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2. 迭代和升級是加速器。
“特賣”如果要做到持續(xù)的迭代升級，只有好貨是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，客群、渠道、運營、性價比，忽略哪一樣都不行。
唯品會上線了多個以特賣為中心的王牌欄目，比如唯品快搶，是大特賣體系中的單品特賣流量擔(dān)當(dāng)，作為唯品會回歸特賣的王牌欄目，10月份銷售額比8月增長近50%；而最后瘋搶，聽起來似乎更瘋狂，發(fā)揮品牌超高的性價比，99%的品牌是3折封頂。
在剛剛過去的雙十一，唯品會真正做到“無套路、裸價到底”購物體驗：11.11大促開售24小時訂單量超過千萬單。
可以說，10年后唯品會的特賣，就是在面向廣普人群、普羅大眾，做真正的特賣。
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特賣模式，
憑什么能一直超預(yù)期？
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是單點突破，逐漸放大。
對于唯品會來說，“特賣”是它地獄級的單點突破，也將是它未來最強大的護(hù)城河。原因有兩點：
1. “特賣”具有抗周期性
互聯(lián)網(wǎng)流量見頂、電商紅利逐漸消失，即使是行業(yè)巨頭阿里、京東也在焦慮。
當(dāng)前，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境也面臨持續(xù)放緩的壓力，國家統(tǒng)計局10月19日發(fā)布的主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)表明，三季度中國經(jīng)濟增速下滑至6.5%，創(chuàng)十年以來新低。
但在特賣模式下，唯品會的業(yè)績并沒有隨著宏觀經(jīng)濟的波動而波動，甚至用戶活躍度還提升了11%，正是因為在經(jīng)濟整體形勢較差、整體消費能力降低的環(huán)境下，特賣深度恰恰滿足了消費者的需求。
2. “特賣”順應(yīng)了消費升維的趨勢
現(xiàn)在“消費升級還是降級”之爭打得火熱，但刀哥認(rèn)為消費升級是大勢，只不過不同層級的城市處于消費升級的不同階段。
一二線城市的人群開始追求理性消費、簡樸消費，而對于三四線城市的人群來說，在電商觸達(dá)之前，這些城市的人們大多依賴于傳統(tǒng)渠道進(jìn)行消費，在品牌認(rèn)知度和電商滲透率達(dá)到相當(dāng)?shù)乃胶螅刭u電商在下沉市場也有更大的空間，而這些，恰恰都是消費升級的體現(xiàn)。
消費者喜歡用優(yōu)惠的價格，買到名牌好貨，永遠(yuǎn)都是廣普消費者的剛需。
唯品會“特賣戰(zhàn)略”的優(yōu)勢在于“優(yōu)質(zhì)品牌＋絕對低價”，以高性價比好貨凸顯其特賣模式的差異化優(yōu)勢，中國的新消費趨勢正是進(jìn)化特賣的一個好風(fēng)口。
互聯(lián)網(wǎng)從來就沒有定勢，因為成事在人。
從商業(yè)模式上來說，唯品會敢用新的思維打入電商市場，不僅解決品牌方產(chǎn)品生命周期問題，還能幫助其優(yōu)化供應(yīng)鏈；從消費升維來說，滿足消費者“好貨不貴”的需求。
電商的戰(zhàn)爭是一場永不停歇的馬拉松，哪怕是微小的迭代都會產(chǎn)生革命性的力量。
不停的升級和迭代，
才是讓唯品會“特賣模式”十年，
卻仍讓用戶上癮，
讓復(fù)購率常年保持活力的那張王牌！
來源: 公眾號-張一弛 共2頁 上一頁 [1] [2] 奢侈品紀(jì)娜梵進(jìn)入唯品會 唯品會簽下英國奢侈品紀(jì)娜梵中國獨家電商合作 開線下實體店，動作頻頻的唯品會能借巨頭翻身嗎 唯品會首提“消費升維” 重申做特賣 電商成績單出爐：京東凈利低于預(yù)期 唯品會錯失紅利 搜索更多: 唯品會 |
