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2、周期性互動與粉絲做朋友
如果你去看一看頭部紅人的微博，就會發(fā)現(xiàn)，她們一直保持著一定的更新頻次，并且通過圖文、短視頻、直播等多種形式進行新品預熱、產品售后等信息推送。在這個過程中，她們也會不停與粉絲進行互動，甚至直接發(fā)放福利。張大奕就在雙11晚上，讓一名粉絲成為寶馬錦鯉，送出價值25萬的寶馬mini cooper。
粉絲則可以深度參與紅人電商品牌的傳播，他們會主動為喜歡的紅人及紅人經營的店鋪進行宣傳與“背書”，這在一定程度上，也是“粉絲的文本生產力”。在這個過程中，粉絲間逐漸生發(fā)出一種集體歸屬感，從而形成一種基于相似審美而緊密聯(lián)系起來的社群。
3、團隊化運作，提煉消費群體洞察
頭部紅人品牌背后，往往有強大的專業(yè)團隊。正是因為在微博上進行內容的精耕細作，他們才能得到活躍購買者更精確的消費群體畫像。這些消費者的社交屬性和購物屬性，所產生的社交數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)，甚至也能反饋到紅人電商的上游生產端，產品設計甚至會被賦權給粉絲。
電商紅人策略升級
DCCI（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）曾提出移動互聯(lián)數(shù)字時代的SICAS行為消費模型：互相感知→產生興趣形成互動→建立連接互動溝通→行動購買→體驗分享。
這其實很好概括了種草心理以及購買驅動力。今年9月，新浪微博數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2018微博電商白皮書》提到，超過60%的用戶愿意購買明星同款，70%以上的用戶對紅人推薦的產品持積極態(tài)度。
此外，電商行業(yè)廣告博文的傳播力度優(yōu)于普通運營博文，在大幅度增強品牌曝光的同時，更能高效激發(fā)粉絲參與。通過近一年明星/紅人宣推博文傳播效果對比，帶電商話題的宣推博文轉發(fā)量表現(xiàn)最佳。正式對于種草的深度理解，微博在今年9升級電商紅人策略，同時重點打造微博導購商業(yè)生態(tài)。
微博的電商紅人新策略將針對不同階段的紅人分別輸出。對于早期紅人提供冷啟動解決方案，主要幫助新人漲粉快速獲取關注。對于腰部及頭部紅人，則提供內容分發(fā)和關系構建的內生解決方案，幫助紅人提升曝光，促進賬號與用戶建立關系，提高漲粉效率，降低漲粉成本的同時，提升賬號變現(xiàn)能力。
微博導購商業(yè)生態(tài)則將建立起包含商品挑選，內容編輯，微博發(fā)布以及收益結算為一體的產品運營系統(tǒng)，并通過CPS模式幫助微博達人及商家實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，這也進一步夯實了微博電商生態(tài)的影響力。
一個小結
雙11已經落下帷幕，國人消費的觀點、結構和層次都在發(fā)生微妙變化。隨著新生代的崛起，他們的個性化選擇勢必會帶來新一輪消費品牌的更新?lián)Q代。說不定，紅人電商里，就能誕生中國的優(yōu)衣庫和ZARA。
�。▉碓矗浩吠旧虡I(yè)評論 吳懟懟） 共2頁 上一頁 [1] [2] 微博紅人電商制造 做紅人電商的先行者繁星模式開創(chuàng)新型電商生態(tài) 掘金網(wǎng)紅經濟千億市場：紅人電商、視頻直播、電競、醫(yī)療美容 雖然看著像 但紅人電商沒法成長為下一個“ZARA” 搜索更多: 紅人電商 |
