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今年的雙十一，超然的銷售業(yè)績讓不少電商改變了打法，有的從農(nóng)村走進(jìn)城市，有的從城市走向農(nóng)村。你來我往，好不熱鬧�！短柾庳斀�(jīng)》注意到，一度主攻“五環(huán)外”消費者的拼多多，開始進(jìn)軍“五環(huán)內(nèi)”市場；與之擦肩而過的京東，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，實施“城市包圍農(nóng)村”，為“五環(huán)外”送去高品質(zhì)消費。
祖沖之“助燃”京東拼購
11月19日，中國領(lǐng)先的技術(shù)驅(qū)動型電商和零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商京東集團發(fā)布的2018年Q3財報顯示，第三季度京東集團網(wǎng)站成交金額（GMV）同比快速增長30%，達(dá)到3948億元；其中，第三方平臺GMV同比大幅增長40%。
京東Q3財報中顯示，今年8月，通過京東拼購帶來的京東新用戶數(shù)量較1月增長14倍，是8月京東全渠道新用戶數(shù)量的28%。京東社交電商已形成以拼購為主，以小程序+購物圈為輔，以社交魔方作為服務(wù)品牌商家支持平臺的“三位一體”產(chǎn)品矩陣。
9月，京東正式發(fā)布賦能零售店運營的全鏈路數(shù)據(jù)平臺——祖沖之，它圍繞消費受眾的線上線下全鏈路數(shù)據(jù)，從門店動態(tài)、營銷、選品、選址和輿情等五個角度幫助實體零售店進(jìn)行數(shù)據(jù)化和可視化精準(zhǔn)運營。這項經(jīng)過深度實踐檢驗的能力成為線上線下無界零售賦能的重要基礎(chǔ)設(shè)施。能夠通過數(shù)字化技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘和可視化能力等幫助線下零售商提升運營效率和精準(zhǔn)度。9月京東上線拼購節(jié)活動，在拼購節(jié)期間，受益于手Q用戶年輕化及京東在手Q平臺上對拼購業(yè)務(wù)的傾斜，手Q業(yè)務(wù)端拉新效果顯著。截止11月11日，京東購物小程序累計用戶已達(dá)2.38億。
備受矚目的“雙十一”同樣收益頗豐，京東累計下單金額達(dá)1598億元，再次創(chuàng)造新的紀(jì)錄。這其中，65英寸電視只用了10秒就賣出了上萬臺，智能大屏冰箱銷售額是去年同期的5倍，京東大快消事業(yè)群賣出超4億件商品、全球購品類拼購銷售額是去年同期102倍……京東購物小程序的下單金額是2017年同期的近36倍，可以說京東憑借著在品牌商資源以及供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，在社交電商領(lǐng)域的拓展速度是非�？斓�，京東在基層市場開發(fā)上優(yōu)勢也會逐步凸顯出來。
“拼購讓京東觸達(dá)到了一些此前無法觸及的用戶群體。”京東集團副總裁、京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷平認(rèn)為，京東所構(gòu)建的社交電商生態(tài)，是基于用戶的喜好及需求，通過更多的內(nèi)容導(dǎo)購資訊、更多樣化的社交玩法及更豐富的品質(zhì)好貨，打通用戶圈層，并促使用戶自主的圈層傳播。
走到“五環(huán)外”拒絕低價低質(zhì)
《號外財經(jīng)》發(fā)現(xiàn)，京東社交電商的裂變能力近期已得到淋漓盡致的彰顯。京東購物小程序在11.1-11.11期間的下單金額是2017年同期的近36倍；京東拼購小程序在11.1-11.11期間的訪問人數(shù)（UV）是10月同期6倍以上。從10月22日至11月11日，通過社交電商營銷產(chǎn)品開放平臺“社交魔方”，京東共為110個品牌定制了110款社交互動玩法，累計超過2.1億人次參與其中。裝備了社交電商新武器的京東戰(zhàn)隊，已形成更加立體、縱深的作戰(zhàn)體系，必將在未來的電商市場演進(jìn)中奏出新的樂章。
談及京東拼購業(yè)務(wù)時，侯艷平表示：“京東拼購不僅能夠促進(jìn)消費分層，助力京東渠道下沉，同時對于低線城市消費升級也有促進(jìn)作用。”在侯艷平看來，得益于京東的采銷體系，通過深入源產(chǎn)地合作、京東自有物流體系、前端高轉(zhuǎn)化的流量運營，京東拼購與商家借助“社交賦能”一起降低運營成本不斷提升拉新，而在價格優(yōu)勢上又能確保用戶體驗，實現(xiàn)了平臺、商家、消費者的三贏局面。 共2頁 [1] [2] 下一頁 “拼購”為何成為電商博弈的又一殺手锏？ 京東拼購聯(lián)手京東全球購 “海淘”新姿勢來了 各大電商向拼購“低頭” 產(chǎn)品質(zhì)量真有保證嗎？ 刷遍全國5萬面墻的蘇寧拼購 靠什么玩轉(zhuǎn)社交電商？ “圍堵”拼多多 支付寶、京東上線拼購功能 搜索更多: 拼購 |
