小縣城天然能夠接受山寨，并不代表他們喜歡山寨。拼多多降底了網(wǎng)購的使用門檻，為選擇匱乏的小縣城打開了一扇窗，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)原來外面還有更多的東西時(shí)，卻沒有及時(shí)給這群人打開一扇門。在他們發(fā)現(xiàn)窗外還有更多的選擇時(shí)，他們自然還會(huì)想要更好的東西，這扇門最終還是靠手淘和京東等平臺(tái)打開了。
營銷的基本邏輯永遠(yuǎn)都不會(huì)變，產(chǎn)品如此跟不上營銷的節(jié)奏，用戶就會(huì)流失。
拼多多截至2018年6月份之前一年的用戶增長趨勢(shì)
從用戶增長數(shù)據(jù)來看，從2017年Q2至2018年Q2，拼多多的活躍用戶增長已經(jīng)降至低點(diǎn)。國內(nèi)三大TMT機(jī)構(gòu)發(fā)布的2018年Q3《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，拼多多正在遭遇創(chuàng)立以來最嚴(yán)重的增長停滯。Trustdate在報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，拼多多用戶增長幾乎為0%，Questmobile的報(bào)告顯示，排除大環(huán)境問題，拼多多的失速最明顯。
3、做空拼多多背后
2018年雙十一結(jié)束之后，各家平臺(tái)都在曬自己的戰(zhàn)績(jī)，但是風(fēng)頭正勁的拼多多卻選擇了缺席，沒有參與雙十一的拼多多自然也無戰(zhàn)報(bào)可發(fā)。拼多多正在經(jīng)歷最艱難的時(shí)刻，錯(cuò)誤理解了五環(huán)外人群讓它失去了參與雙十一的勇氣。在經(jīng)歷了5~7月份狂砸世界杯后，假貨危機(jī)隨即爆發(fā)，拼多多新增用戶迎來爆跌。基礎(chǔ)面不穩(wěn)的時(shí)候，營銷越大危機(jī)越大。
7.26日拼多多上市之后，用戶出現(xiàn)明顯回落
今年9月份在商務(wù)部舉行的例行會(huì)議上，面對(duì)記者有關(guān)于拼多多的發(fā)展問題，商務(wù)部發(fā)言人高峰稱，“消費(fèi)者從選擇雜牌到選擇安全放心知名品牌，體現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)的不可改變”。在會(huì)議開始前一個(gè)月，拼多多就曾因大量假貨山寨問題受到國家市場(chǎng)監(jiān)管總局約談，隨即在美國遭遇了數(shù)十家律所的集體訴訟。這些都為Blue Orca做空拼多多埋下了伏筆。
根據(jù)拼多多8月份發(fā)布的上市后首份財(cái)報(bào)顯示，2018年Q2歸屬普通股股東的凈虧損為64.94億人民幣，相比去年同期的1.095億人民幣虧損翻了近65倍。大數(shù)據(jù)服務(wù)商Questmobile的報(bào)告認(rèn)為，刨除股權(quán)激勵(lì)的影響，高達(dá)29.71億元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用是造成如此巨大的虧損主要原因。用戶的增速回落與流失意味著用戶信心的流失，單純的廣告策略開始失效。
在拼多多Q2財(cái)報(bào)當(dāng)中，“連續(xù)12個(gè)月”成為高頻詞，官方并未披露Q2季度的GMV，僅僅只披露了截至6月份之前12個(gè)月的GMV情況。這種行為與缺席雙十一一樣，側(cè)面印證了GMV增速不理想，只好選擇性的公布運(yùn)營數(shù)據(jù)粉飾太平。GMV也是Blue Orca做空拼多多的報(bào)告里至為重要的一點(diǎn)，Blue Orca在報(bào)告中認(rèn)為拼多多虛報(bào)營收與GMV，將大量拼團(tuán)失敗的訂單也計(jì)入GMV。
伴隨著巨大的用戶流失和虧損，拼多多的獲客成本卻在攀高。根據(jù)拼多多Q2財(cái)報(bào)顯示，今年拼多多的獲客成本從去年的10月上升至48元，隨著二季度世界杯期間的廣告投入，拼多多單季度用戶的獲客成本飆升至103.2元/人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年同期的5元/人。多家海外媒體、市場(chǎng)分析師和研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，拼多多的增長已經(jīng)見頂。
拼多多廣告投放效果已釋放殆盡，急需尋找新的出路。
騎電動(dòng)車不代表窮，只是因?yàn)樵谛】h城更方便。
拼多多到了重新審視五環(huán)外人群的時(shí)候了。
來源：倪叔的思考暗時(shí)間 出處：新浪財(cái)經(jīng)
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