎn)業(yè)鏈條，無論從渠道還是從集群效應(yīng)抑或先發(fā)優(yōu)勢，社區(qū)團(tuán)購相較其他業(yè)態(tài)并無勝算。
關(guān)于生鮮品類和社區(qū)團(tuán)購的互補(bǔ)性，我們上文有陳述所以不再重復(fù)，除了蔬菜水果，鮮奶、半成品凈菜、面包蛋糕等短保商品也是非常適合社區(qū)團(tuán)購的品類。
最廣闊的想象空間則是在下沉市場。生鮮傳奇董事長王衛(wèi)曾表示，未來中國新零售一定是圍繞社區(qū)的綜合產(chǎn)業(yè)集群，生鮮則是其中最為高頻和剛需的部分。
正如本次社區(qū)團(tuán)購最火熱的區(qū)域在長沙而不是北上廣深，受城市規(guī)劃和居民生活方式的影響，二三線城市居民兼具家庭場景下的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿，隨著城市化整治，菜市場、小地?cái)偟葌鹘y(tǒng)渠道逐漸萎縮，取而代之的是社區(qū)型生鮮專門店和大型商超，然而供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足需求水平。在生鮮電商網(wǎng)絡(luò)可觸達(dá)度和生鮮供應(yīng)鏈改造程度不及一線城市的情況下，下沉市場對(duì)于社區(qū)團(tuán)購這種性價(jià)比高又兼具一定便利性的形式具有強(qiáng)需求。
不論社區(qū)團(tuán)購或是其他，商業(yè)的本質(zhì)是追求效益最大化，作為商家必將追求成本的降低和單價(jià)的提升，商業(yè)模式從分散化到集約化的轉(zhuǎn)變。當(dāng)下，社區(qū)團(tuán)購商家也在跑馬圈地的同時(shí)更加注重供應(yīng)鏈建設(shè)。無論基于便利店群體還是寶媽等個(gè)體，社區(qū)拼購的未來都需要店/倉形式的前置布點(diǎn)。
來源: 公眾號(hào)-零售老板內(nèi)參 共2頁 上一頁 [1] [2] 小區(qū)樂獲1.08億美元A輪融資 社區(qū)團(tuán)購風(fēng)口至今最大融資 社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“松鼠拼拼”獲3000萬美元A輪融資 生鮮B2B起家的“蔬東坡”新增社區(qū)團(tuán)購 社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“選好貨”獲數(shù)千萬元Pre-A輪融資 社區(qū)團(tuán)購的火 會(huì)燃燒和跳動(dòng)多久？ 搜索更多: 社區(qū)團(tuán)購 |
